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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>如何在醫(yī)療器械營銷中尋求突破

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展勢頭正勁，醫(yī)療器械營銷企業(yè)在致力于產(chǎn)品研發(fā),，品牌建設的同時，極力在營銷中尋求突破。銷售力就是競爭力,，對于從事醫(yī)療器械銷售的工作人員個人，又如何尋求突破,，在銷售大軍中脫穎而出呢,？

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　領悟能力是醫(yī)療器械營銷人員大展身手的立身之本,，發(fā)展之基,，營銷員只有具備了較強的領悟力,，才能在日益激烈,、復雜的市場角逐中,，洞察時事，指揮若定,，以不變應萬變,。領悟力是醫(yī)療器械營銷員對于一件事情的充分了解,、正確判斷,，以及科學把握,、合理決策的掌控程度的具體表現(xiàn),。也就是說,，作為優(yōu)秀的營銷人員，對于所處的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都要能夠準確把握,，科學論斷,，從而適時調(diào)整自己,，積極采取措施,，使事情向著有利于企業(yè)及個人的方向發(fā)展?！?o:p>

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　一、培養(yǎng)自己對市場的感性認識,；營銷員要想培養(yǎng)和提升自己的領悟能力,，還必須要對醫(yī)療器械市場情況了然于胸。表現(xiàn)在工作當中,，那就是要通過了解醫(yī)療器械,、競品的規(guī)格、價位,、渠道,、促銷等等，洞察其動向,，揣摩其策略,，見微知著，“謀定而后動”,，從而悟出應對和解決的的戰(zhàn)術和方法,，以此來達到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的目的,。對市場的準確把握和合理推斷,，是培養(yǎng)領悟力之關鍵?！　?o:p>

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　二,、了解公司的企業(yè)文化、人文背景,、運做及發(fā)展概況等等,；通過對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷思路、運做狀況等醫(yī)療器械企業(yè)小環(huán)境的了解,，掌握公司發(fā)展脈搏及未來走向,，深入領會領導意圖，及時調(diào)整自己的發(fā)展及運做思路,。在實際工作中,，有的營銷員做的就很好，他們不僅低頭走路,，而且還抬頭看路,，時刻與醫(yī)療器械企業(yè)、與決策層保持高度一致,，從而處處“受寵”,，避免了“南轅北轍”式的方向錯誤。此為培養(yǎng)領悟力之本,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　三,、自己對醫(yī)療器械市場的理性把握；營銷員要通過不斷學習市場學,、營銷學,、管理學、心理學等等綜合性的學科,，提高自己對于市場的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性?！断蚝蜕型其N梳子》的故事,，就是通過創(chuàng)新與悟性的關系，展示了四種不同的推銷結(jié)局,。在平常的醫(yī)療器械推銷工作中,，我們就是要通過學習先進的運營理念，及時服務于營銷市場,，并理論聯(lián)系實際,，不斷地用理論來指導實踐，用實踐來完善理論,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　四,、經(jīng)濟政策、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢的把握,；培養(yǎng)自己的領悟能力,，不僅要熟悉國家相關的經(jīng)濟法規(guī)、行業(yè)環(huán)境,，而且還要了解醫(yī)療器械營銷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，只有對以上的宏觀政策及經(jīng)濟形勢把握了,，我們才能準確判斷，深刻領悟,，從而作出科學,、合理的決策。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎豢创筅厔?、“逆流”而上而招致失敗的操作案例，因此,，認清形勢,、把握“大氣候”是領悟能力的培養(yǎng)之基。