雄心或欲望的缺乏：銷(xiāo)售的醫(yī)療器械產(chǎn)品不對(duì)路,。有時(shí)候，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇?。不論什么原因,，如果你?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè),。

未經(jīng)確認(rèn)的拜訪(fǎng)：醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)員因?yàn)楹ε驴蛻?hù)會(huì)取消拜訪(fǎng)，而不敢打電話(huà)確認(rèn),。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶(hù)那里,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不在。這很浪費(fèi)時(shí)間,。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶(hù)的辦公室打電話(huà)。問(wèn)接線(xiàn)員客戶(hù)在不在,。如果在,，就說(shuō)，謝謝,，請(qǐng)告訴他某某某打來(lái)電話(huà),，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪(fǎng)他。然后掛斷

不合理的拜訪(fǎng)路線(xiàn)：把你的客戶(hù)按地理位置劃成4個(gè)片,。每天或每半天只拜訪(fǎng)一個(gè)片里的客戶(hù),。

   拜訪(fǎng)準(zhǔn)備不充分：應(yīng)該在拜訪(fǎng)前做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶(hù)的情況,。在對(duì)客戶(hù)一無(wú)所知的情況下就向客戶(hù)銷(xiāo)售醫(yī)療器械產(chǎn)品,，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比這更令他們惱火的了,。

不夠?qū)I(yè)：當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問(wèn)題時(shí),，銷(xiāo)售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來(lái)繞去,，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案,，這不僅令客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷(xiāo)售員自己的信心

,。

注意力不集中：做到直視客戶(hù),，身體前傾，當(dāng)客醫(yī)療器械戶(hù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀?。把你的眼睛想象成太?yáng),，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶(hù)身上，避免走神,。

醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)員遲到：遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗,。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失,。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它,，它就退卻了,。

不必要的完美主義：醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)員自己在拜訪(fǎng)前一遍又一遍地研究資料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn),，自己有些心虛吧。如果你大膽前行,，你會(huì)忘記害怕的,。

疲勞和加班：今天，有50％以上的銷(xiāo)售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷(xiāo)售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺(jué),。這樣才能得來(lái)更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷(xiāo)。

銷(xiāo)售未達(dá)成：未能達(dá)成銷(xiāo)售,，還要再打電話(huà),，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常,，這是由于銷(xiāo)售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西--正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè),、庫(kù)存數(shù)字,，或者其他等等。等你再打電話(huà)回去,，客戶(hù)往往失去了興趣,。