normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>近年來,，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展步入黃金期,，隨著我國開始向中高收入國家邁進(jìn)以及人口老齡化進(jìn)程的加速,，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的缺口正在擴(kuò)大。醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃明確提出：“鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)開展藥妝,、保健品,、醫(yī)療器械銷售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營,，滿足群眾自我藥療等多方面需求?！??xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office />
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 目前,，全國約有1.2萬家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營家用醫(yī)療器械的企業(yè)約有2000多家,，很多醫(yī)療器械銷售企業(yè)委托電子生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn),。這些企業(yè)如何與連鎖藥店對(duì)接呢？采訪人員調(diào)查發(fā)現(xiàn),，連鎖藥店的家用醫(yī)療器械主要采用3種模式運(yùn)營,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 第一種模式以“統(tǒng)一”為關(guān)鍵詞，多見于大型醫(yī)藥公司和集團(tuán),。這些集團(tuán)公司設(shè)立專門的部門,，從采購到營銷統(tǒng)籌運(yùn)作。上海第一醫(yī)藥股份有限公司就是采用這種模式,，該公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，該公司設(shè)有專門的采購中心，采用配送制,，進(jìn)行集中管理,、集中采購，營銷由公司運(yùn)行部整體策劃,?！按黉N、打折等活動(dòng)按上頭制定的方案執(zhí)行,，藥店只負(fù)責(zé)銷售,。”
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 第二種模式與普通藥品相仿,，即直接與經(jīng)銷商合作,。在老百姓大藥房，經(jīng)營家用醫(yī)療器械營銷已成為常態(tài),?！爸苯訌墓?yīng)商拿貨，供應(yīng)商直接配送到公司的物品流通中心,，再由物品流通中心直接配送到省公司或門店,。”老百姓大藥房市場(chǎng)營銷總監(jiān)王黎介紹了他們的供銷模式,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 第三種模式是直銷,，這也是康復(fù)之家一直在探索的模式。他們采用直營連鎖經(jīng)營,，把“廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬S家-直營連鎖店-顧客”三級(jí)流程,，壓縮中間環(huán)節(jié),，降低了物品流通成本，讓利空間隨之?dāng)U大,，增加了公司在零售市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 把家用醫(yī)療器械引入藥店只是市場(chǎng)開拓的第一步，要想分得家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的一杯羹,，歸根到底還是要看產(chǎn)品能否成功銷售,。對(duì)此，受訪的藥店負(fù)責(zé)人紛紛表示,，打通家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)鍵是觀念的改變與培養(yǎng),，以多元化產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為藥店帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
