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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 一、產(chǎn)品多元化
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 目前,，各種免費(fèi)體驗(yàn)店,，免費(fèi)指導(dǎo)中心等等名目繁多的連鎖店不在少數(shù)，但共同的特點(diǎn)是：醫(yī)療器械連鎖店內(nèi)可供體驗(yàn)的產(chǎn)品少,，而且功能單一,。我們說體驗(yàn)的最終目的是醫(yī)療器械消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為，甚至形成重復(fù)性購(gòu)買,。當(dāng)單一的產(chǎn)品不再吸引體驗(yàn)者和消費(fèi)者的時(shí)候,，這些客戶資源就會(huì)白白流失，體驗(yàn)店前期的投入也將付諸東流,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 二,、價(jià)格適中化
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 我國(guó)畢竟屬于發(fā)展中國(guó)家,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，家用醫(yī)療器械保健品的購(gòu)買力并不高,，因此,，企業(yè)要做長(zhǎng)久打算，切不可把價(jià)格體系制定的過高,。如果價(jià)格太高,，銷量會(huì)大大降低，不利于產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓之家,，甚至?xí)?dǎo)致保健品一個(gè)療程后消費(fèi)者不再繼續(xù)購(gòu)買,，進(jìn)而轉(zhuǎn)向其它醫(yī)療器械價(jià)格相對(duì)較低的同類產(chǎn)品；如果價(jià)格太低,，企業(yè)和連鎖經(jīng)營(yíng)商沒有足夠的利潤(rùn)空間,，前期的投資很難及時(shí)回收，盈利艱難,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 三,、渠道多樣化
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 體驗(yàn)店為我們銷售產(chǎn)品提供了一個(gè)最佳的平臺(tái)，如何利用好這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行渠道拓展,，也是醫(yī)療器械商家需要仔細(xì)研究挖掘的,，比如：通過口碑營(yíng)銷進(jìn)行傳播，有些離退休干部在群眾中很有影響力,，他的言行可能會(huì)影響周圍的一批人,，那麼如何讓這些人為我們做免費(fèi)的宣傳，甚至是有償?shù)男麄?，這就需要銷售人員動(dòng)腦子,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 四、促銷經(jīng)?；?
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 體驗(yàn)營(yíng)銷的促銷方式多種多樣,，體驗(yàn)醫(yī)療器械連鎖店要經(jīng)常組織體驗(yàn)者參與一些集體活動(dòng)，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是中老年人,，那么琴棋書畫歌比賽是必不可少的,，在組織活動(dòng)的過程中，要把企業(yè)的文化理念傳遞給每一位參與者,，讓他們認(rèn)同你的企業(yè)文化,，甚至主動(dòng)傳播企業(yè)的文化理念，這樣企業(yè)品牌就會(huì)深得人心,，賣產(chǎn)品會(huì)成為水到渠成之事,。節(jié)假日的醫(yī)療器械買贈(zèng)促銷是更必不可少的環(huán)節(jié)。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 五,、人員專業(yè)化
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 體驗(yàn)營(yíng)銷要求我們的工作人員在為體驗(yàn)者服務(wù)的時(shí)候始終熱情相待,，微笑服務(wù),，決不能因?yàn)樾匠旰弯N售掛鉤而給體驗(yàn)者造成購(gòu)買壓力，對(duì)于每一位來店體驗(yàn)的老年人,，首先給其子女般的關(guān)懷,，貼心的交流，輕松的感受產(chǎn)品療效的心情,。同時(shí),，專業(yè)的醫(yī)療器械保健知識(shí)是必不可少的，在和體驗(yàn)者交流的過程中,，時(shí)時(shí)表現(xiàn)出你保健知識(shí)的專業(yè)性,，這樣體驗(yàn)者對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 六,、服務(wù)規(guī)范化
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 服務(wù)流程的規(guī)范化能體現(xiàn)出一家醫(yī)療器械企業(yè)的管理制度是否健全,。企業(yè)是否擁有現(xiàn)代企業(yè)管理理念是企業(yè)持久發(fā)展的必備條件。首先,，體驗(yàn)店的每一位員工在迎賓、接待,、授課,、活動(dòng)、服務(wù),、送別中的規(guī)范化用語和規(guī)范化的流程是體驗(yàn)者最先感知的,，這將決定體驗(yàn)者和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度。
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