我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的成長(zhǎng),，已逐漸涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)和投資商,。市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多種類的醫(yī)療器械產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量也良莠不齊,。在代理醫(yī)療器械產(chǎn)品時(shí),，如何能夠去偽存真，選擇到合適的產(chǎn)品呢,？

　　一、找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品

　　雖然醫(yī)藥圈的人都在喊要搞差異化營(yíng)銷策略,，但一個(gè)產(chǎn)品做火時(shí),，馬上會(huì)有人跟風(fēng)，這種情況在蒙交會(huì)的展品中表現(xiàn)得特別明顯,。這些產(chǎn)品大都沒(méi)有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，性能、療效都比不上市場(chǎng)中的暢銷產(chǎn)品,。

　　當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司,，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新概念、新機(jī)理,，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)的,，如今大多數(shù)消費(fèi)者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^(guò)程中煉出了火眼金睛，那種人家的產(chǎn)品說(shuō)“洗腸”他就說(shuō)“洗血”式的所謂差異化根本打動(dòng)不了他們,。

　　代理商一定要選擇那些功能獨(dú)特,、有技術(shù)制造壁壘的醫(yī)療器械產(chǎn)品，同時(shí)此產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家有強(qiáng)的資金實(shí)力,，跟風(fēng)者不能輕易上馬仿制,。

　　二、選擇有營(yíng)銷技術(shù)含量的產(chǎn)品

　　民用醫(yī)療器械市場(chǎng)之所以這些年來(lái)一直穩(wěn)健發(fā)展,，可試用,、體驗(yàn)是重要的一面,，如今，醫(yī)藥保健市場(chǎng)公信力缺失,，所以可做體驗(yàn)式營(yíng)銷的產(chǎn)品開(kāi)始受到大家的青睞,。

　　同時(shí)，這種產(chǎn)品在招分銷商時(shí)也有顯著優(yōu)勢(shì),，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)試用,，招商的成功幾率也會(huì)大增。

　　醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，各種“傻瓜相機(jī)”式的醫(yī)療器械比較多,，但這種產(chǎn)品利潤(rùn)大都較低。所以,，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械,，然后通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷或直銷的方式向消費(fèi)者培訓(xùn)使用方法，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購(gòu)買者家中做售后指導(dǎo),，這種需要營(yíng)銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤(rùn)空間,。

　　當(dāng)然如果經(jīng)銷商有實(shí)力，和同社區(qū)醫(yī)院或美.容院聯(lián)合,，建立治病理療或養(yǎng)生美.容機(jī)構(gòu),，由于技術(shù)含量提升，其利潤(rùn)更是顯著提升,。

　　三,、選擇可在公關(guān)活動(dòng)上大做文章的產(chǎn)品

　　09年，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，今年1月份,，北京又對(duì)醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)查，從這一舉措看,，今年,，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大。
　　所以,，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過(guò)做公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品,，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告,，就會(huì)有較好的傳播效果,，還能盡量減少?gòu)V告違規(guī)帶來(lái)的麻煩。

　　當(dāng)然,，并不是每個(gè)企業(yè)都能像蒙牛做“超級(jí)女聲”那種震驚全國(guó)的公關(guān)活動(dòng),，但可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜地開(kāi)展,。例如,，利用在當(dāng)?shù)氐牡卣P(guān)系優(yōu)勢(shì),，取得政府在輿論宣傳上的支持；如果有海外關(guān)系,，可將公司包裝為進(jìn)駐中國(guó)的外資企業(yè),；如果媒介資源豐富，可抓住一些熱點(diǎn)話題,，制造新聞熱點(diǎn),，引來(lái)關(guān)注。

　　四,、選擇可作為禮品饋贈(zèng)的及女性美.容,、美體產(chǎn)品

　　我國(guó)是禮儀之邦，禮儀可以說(shuō)是華人的第二宗教,，現(xiàn)在,，“送禮送健康”已成為一種時(shí)尚健康趨勢(shì)，不僅是醫(yī)藥保健品,，醫(yī)療器械也大打此牌,，并且屢試不爽。

　　如今,，在許多家境較好的老年人家庭,，家庭和個(gè)人的治療設(shè)備、預(yù)防及健身的設(shè)備,、健康自我檢測(cè)設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,，周林頻譜儀、祝強(qiáng)降壓儀,、利德治療儀,、氧立得,、紫環(huán)頸椎治療儀等等,，也在或多或地使用送禮營(yíng)銷策略。

　　但現(xiàn)在有許多產(chǎn)品是不適合作為禮品出現(xiàn)的,，比如,，一些治療男性前列腺、女性乳腺炎類的產(chǎn)品,，屬于“沒(méi)面子”產(chǎn)品,，經(jīng)銷商在運(yùn)作時(shí)一定要注意。

　　此外,，現(xiàn)在醫(yī)療器械市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿Φ木鸵獙倥悦?容,、美體用品了。 隨著生活水平的提高,，女性美.容健身意識(shí)被迅速喚醒,，在這面的投入一直呈幾何速度遞增,。由于女性消費(fèi)者對(duì)自己的外表比較重視，對(duì)這類產(chǎn)品的安全性要求較高,，且要求其有較新穎獨(dú)到的功能,，加之一定的科技含量，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開(kāi)市場(chǎng),。