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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 1.5>春節(jié)期間,，走親訪友，禮尚往來,，是中國古老的習(xí)俗,。隨著社會的發(fā)展，和我國人口老齡化的現(xiàn)狀,，人們越來越關(guān)注生命和健康,，隨之，送禮也開始流行“送健康”,。這對醫(yī)療器械銷售,，無疑是一個絕好的契機。也許很多醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這一點,，那么如何才能在“爭春”的潮流中脫穎而出呢,？
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 營造醫(yī)療器械銷售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺里,，將難以帶動銷量,，因此，春節(jié)期間銷售醫(yī)療器械,，就需要將店面銷售氛圍營造好,，讓醫(yī)療器械動起來。比如保健按摩椅通上電,；洗腳盆裝上潔凈水并通電,，讓水熱起來。這樣,，顧客看見了,，有的就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗下,，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等,，帶來了潛在的消費機會。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)態(tài)度,。老年人消費有個習(xí)慣,，就是喜歡問個究竟,，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識和器械知識,，專業(yè)地解答顧客的疑問,，同時要不厭其煩，始終保持熱情,、微笑服務(wù),，給老人顧客以親和力。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 要給顧客體驗和免費試用,。醫(yī)療器械價格相對較高,，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用,，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處,，比如電子血壓計,、血糖儀可以隨時監(jiān)測到自己的血壓和血糖,，有利于合理用藥；制氧機可以帶來新鮮的氧氣,，讓自己呼吸自如,、頭腦清晰；助聽器則可以增強與人溝通,、交流便捷自如,，顧客試用后，有了切身的體會,，成交就只是時間的問題,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 安心的售后服務(wù)。老人購買醫(yī)療器械,，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量,，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客,，讓顧客吃定心丸,，加大成交幾率。另外,，對于大件物品如制氧機,、按摩椅、理療床等,，藥店應(yīng)該做好送貨上門服務(wù),，讓顧客感覺貼心。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt>買贈活動助推成交,。春節(jié)期間,，各大商場,、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西,，自然也希望藥店有類似的活動,，畢竟經(jīng)濟(jì)實惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的。因此買血糖儀送血糖試紙,、買血壓計送體溫計,、買制氧機送豆?jié){機等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心,，助推其購買,。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家,、供應(yīng)商聯(lián)系,，爭取他們的支持，獲得相應(yīng)贈品,，聯(lián)動來做好銷售活動,。
