目前醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，規(guī)則也已經(jīng)逐漸完善,，競爭非常激烈,，所剩下的部分市場份額已經(jīng)不能滿足醫(yī)療器械行業(yè)在未來領(lǐng)域進行發(fā)展,，醫(yī)療器械招商的“紅?！睍r代正在慢慢的退卻，代之而來的是“藍?！睍r期,。新進入者生存異常艱難。在新的相對寬松的環(huán)境下,，醫(yī)療器械招商發(fā)展相對自由,，使之在醫(yī)療器械領(lǐng)域盡情航行。
通常所說的醫(yī)療器械招商的“紅?！睍r代即傳統(tǒng)的醫(yī)療器械招商方式時代,，即視媒廣告，直投雜志,，專業(yè)報紙等,，隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)招商逐漸被企業(yè)所利用,，傳統(tǒng)的這類招商方式變得不再適用,，首先其費用日益攀高，招商效果不明顯,，藥品廣告管理宣傳欲言不止,，且投放盲目不精準，以至于將招商變成了“招傷”,。
另外一種方式-大型展會,，也曾一時受到廣大醫(yī)療器械企業(yè)的青睞，但是隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，這種招商方式所帶來的弊端逐漸顯露,，如：時效性差，競爭激烈,，資金投入大,，還需要專業(yè)策劃等等，這樣無疑將招商變成了農(nóng)村趕大集。
所謂“藍?！睍r代就是將醫(yī)療器械招商進入一個全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的精準招商時代,，讓市場精準、傳播精準和評估精準三大理念共同發(fā)揮作用,，達到精準招商的新時期,。在新時期，表現(xiàn)在市場精準方面的優(yōu)勢就是招商區(qū)域明顯,，活躍度高,，招商意向主動，將市場定位在一個比較準確的方位,。而表現(xiàn)在傳播精準方面就是在洽談式溝通的基礎(chǔ)上,，擁有精準代理商數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上進行協(xié)同推廣,，將傳播方式定位精準,。
藍海醫(yī)療器械招商時代表現(xiàn)在評估精準方面較“紅海”時代更有效果,，使得醫(yī)療器械招商的結(jié)果可評估,，且易于評估，傳統(tǒng)的紅海時代招商方式所產(chǎn)生的最終結(jié)果并不是可以直接被評估,，更多的表現(xiàn)在醫(yī)療器械企業(yè)招商過程中業(yè)績效果的失真,。據(jù)了解，目前在這方面做的較為突出的企業(yè)是中國醫(yī)療器械招商網(wǎng)和全國藥品網(wǎng),，不僅在研究精準營銷的方式上還進行了線上網(wǎng)絡(luò)營銷線下商友會的方式測試,，相信不久的將來，這種方式將會得到更加有效的推廣,。
招商藍海所謂的線上和線下合起來就是將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),、精品展會和直投雜志綜合在一起讓其充分發(fā)揮各自作用，互聯(lián)網(wǎng)的作用就是可以跨時間跨地域,，使產(chǎn)品快速檢索信息集中表現(xiàn)迅速獲取最終結(jié)果,；精品展會的作用是集中獲取代理商信息，雙方可以進行實質(zhì)性深入洽談,，能夠直銷傳遞企業(yè)和產(chǎn)品特點,；直投雜志能夠便捷代理商瀏覽，且隨身攜帶方便,，能夠起到主動投放主動營銷的作用,。而在新的醫(yī)療器械招商形勢下不同的企業(yè)選擇不同的營銷策略，但始終強調(diào)的一點是要選擇適合自身發(fā)展的有效措施,，不一定最先進的就適合每一家企業(yè),，我們始終強調(diào)要具體方法具體對待。