放棄基層市場=放棄三成銷量
而面對廣東省即將開展的基本藥物招標,本地龍頭老大廣藥集團更是鉚足了勁卻又心中沒底,陷入兩難境地,。
根據(jù)廣東公布的基藥招標方案,較高質(zhì)量層次的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種投標前必須先做一套“二選一”的選擇題:要么供應(yīng)全省基層醫(yī)療機構(gòu),放棄優(yōu)質(zhì)優(yōu)價身份,與其他產(chǎn)品廝殺;要么供應(yīng)縣及縣以上醫(yī)療機構(gòu),以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的身份投標,。
廣州中一藥業(yè)有限公司董事長,、總經(jīng)理吳長海告訴記者,目前中藥材暴漲,人工、水電等成本持續(xù)攀升,而招標價格卻在一路下滑,兩頭擠壓下,令國內(nèi)企業(yè)日子難過,?！芭瓮軌驈挠行?、安全性考慮患者用藥,接下來才是經(jīng)濟性,藥品不能唯低價是舉”,。
廣藥集團總經(jīng)理李楚源對記者表示,“兩降一升”（中標價格和中標率越來越低、生產(chǎn)成本越來越高）的情況下,企業(yè)陷入兩難境地:如果參加基層醫(yī)療機構(gòu)競標,基本沒法投了,價格絕對爭不過別人;但如果放棄基層市場,則意味著要損失20%-30%的銷售量,因為中成藥多是慢性病用藥,在基層醫(yī)院的使用量很大,而且目前的醫(yī)保政策不支持零售藥店,藥店份額流失嚴重,基層醫(yī)院的銷量預計還會越來越大,?！?/P>
不過,也有人持不同觀點。一位不愿意透露姓名的藥企高管表示,目前即便在基層醫(yī)院中標,銷量也沒有非常明顯的提升,“承諾采購量只是一個參考,比如有的醫(yī)院按政府要求采購了,但放在倉庫不用,或者用得很慢,這都難以實現(xiàn)基藥中標可以“以低價換銷量”的設(shè)想,。如果要讓醫(yī)院持續(xù)采購和醫(yī)生開處方,還需要二次公關(guān),。”
鑒于此,有的企業(yè)已經(jīng)決意放棄基藥招標,轉(zhuǎn)而向非基本藥物招標進軍,。有的藥企則建立了全方位銷售體系,在基層市場失去的,馬上由非基層市場來補,。
過半中標品種產(chǎn)自小企業(yè)
為落實《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》,國家中醫(yī)藥管理局提出設(shè)立“傳統(tǒng)名優(yōu)中藥品種保護與生產(chǎn)示范基地建設(shè)及試點”專項活動,從2011年開始分批實施計劃,首批認定了10家企業(yè)作為生產(chǎn)示范基地,9個品種獲得“傳統(tǒng)名優(yōu)中藥”稱號,包括廣州中一藥業(yè)的消渴丸,、廣州奇星藥業(yè)的華佗再造丸,、上海雷允上藥業(yè)的六神丸、云南白藥集團的云南白藥系列,、北京同仁堂的牛黃清心丸等,。其中,廣藥集團憑消渴丸和華佗再造丸獨中二魁,。
據(jù)中國中藥協(xié)會會長房書亭介紹,這些獲獎企業(yè)具有良好的經(jīng)濟效益與社會聲譽,在當?shù)啬酥寥珖袌龆加休^大市場份額,是同類企業(yè)中的佼佼者。然而,近兩年來的基本藥物招標政策,令這些大型藥企黯然失色,“原因很簡單,都是價低者得,這些大企業(yè)的質(zhì)量和成本無論如何都比不過那些小廠,?！?/P>
房書亭給記者舉了個例子,中成藥里常用的三七,按照個頭大小分為一二三四等品,目前一等品的價格已經(jīng)在600-700元/斤,而四等品只有一半價格?！按笃髽I(yè)用的多是一等品,但在招標時同樣要跟其他不知用了什么料的小企業(yè)血拼價格,質(zhì)優(yōu)了,價卻沒優(yōu),這讓大企業(yè)沒法做下去,。”
房書亭透露,即便是此次獲獎的名優(yōu)產(chǎn)品,目前在全國范圍內(nèi)的中標情況也不太樂觀,由于競爭價格虛低,中標的品種有一半以上都是名不見經(jīng)傳的小廠生產(chǎn)的,。
