雄心或欲望的缺乏：銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品不對路。有時候,，這是因為和上司或同事相處不愉快,。不論什么原因，如果你對自己的產(chǎn)品或服務提不起熱情,，這可能意味著你應該換個職業(yè),。

未經(jīng)確認的拜訪：醫(yī)療器械營銷員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認,。當他到了醫(yī)療器械客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費時間,。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在,。如果在，就說,，謝謝,，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他,。然后掛斷

不合理的拜訪路線：把你的客戶按地理位置劃成4個片,。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。

拜訪準備不充分：應該在拜訪前做充分的準備,，要盡可能多地了解客戶的情況,。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對客戶來說,，沒有什么比這更令他們惱火的了,。

不夠專業(yè)：當客戶對產(chǎn)品或服務提出問題時,，銷售員結結巴巴，繞來繞去,，或者現(xiàn)場編答案,，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心

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注意力不集中：做到直視客戶,，身體前傾，當客醫(yī)療器械戶說話的時候專心地注視他,。把你的眼睛想象成太陽,，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上,，避免走神,。

醫(yī)療器械營銷員遲到：遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是,，如果你能坦然面對它,，它就退卻了。

不必要的完美主義：醫(yī)療器械營銷員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料,，堅持每樣東西都清清楚楚,，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧,。如果你大膽前行,，你會忘記害怕的。

疲勞和加班：今天,，有50％以上的銷售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天,，那你每周就必須有5天早早上床睡覺,。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷,。

銷售未達成：未能達成銷售,，還要再打電話，這是最浪費時間的,。通常,，這是由于銷售員準備不充分，拉下了某樣東西--正確的報價單,、宣傳冊,、庫存數(shù)字,，或者其他等等。等你再打電話回去,，客戶往往失去了興趣,。