雄心或欲望的缺乏：銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品不對(duì)路。有時(shí)候,，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇?。不論什么原因,，如果你?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè),。

未經(jīng)確認(rèn)的拜訪：醫(yī)療器械營(yíng)銷員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪,，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在,。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話,。問(wèn)接線員客戶在不在。如果在,，就說(shuō),，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來(lái)電話,，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他,。然后掛斷

不合理的拜訪路線：把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶,。

拜訪準(zhǔn)備不充分：應(yīng)該在拜訪前做充分的準(zhǔn)備,，要盡可能多地了解客戶的情況。在對(duì)客戶一無(wú)所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品,，對(duì)客戶來(lái)說(shuō),，沒(méi)有什么比這更令他們惱火的了。

不夠?qū)I(yè)：當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問(wèn)題時(shí),，銷售員結(jié)結(jié)巴巴,，繞來(lái)繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案,，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任,，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心

。

注意力不集中：做到直視客戶,，身體前傾,，當(dāng)客醫(yī)療器械戶說(shuō)話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商?yáng),，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶身上,，避免走神,。

醫(yī)療器械營(yíng)銷員遲到：遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失,。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它,，它就退卻了,。

不必要的完美主義：醫(yī)療器械營(yíng)銷員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn),，自己有些心虛吧。如果你大膽前行,，你會(huì)忘記害怕的,。

疲勞和加班：今天，有50％以上的銷售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺(jué),。這樣才能得來(lái)更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷。

銷售未達(dá)成：未能達(dá)成銷售,，還要再打電話,，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常,，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西--正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè),、庫(kù)存數(shù)字,，或者其他等等。等你再打電話回去,，客戶往往失去了興趣,。