家用醫(yī)療器械,，是與醫(yī)院使用的醫(yī)療器械相對應(yīng)的主要適于家庭使用的醫(yī)療器械,，其具有操作簡單、體積小巧,、攜帶方便等主要特征,。其發(fā)展至今已有家庭保健器材、家庭用保健按摩產(chǎn)品 ,、家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備,、家庭護理設(shè)備等基本分類。
目前全國有各類醫(yī)療器械企業(yè)大約1.2萬家,，其中專營家用醫(yī)療器械企業(yè)大約有2000家，還有很多醫(yī)療器械銷售企業(yè)委托電子生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn),。家庭醫(yī)療器械主要的經(jīng)銷渠道有零售,、代理、網(wǎng)購,、團購和連鎖經(jīng)營等多種形式,。據(jù)了解目前直接零售的利潤率為50%—60%，直接批發(fā)的利潤為20%以上。從整個產(chǎn)業(yè)鏈看,，家用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，真正具有核心專利技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)并不多,，在生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)已基本飽和,，新一掄的價格戰(zhàn)和淘汰重組一觸即發(fā)。而在家用醫(yī)療器械終端銷售環(huán)節(jié),，如藥店,、超市、百貨商店等還是家用醫(yī)療器械的主要銷售渠道,，真正大型的家用醫(yī)療連鎖專賣店并不多,，規(guī)模也不大。
日前,，《2011年中國醫(yī)療器械行業(yè)分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》稱,，到“十二五”末，即2015年,，中國的醫(yī)療儀器與設(shè)備市場預(yù)計將翻一番,，達到537億美元，中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20%～30%,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2010年全國家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的總銷售額僅為140億元，占國內(nèi)醫(yī)療器械市場總銷售額的14%,，而在國外這一比例一般在25%左右,。可見,，我國家用醫(yī)療器械市場還處在發(fā)展初期,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>
隨著我國開始向中高收入國家邁進以及人口老齡化進程的加速，人們不再僅僅滿足于傳統(tǒng)的醫(yī)療作用,、方法,，對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和自我保健的需求大幅度增加，家用醫(yī)療器械市場的缺口正在擴大,。因此,，更多更新的醫(yī)療器械市場的新品不斷應(yīng)運而生，越來越新穎,，越來越貼近人們的生活,。這一巨大的市場缺口對我國醫(yī)藥器械生產(chǎn)企業(yè)，即使一個機遇又是一個挑戰(zhàn),，要求企業(yè)在產(chǎn)品本身和營銷模式都要不斷突破和創(chuàng)新,。
