在傳統(tǒng)觀念里,，家用醫(yī)療器械主要是體溫計(jì)、血壓計(jì)等,，而現(xiàn)在的家用醫(yī)療器械種類繁多,。醫(yī)療器械招商人士表示，醫(yī)療器械銷售是個(gè)特殊的行業(yè),，銷售員必須懂得相關(guān)的醫(yī)療和醫(yī)療器械知識(shí)才能為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù),，例如購買一臺(tái)家用吸氧機(jī)，要針對(duì)客戶吸氧的頻率,、濃度等要求來推薦產(chǎn)品,，不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。

在醫(yī)療器械招商專家看來,，醫(yī)療器械連鎖店與連鎖藥店的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，意味著醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)將出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)。醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)的發(fā)展模式在重復(fù)藥品“價(jià)格戰(zhàn)”的道路,，面對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的巨大潛力,，除了規(guī)范市場(chǎng)行為、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量外,，專業(yè)咨詢與完善的售后服務(wù)也是行業(yè)健康發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié),。

醫(yī)療器械代理專家指出，醫(yī)療器械連鎖店以其大中型器械齊全與專業(yè)的服務(wù)占據(jù)醫(yī)療器械市場(chǎng),；而連鎖藥店也紛紛表示將會(huì)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，以獲得更多消費(fèi)者的信任,。據(jù)悉,，德威治大藥房一方面計(jì)劃增加經(jīng)營面積與產(chǎn)品種類，以提高藥店的利潤(rùn)空間,；另一方面與廠家合作加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，以專業(yè)知識(shí)給顧客提供更精準(zhǔn)、更專業(yè)的服務(wù),。

在醫(yī)療器械招商專家看來,，大中型醫(yī)療器械需要足夠的空間進(jìn)行展示，而連鎖藥店有限的門店面積只能將其拒之門外,，小型,、便利的醫(yī)療器械產(chǎn)品自然成為藥店引進(jìn)時(shí)的考慮條件,；再加上連鎖藥店具有便利、網(wǎng)點(diǎn)眾多優(yōu)勢(shì),，而醫(yī)療器械連鎖店受制于地段,、單店盈利等因素，門店不夠密集,，老百姓尤其是社區(qū)居民會(huì)在藥店選擇“親民”的家用醫(yī)療器械,。