報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢,？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn),，分析下面的五種報價方法，應(yīng)當(dāng)會讓你對贏得這場戰(zhàn)爭有更大把握,。

　　一,、順向報價方法

　　順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價,。這種報價方法,，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間,。賣方報出高價后,，如果買方認(rèn)為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意,，并要求賣方降低價格,。而當(dāng)買方認(rèn)為賣方的價格較為合理時，買方

　　依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格,，一旦賣方降價,，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機,，往往能夠促使交易成功,。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益,，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行,。

　　二,、逆向報價方法

　　逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是,，賣方首先報出低價或買方報出高價,，以達到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后,，再從其他交易條件尋找突破口,，逐步抬高或壓低價格，最終在預(yù)期價位成交,。運用此種報價方法,，對首先報價一方風(fēng)險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下,，在

　　報出令對方出乎意料的價格后,，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險,，對商務(wù)談判人員要求較高,，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用,。

　　三,、先報價方法

　　先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動,，為雙方提供了一個價格談判范圍,，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間,。相反,，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間,。

　　四,、尾數(shù)報價方法

　　尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價,。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理,，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述,，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的,，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此,，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時,，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣,，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字,，投其所好等。