醫(yī)療器械專家人士指出,，目前我們的大多數(shù)產(chǎn)品都處于同質(zhì)化極高的市場環(huán)境內(nèi)，這就導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間形成競爭,，在品牌,、物流、現(xiàn)金流,、信息流等環(huán)節(jié)存在一定程度的競爭,，甚至?xí)谀沉闶燮脚_產(chǎn)生進(jìn)場競爭，這就是零售業(yè)可以獲取進(jìn)場費(fèi)這一營業(yè)外收入的“土壤”環(huán)境,。 

正如國家的稅收取自于民,，政府將稅收統(tǒng)籌管理，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)于民,。一個產(chǎn)品同樣如此,，產(chǎn)品的市場份額是否足夠大、品牌力足夠強(qiáng),、產(chǎn)品的售后健康服務(wù)足夠及時和貼心,，這都取決于消費(fèi)者為產(chǎn)品提供的營銷費(fèi)用多少以及營銷費(fèi)用的合理統(tǒng)籌使用。就像國家是否繁榮昌盛取決于資源統(tǒng)籌配置是否合理,。 

醫(yī)療器械招商人士認(rèn)為,，目前在醫(yī)藥零售連鎖業(yè)態(tài)中流行的OEM、高毛利產(chǎn)品免收進(jìn)場費(fèi),，其實(shí)是工業(yè)將進(jìn)場費(fèi)外包給了零售方,。以一個雙方接受的結(jié)算價格成交，工業(yè)只收取該類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本費(fèi)用和少量的利潤,，而將高毛利產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品應(yīng)該配置的各種營銷資源全部砍掉,，這部分被砍掉的資源能否被零售方賺取,，取決于零售方的零售技巧和能力,。 

醫(yī)療器械招商人士強(qiáng)調(diào),，工業(yè)是否采用外包式進(jìn)場費(fèi)，需要謹(jǐn)慎為之,。首先調(diào)查目標(biāo)零售連鎖是否具備產(chǎn)品銷售的能力,，否則，不僅工業(yè)無法賺取少量的生產(chǎn)利潤,，零售連鎖也會浪費(fèi)生產(chǎn)成本產(chǎn)生的費(fèi)用,。

醫(yī)療器械專家人士指出，以現(xiàn)金的方式向醫(yī)藥連鎖企業(yè)繳納進(jìn)場費(fèi)是目前多數(shù)品牌藥品生產(chǎn)企業(yè)常用的方法,。然而,，這種方法會出現(xiàn)兩種局面，第一種就像開篇所述王經(jīng)理的情況那樣,，只進(jìn)場不上量,，第二種是既進(jìn)場又上量。 

此外醫(yī)療器械專員認(rèn)為,，判斷零售連鎖是否具備為消費(fèi)者提供該類產(chǎn)品的售后藥學(xué)服務(wù),，只會攔截品牌產(chǎn)品、替換成高毛利產(chǎn)品的粗放式零售能力,，無法為產(chǎn)品獲得更高的市場份額,，無法提升產(chǎn)品的營銷資源總額度。比如治療腳氣的抗真菌乳膏藥品只能有一個高毛利產(chǎn)品,，否則,，就會分?jǐn)偟谝粋€高毛利產(chǎn)品的利潤。攔截知名品牌藥的份額相對穩(wěn)定,，制藥企業(yè)需要考慮：藥品的高毛利在目標(biāo)醫(yī)藥連鎖企業(yè)是否具有惟一性,。