邁瑞闖入的是一個(gè)壁壘森嚴(yán)的行業(yè),。醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)制造橫跨醫(yī)學(xué)、生物,、化學(xué),、電子信息、精密機(jī)械等諸多領(lǐng)域,，且門(mén)類(lèi)繁多的專(zhuān)利幾乎都掌握在外國(guó)公司手中,，新進(jìn)入者需要具備非常深厚的研發(fā)和跨學(xué)科技術(shù)整合實(shí)力。同時(shí),，醫(yī)療器械是一個(gè)高度壟斷的行業(yè),，長(zhǎng)期被GE、飛利浦,、西門(mén)子（業(yè)內(nèi)戲稱為“GPS”）三大巨頭瓜分,，中國(guó)市場(chǎng)90%以上的份額被國(guó)外醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)。而且,，這是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求苛刻的行業(yè),，大部分國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)都對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)入，有著非常嚴(yán)格的要求,。

拉美市場(chǎng)是邁瑞進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的突破口,。2000年前后，徐航每年都會(huì)去邁阿密參加針對(duì)拉美市場(chǎng)的醫(yī)療器械展覽會(huì),?！白畛鯉啄辏覀兊恼刮缓苄?，一次也就賣(mài)出去十幾臺(tái)設(shè)備,，剛好不虧本。”徐航說(shuō),。隨著銷(xiāo)售量逐漸增加,，邁瑞開(kāi)始在美國(guó)成立分公司，負(fù)責(zé)對(duì)拉美市場(chǎng)的出口,。

除此之外,，邁瑞還第一次在醫(yī)療器械行業(yè)中推出基于Windows平臺(tái)的監(jiān)護(hù)儀。在劉杰看來(lái),，基于Windows這類(lèi)通用平臺(tái)的監(jiān)護(hù)儀,，將更易于醫(yī)院在后期進(jìn)行擴(kuò)展和兼容。醫(yī)療信息化的發(fā)展,，所有的醫(yī)療器械都將整合為醫(yī)院龐大信息系統(tǒng)中的一部分,，這就需要在醫(yī)療器械的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，充分考慮這方面的需求,。

隨著產(chǎn)品線的不斷增多,，在醫(yī)療器械市場(chǎng)，闖入者邁瑞與GE,、飛利浦,、西門(mén)子三大傳統(tǒng)醫(yī)療器械巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸升級(jí)。如何從三巨頭那里把市場(chǎng)搶過(guò)來(lái),？徐航的策略其實(shí)只有一句話,，“我們的產(chǎn)品要有奔馳、寶馬的質(zhì)量,，但是只賣(mài)桑塔納的價(jià)錢(qián),。如果能做到這一條,，在全球任何市場(chǎng)都將戰(zhàn)無(wú)不勝,。”

醫(yī)療器械的研發(fā)是一項(xiàng)跨學(xué)科,、頗為復(fù)雜的創(chuàng)新過(guò)程,，涉及醫(yī)學(xué)、電子,、精密機(jī)械等諸多領(lǐng)域,。“醫(yī)療器械的研發(fā),，不僅需要持續(xù)不斷的大量資金投入,，而且每一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域用到的都是比較尖端的技術(shù)。反過(guò)來(lái)就意味著對(duì)研發(fā)人才的要求也比較高,?！毙旌秸f(shuō)，“如果說(shuō)目前研發(fā)方面還有哪些因素制約我們發(fā)展，那一定是人才,。我們現(xiàn)在不缺資金,。”

在醫(yī)療器械專(zhuān)家人士看來(lái),，20歲的邁瑞已經(jīng)通過(guò)了醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的初賽,，獲得了全球范圍內(nèi)的參賽資格。在這場(chǎng)全球競(jìng)爭(zhēng)中,，邁瑞要想拿到獎(jiǎng)牌乃至金牌,，就必須在觀念、戰(zhàn)略,、管理,、研發(fā)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)不斷變革與創(chuàng)新,。