醫(yī)療器械企業(yè)愈發(fā)重視品牌文化品牌形象建設，在市場活動中,，如何才能實現(xiàn)宣傳效力的最大化,，是每個企業(yè)都在思考的問題。要樹立醫(yī)械企業(yè)品牌形象,，主要從以下幾點著手：

　　一. 營銷人員專業(yè)形象

　　與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員,，其個人形象和專業(yè)水準代表品牌的形象和水準。因此,，塑造銷售人員形象,、提升業(yè)務專業(yè)水平是企業(yè)應該重點抓緊的工作,。

　　二.公眾輿論傾向性

　　醫(yī)療器械企業(yè)應盡力爭取社會公眾輿論的支持。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈活動來實現(xiàn),，而是有針對性地選擇一些事件,，特別是結合政府行為或政策導向（如西部大開發(fā)、農村醫(yī)療保障制度建設等）,，或是選擇一些社會影響較大的患者,，向其提供免費服務等來體現(xiàn)。

　　三. 患者及親屬口碑相傳

　　患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷,，并口口相傳,，這對醫(yī)護人員和醫(yī)院主管心理影響非常大。這一項主要通過臨床應用效果來保證,，單純的品牌公關宣傳效果較差,。

　　四.樣板市場

　　如果缺乏上述兩項因素，進入大型城市醫(yī)院,，借助權威用戶設立樣板市場是首選,。這是醫(yī)療器械企業(yè)最值得努力的方向，應該重點投入,、精心維護,。一般潛在用戶特別關心已有用戶情況，常常設法打聽,、參觀現(xiàn)場,。

　　五.學術地位的領先性

　　如果一種大型醫(yī)療器械設備引領著一個新的臨床醫(yī)學學科，代表某種先進理論和技術,，那么,，這個品牌的核心競爭力是非常強大的。豐富的學術文獻,、經典的臨床病例,、權威的應用單位、廣大的醫(yī)師群體,，都可以代表這種地位,。

　　六.學術帶頭人及故事

　　如果一個品醫(yī)療器械牌聚集了相關學科領域內一些重要的專家學者，其中學術帶頭人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事,、在該領域有很高的聲望和影響,，經過適當?shù)陌b策劃，就可以帶來巨大的品牌效應,。因此,，組織專家委員會是企業(yè)的通行做法。但是,，如果包裝宣傳過火,，可能會招致同行抵制,，效果適得其反。