目前醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，規(guī)則也已經(jīng)逐漸完善,，競爭非常激烈,，所剩下的部分市場份額已經(jīng)不能滿足醫(yī)療器械行業(yè)在未來領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展，醫(yī)療器械招商的“紅?！睍r代正在慢慢的退卻,，代之而來的是“藍(lán)海”時期,。新進(jìn)入者生存異常艱難,。在新的相對寬松的環(huán)境下，醫(yī)療器械招商發(fā)展相對自由,，使之在醫(yī)療器械領(lǐng)域盡情航行,。
通常所說的醫(yī)療器械招商的“紅海”時代即傳統(tǒng)的醫(yī)療器械招商方式時代,，即視媒廣告,，直投雜志，專業(yè)報紙等,，隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)招商逐漸被企業(yè)所利用，傳統(tǒng)的這類招商方式變得不再適用,，首先其費(fèi)用日益攀高,，招商效果不明顯，藥品廣告管理宣傳欲言不止,，且投放盲目不精準(zhǔn),，以至于將招商變成了“招傷”。
另外一種方式-大型展會,，也曾一時受到廣大醫(yī)療器械企業(yè)的青睞,，但是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，這種招商方式所帶來的弊端逐漸顯露，如：時效性差,，競爭激烈,，資金投入大，還需要專業(yè)策劃等等,，這樣無疑將招商變成了農(nóng)村趕大集,。
所謂“藍(lán)海”時代就是將醫(yī)療器械招商進(jìn)入一個全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)招商時代,，讓市場精準(zhǔn),、傳播精準(zhǔn)和評估精準(zhǔn)三大理念共同發(fā)揮作用，達(dá)到精準(zhǔn)招商的新時期,。在新時期,，表現(xiàn)在市場精準(zhǔn)方面的優(yōu)勢就是招商區(qū)域明顯，活躍度高,，招商意向主動,，將市場定位在一個比較準(zhǔn)確的方位。而表現(xiàn)在傳播精準(zhǔn)方面就是在洽談式溝通的基礎(chǔ)上,，擁有精準(zhǔn)代理商數(shù)據(jù)庫,，網(wǎng)上進(jìn)行協(xié)同推廣，將傳播方式定位精準(zhǔn),。
藍(lán)海醫(yī)療器械招商時代表現(xiàn)在評估精準(zhǔn)方面較“紅?！睍r代更有效果，使得醫(yī)療器械招商的結(jié)果可評估,，且易于評估,，傳統(tǒng)的紅海時代招商方式所產(chǎn)生的最終結(jié)果并不是可以直接被評估，更多的表現(xiàn)在醫(yī)療器械企業(yè)招商過程中業(yè)績效果的失真,。據(jù)了解,，目前在這方面做的較為突出的企業(yè)是中國醫(yī)療器械招商網(wǎng)和全國藥品網(wǎng)，不僅在研究精準(zhǔn)營銷的方式上還進(jìn)行了線上網(wǎng)絡(luò)營銷線下商友會的方式測試,，相信不久的將來,，這種方式將會得到更加有效的推廣,。
招商藍(lán)海所謂的線上和線下合起來就是將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),、精品展會和直投雜志綜合在一起讓其充分發(fā)揮各自作用，互聯(lián)網(wǎng)的作用就是可以跨時間跨地域,，使產(chǎn)品快速檢索信息集中表現(xiàn)迅速獲取最終結(jié)果,；精品展會的作用是集中獲取代理商信息，雙方可以進(jìn)行實(shí)質(zhì)性深入洽談,，能夠直銷傳遞企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn),；直投雜志能夠便捷代理商瀏覽,，且隨身攜帶方便，能夠起到主動投放主動營銷的作用,。而在新的醫(yī)療器械招商形勢下不同的企業(yè)選擇不同的營銷策略,，但始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是要選擇適合自身發(fā)展的有效措施，不一定最先進(jìn)的就適合每一家企業(yè),，我們始終強(qiáng)調(diào)要具體方法具體對待,。