隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，用戶需求更加趨于理性,。醫(yī)療器械專員表示,，如果將醫(yī)療行業(yè)用戶的IT采購(gòu)劃分為沖動(dòng)型、印象型,、理性化三種,，那么經(jīng)過(guò)幾年的應(yīng)用與發(fā)展,，相關(guān)的流程與應(yīng)用將成為用戶關(guān)注的核心,。而由于用戶對(duì)業(yè)務(wù)流程與應(yīng)用的考慮越來(lái)越多,，用戶的需求將更加趨于理性化。

醫(yī)療器械專員指出,，醫(yī)療IT產(chǎn)品與服務(wù)一體化一直得到人們的關(guān)注,。在很多醫(yī)療行業(yè)的ISV看來(lái)，整合產(chǎn)品與服務(wù),，是解決原有市場(chǎng)利潤(rùn)率低的最好方式,，也比較符合中國(guó)人的習(xí)慣。盡管醫(yī)療信息化相關(guān)服務(wù)還不是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源,，但越來(lái)越多的ISV開始靠服務(wù),，把市場(chǎng)做精做深。

醫(yī)療器械招商人士認(rèn)為,，整合產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)整合應(yīng)用將成為未來(lái)發(fā)展主流,。對(duì)于大部分主力ISV來(lái)說(shuō)，技術(shù)越來(lái)越不能成為其發(fā)展的門檻,，而整合應(yīng)用將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn),。通過(guò)與先進(jìn)廠商的合作，在其平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā),，將有利于國(guó)內(nèi)廠商站到全球醫(yī)療信息化技術(shù)應(yīng)用的前沿,。整合產(chǎn)業(yè)鏈、整合醫(yī)療IT資源,，將成為醫(yī)療信息化應(yīng)用的主流,。

競(jìng)爭(zhēng)壓力將促使醫(yī)療行業(yè)信息化產(chǎn)品與服務(wù)提供商企業(yè)之間整合。醫(yī)療器械專員指出,，國(guó)內(nèi)早期現(xiàn)身的ISV企業(yè),，生存下來(lái)的大都通過(guò)引入戰(zhàn)略投資等方式，壯大規(guī)模,，取得更多的生存與發(fā)展機(jī)會(huì),。這些成長(zhǎng)起來(lái)的ISV下一步必將通過(guò)收購(gòu)的方式，整合區(qū)域的小型ISV,，獲得更多客戶資源,，完善產(chǎn)品線，擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng),，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外廠商的競(jìng)爭(zhēng),。

醫(yī)療信息化外包，跨企業(yè)整合IT資源,。醫(yī)療器械招商人士指出,，從國(guó)外先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，醫(yī)療IT系統(tǒng)外包已經(jīng)得到一定程度的應(yīng)用,，而國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)也進(jìn)入預(yù)熱期,。醫(yī)療IT外包,，某種程度上可能推動(dòng)IT資源更快地整合，推進(jìn)IT應(yīng)用,。比如,，為了實(shí)施遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，政府,、醫(yī)院,、研究機(jī)構(gòu)、電信基礎(chǔ)設(shè)備運(yùn)營(yíng)商,、大型專業(yè)IT外包服務(wù)商,、醫(yī)療業(yè)ISV等，有可能整合為一張網(wǎng),，共同推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,。