中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模從2008年的900億元人民幣到去年已增長(zhǎng)到1200億元，《2011年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》稱,，到“十二五”末,，即2015年，中國(guó)的醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將翻一番,，達(dá)到537億美元,，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在20%～30%，在未來(lái)幾年內(nèi),，中國(guó)將超日本成為全球醫(yī)療器械第二大市場(chǎng),。由于看好中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的美好前景，各大跨國(guó)公司紛紛擴(kuò)張,，強(qiáng)生醫(yī)療,、GE醫(yī)療、美敦力,、西門(mén)子醫(yī)療,、銳珂醫(yī)療、佳能醫(yī)療等，在加緊研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，這些公司也在加速招募營(yíng)銷人才,。
       此外，作為人才招納大戶的醫(yī)院,、制藥企業(yè),、醫(yī)療器械銷售企業(yè)都非常急于招聘到合適的專才，其中技術(shù)研發(fā),、銷售總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)、OTC業(yè)務(wù)主管等都是需求較多的職位,。銷售精英一直是醫(yī)療企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的攻堅(jiān)對(duì)象,，企業(yè)最愿意花大價(jià)錢(qián)引進(jìn)這類人才。 像高級(jí)銷售經(jīng)理,、資深銷售顧問(wèn)和銷售總監(jiān)的身價(jià),，獵頭已經(jīng)開(kāi)出了年薪15—30萬(wàn)元的價(jià)格。
　　由于行業(yè)產(chǎn)品的特殊性,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的操作技術(shù)相較復(fù)雜,，銷售人員必須對(duì)使用者提供詳細(xì)的咨詢服務(wù)并解答疑問(wèn)，選拔標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較嚴(yán)格,，這就增加了優(yōu)秀銷售顧問(wèn)的招聘難度,。
        首先，專業(yè)背景是入職基本條件,，不懂產(chǎn)品就無(wú)法解釋產(chǎn)品,，無(wú)法進(jìn)行銷售。如果不是本行業(yè)的,，那要求必須有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，接受理解新問(wèn)題比較快才行。此外,，對(duì)應(yīng)聘者處事及解決問(wèn)題的能力及方式也相當(dāng)看重,。身為銷售人員要對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察和應(yīng)對(duì)能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系,。同時(shí),，還要精通英語(yǔ)。銷售人員在上崗前,，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的海外培訓(xùn),，以保證每位“技術(shù)支持”都能用中英文進(jìn)行示范操作。由于醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)更新快,，更要求銷售人才而熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)又肯于學(xué)習(xí),。

        銷售人才的硬、軟性條件并重已成為醫(yī)療企業(yè)招聘主導(dǎo)方向,。也因此,，盡管醫(yī)療器械企業(yè)對(duì)人才求賢若渴， 愿意給出高薪,，但是符合要求的很少,。一旦招到優(yōu)秀人才，企業(yè)即會(huì)極力挽留,，盡量不讓人才跳槽,。