normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0; mso-pagination: widow-orphan align=left>到“十二五”末,，即2015年,，中國的醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將翻一番,，達(dá)到537億美元，中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20%～30%,，在未來幾年內(nèi),，中國將超日本成為全球醫(yī)療器械第二大市場(chǎng),。由于看好中國醫(yī)療器械市場(chǎng)的美好前景，各大跨國公司紛紛擴(kuò)張,，在加緊研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，這些公司也在加速招募營銷人才。 銷售精英一直是醫(yī)療企業(yè)長期以來的攻堅(jiān)對(duì)象,，企業(yè)最愿意花大價(jià)錢引進(jìn)這類人才,。 像高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售顧問和銷售總監(jiān)的身價(jià),，獵頭已經(jīng)開出了年薪15—30萬元的價(jià)格。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>首先,，一個(gè)合格的銷售人員必須具備一些基本的素質(zhì),。老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)辦事,。銷售人員所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺,，其它方面可能都比自身要高。不論主任,、院長還是設(shè)備科長,，他們接觸過大量的業(yè)務(wù)人員，見多識(shí)廣,，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的信任,。銷售過程需要實(shí)事求是，切忌弄虛作假,，始終尊重客戶和客戶利益,。銷售行為要專業(yè)：包括禮儀、做事情的條理性,、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等,。銷售還需要認(rèn)真和堅(jiān)持，當(dāng)你證明了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真,，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來,。你自信能給對(duì)方帶來利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染,。只有堅(jiān)持才能成功,。銷售是你和客戶利益的合理分配，所有要爭取利益最大化,。醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長程拜訪,，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重,。銷售過程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值,、服務(wù)和承諾,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>然而，專業(yè)的銷售員不一定是最好的,，但是最好的銷售員一定專業(yè),。

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　　由于行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，醫(yī)療器械產(chǎn)品的操作技術(shù)相較復(fù)雜,，銷售人員必須對(duì)使用者提供詳細(xì)的咨詢服務(wù)并解答疑問,。缺乏專業(yè)知識(shí)為背景，不懂產(chǎn)品就無法解釋產(chǎn)品,，無法讓客戶對(duì)銷售人員自身和公司產(chǎn)品產(chǎn)生信賴,。無法進(jìn)一步針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，無法進(jìn)行銷售,。因此,，要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，即使沒有相關(guān)的專業(yè)背景,，在平時(shí)工作過程中,，也不能忽視專業(yè)知識(shí)的積累。