中國的會(huì)議營銷,，彈指一揮就是十多年,，無數(shù)英豪競(jìng)相登臺(tái)亮相，各獻(xiàn)風(fēng)騷,，卻很難有成就豐功偉業(yè)者,。在會(huì)銷領(lǐng)域，年銷售量上5個(gè)億的企業(yè)少之又少,。由于銷量上難有突破,，中國最早做會(huì)議營銷的幾家企業(yè)現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)向直銷發(fā)展，而一些后起之秀,，即使竭盡全力,，在成就上也難超越前輩。
會(huì)議營銷,，就是一個(gè)地地道道的小家碧玉,，自我感覺非常的不錯(cuò)，但是缺乏顛倒眾生的迷人魅力,。說到底,。會(huì)銷十年，在實(shí)戰(zhàn)中誕生了數(shù)不清的地方諸侯,，各自稱霸一方,，但是，真正的蓋世英雄卻遲遲未能出現(xiàn),。會(huì)銷市場(chǎng),，缺少一只擎天大手，將會(huì)銷人的智慧歸納,、整合,，打造一只會(huì)議營銷超級(jí)大鱷,。
A、 行頭夠足---會(huì)議營銷超級(jí)大鱷誕生的前提
會(huì)銷邀請(qǐng)顧客講究“由頭”,，所謂師出有名,。同樣，在營銷手段的上需要一個(gè)“行頭”,，需要有征服各方的理由,。
《三國演義》中，劉備和曹操為一個(gè)接近殘廢的漢獻(xiàn)帝爭(zhēng)得你死我活,，目的只有一個(gè)：弄一個(gè)“行頭”,，為自己霸占天下提供充分理由。結(jié)果,，擁有諸葛亮和關(guān)公張飛趙子龍等人中豪杰的劉備不敵擁有“行頭”漢獻(xiàn)帝的曹操,。
在現(xiàn)實(shí)中。誰能贏得官方信任或贊揚(yáng),，誰就有了占領(lǐng)市場(chǎng)的資本,。官方的認(rèn)可必然帶來媒體的贊揚(yáng)，老百姓的追捧,。直銷能夠后來居上,，在風(fēng)頭上壓過會(huì)銷，究其原因,，在于直銷得到官方認(rèn)可,，政策上有所保護(hù)，推銷產(chǎn)品理直氣壯,，會(huì)議營銷受到的質(zhì)疑卻很多,，官方基本上對(duì)這種在中國存在了十多年的營銷模式不聞不問。稍有顧客投訴,，媒體立馬報(bào)道：XX企業(yè)邀請(qǐng)老年朋友免費(fèi)參加XX活動(dòng),，實(shí)際上是變相推銷保健品的圈套等等……，保健品是對(duì)身體起保健作用的產(chǎn)品,，我們?nèi)ネ其N它,，幫助別人恢復(fù)健康，卻讓人家懷疑我們的動(dòng)機(jī)不純,，這說明會(huì)銷的地位及其卑微,。如果我們不改變會(huì)銷的“行頭”，即使會(huì)銷再做十年,，也注定只能是其它營銷模式的陪襯。
B,、模式更新—會(huì)議營銷超級(jí)大鱷產(chǎn)生的條件
如何讓顧客相信我們,，而又無需像直銷那樣投入很大的本錢，花錢把高門檻弄低？這就需要我們更新營銷模式,。會(huì)議營銷又叫服務(wù)營銷,，服務(wù)是會(huì)議營銷的根基。很多顧客在剛剛開始接觸我們的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)都是心存戒備,，但是隨著我們服務(wù)的深入,，顧客的戒備心理沒有了，后來還成了我們的朋友,，樂顛顛地幫我們介紹他的親戚,、朋友來購買我們的產(chǎn)品。我們憑借無微不至的服務(wù)感化了他們,。會(huì)議營銷在我們服務(wù)過的顧客中有很好的口碑,，但是沒有接觸過我們會(huì)銷的顧客或者公眾對(duì)會(huì)銷基本持反感的態(tài)度，如果有誰能夠把我們的營銷模式以更科學(xué)的方式呈現(xiàn)給公眾,，那么這種新的營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力一定會(huì)異常旺盛,，會(huì)議營銷版的超級(jí)營銷大鄂就可產(chǎn)生。醫(yī)療器械企業(yè)能否有所借鑒從中獲益,？
