銷售是醫(yī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的直接途徑，是企業(yè)發(fā)展的命脈,。在企業(yè)或是銷售人員個(gè)人,，在面對(duì)不盡人意的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，有沒有反思其中緣由呢,？仔細(xì)看來,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的“硬傷”。
雄心或欲望的缺乏：銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品不對(duì)路,。有時(shí)候,，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇臁２徽撌裁丛?，如果你?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情,，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè),。
未經(jīng)確認(rèn)的拜訪：醫(yī)療器械營(yíng)銷員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn),。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在,。這很浪費(fèi)時(shí)間,。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話,。問接線員客戶在不在,。如果在，就說,，謝謝,，請(qǐng)告訴他某某某打來電話，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他,。然后掛斷
不合理的拜訪路線：把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片,。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶。
拜訪準(zhǔn)備不充分：應(yīng)該在拜訪前做充分的準(zhǔn)備,，要盡可能多地了解客戶的情況,。在對(duì)客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對(duì)客戶來說,，沒有什么比這更令他們惱火的了,。
不夠?qū)I(yè)：當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)，銷售員結(jié)結(jié)巴巴,，繞來繞去,，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任,，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心
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注意力不集中：做到直視客戶，身體前傾,，當(dāng)客醫(yī)療器械戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀?。把你的眼睛想象成太?yáng)，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶身上,，避免走神。
醫(yī)療器械營(yíng)銷員遲到：遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗,?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失,。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是,，如果你能坦然面對(duì)它,，它就退卻了。
不必要的完美主義：醫(yī)療器械營(yíng)銷員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料,，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧,。如果你大膽前行,，你會(huì)忘記害怕的。
疲勞和加班：今天,，有50％以上的銷售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天,，那你每周就必須有5天早早上床睡覺,。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷,。
