normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0; mso-pagination: widow-orphan align=left>到“十二五”末,，即2015年,，中國(guó)的醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將翻一番，達(dá)到537億美元,，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在20%～30%,，在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)將超日本成為全球醫(yī)療器械第二大市場(chǎng),。由于看好中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的美好前景,，各大跨國(guó)公司紛紛擴(kuò)張，在加緊研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，這些公司也在加速招募營(yíng)銷人才,。 銷售精英一直是醫(yī)療企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的攻堅(jiān)對(duì)象，企業(yè)最愿意花大價(jià)錢引進(jìn)這類人才,。 像高級(jí)銷售經(jīng)理,、資深銷售顧問(wèn)和銷售總監(jiān)的身價(jià)，獵頭已經(jīng)開(kāi)出了年薪15—30萬(wàn)元的價(jià)格,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>首先,，一個(gè)合格的銷售人員必須具備一些基本的素質(zhì)。老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)辦事,。銷售人員所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺，其它方面可能都比自身要高,。不論主任,、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng)，他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員,，見(jiàn)多識(shí)廣,，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的信任。銷售過(guò)程需要實(shí)事求是，切忌弄虛作假,，始終尊重客戶和客戶利益,。銷售行為要專業(yè)：包括禮儀、做事情的條理性,、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等,。銷售還需要認(rèn)真和堅(jiān)持，當(dāng)你證明了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真,，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái),。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染,。只有堅(jiān)持才能成功,。銷售是你和客戶利益的合理分配，所有要爭(zhēng)取利益最大化,。醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪,，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重,。銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值,、服務(wù)和承諾。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>然而,，專業(yè)的銷售員不一定是最好的,，但是最好的銷售員一定專業(yè)。

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　　由于行業(yè)產(chǎn)品的特殊性,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的操作技術(shù)相較復(fù)雜,，銷售人員必須對(duì)使用者提供詳細(xì)的咨詢服務(wù)并解答疑問(wèn)。缺乏專業(yè)知識(shí)為背景,，不懂產(chǎn)品就無(wú)法解釋產(chǎn)品,，無(wú)法讓客戶對(duì)銷售人員自身和公司產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。無(wú)法進(jìn)一步針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通,，無(wú)法進(jìn)行銷售,。因此，要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，即使沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)背景,，在平時(shí)工作過(guò)程中，也不能忽視專業(yè)知識(shí)的積累,。