醫(yī)療器械專家人士指出,，目前我們的大多數產品都處于同質化極高的市場環(huán)境內,，這就導致同類產品之間形成競爭,，在品牌、物流,、現(xiàn)金流,、信息流等環(huán)節(jié)存在一定程度的競爭，甚至會在某零售平臺產生進場競爭,，這就是零售業(yè)可以獲取進場費這一營業(yè)外收入的“土壤”環(huán)境。 

正如國家的稅收取自于民,，政府將稅收統(tǒng)籌管理,，建設基礎設施服務于民。一個產品同樣如此,，產品的市場份額是否足夠大,、品牌力足夠強、產品的售后健康服務足夠及時和貼心,，這都取決于消費者為產品提供的營銷費用多少以及營銷費用的合理統(tǒng)籌使用,。就像國家是否繁榮昌盛取決于資源統(tǒng)籌配置是否合理,。 

醫(yī)療器械招商人士認為，目前在醫(yī)藥零售連鎖業(yè)態(tài)中流行的OEM,、高毛利產品免收進場費,，其實是工業(yè)將進場費外包給了零售方。以一個雙方接受的結算價格成交,，工業(yè)只收取該類產品的生產成本費用和少量的利潤,，而將高毛利產品或OEM產品應該配置的各種營銷資源全部砍掉，這部分被砍掉的資源能否被零售方賺取,，取決于零售方的零售技巧和能力,。 

醫(yī)療器械招商人士強調，工業(yè)是否采用外包式進場費,，需要謹慎為之,。首先調查目標零售連鎖是否具備產品銷售的能力，否則,，不僅工業(yè)無法賺取少量的生產利潤,，零售連鎖也會浪費生產成本產生的費用。

醫(yī)療器械專家人士指出,，以現(xiàn)金的方式向醫(yī)藥連鎖企業(yè)繳納進場費是目前多數品牌藥品生產企業(yè)常用的方法,。然而，這種方法會出現(xiàn)兩種局面,，第一種就像開篇所述王經理的情況那樣,，只進場不上量，第二種是既進場又上量,。 

此外醫(yī)療器械專員認為,，判斷零售連鎖是否具備為消費者提供該類產品的售后藥學服務，只會攔截品牌產品,、替換成高毛利產品的粗放式零售能力,，無法為產品獲得更高的市場份額，無法提升產品的營銷資源總額度,。比如治療腳氣的抗真菌乳膏藥品只能有一個高毛利產品,，否則，就會分攤第一個高毛利產品的利潤,。攔截知名品牌藥的份額相對穩(wěn)定,，制藥企業(yè)需要考慮：藥品的高毛利在目標醫(yī)藥連鎖企業(yè)是否具有惟一性。