中國的會議營銷,，彈指一揮就是十多年，無數(shù)英豪競相登臺亮相,，各獻風(fēng)騷,，卻很難有成就豐功偉業(yè)者。在會銷領(lǐng)域,，年銷售量上5個億的企業(yè)少之又少,。由于銷量上難有突破，中國最早做會議營銷的幾家企業(yè)現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)向直銷發(fā)展,，而一些后起之秀,，即使竭盡全力，在成就上也難超越前輩。
會議營銷,，就是一個地地道道的小家碧玉,，自我感覺非常的不錯，但是缺乏顛倒眾生的迷人魅力,。說到底,。會銷十年，在實戰(zhàn)中誕生了數(shù)不清的地方諸侯,，各自稱霸一方,，但是，真正的蓋世英雄卻遲遲未能出現(xiàn),。會銷市場，缺少一只擎天大手,，將會銷人的智慧歸納,、整合，打造一只會議營銷超級大鱷,。
A,、 行頭夠足---會議營銷超級大鱷誕生的前提
會銷邀請顧客講究“由頭”，所謂師出有名,。同樣,，在營銷手段的上需要一個“行頭”，需要有征服各方的理由,。
《三國演義》中,，劉備和曹操為一個接近殘廢的漢獻帝爭得你死我活，目的只有一個：弄一個“行頭”,，為自己霸占天下提供充分理由,。結(jié)果，擁有諸葛亮和關(guān)公張飛趙子龍等人中豪杰的劉備不敵擁有“行頭”漢獻帝的曹操,。
在現(xiàn)實中,。誰能贏得官方信任或贊揚，誰就有了占領(lǐng)市場的資本,。官方的認(rèn)可必然帶來媒體的贊揚,，老百姓的追捧。直銷能夠后來居上,，在風(fēng)頭上壓過會銷,，究其原因，在于直銷得到官方認(rèn)可,，政策上有所保護,，推銷產(chǎn)品理直氣壯，會議營銷受到的質(zhì)疑卻很多，官方基本上對這種在中國存在了十多年的營銷模式不聞不問,。稍有顧客投訴,，媒體立馬報道：XX企業(yè)邀請老年朋友免費參加XX活動，實際上是變相推銷保健品的圈套等等……,，保健品是對身體起保健作用的產(chǎn)品,，我們?nèi)ネ其N它，幫助別人恢復(fù)健康,，卻讓人家懷疑我們的動機不純,，這說明會銷的地位及其卑微。如果我們不改變會銷的“行頭”,，即使會銷再做十年,，也注定只能是其它營銷模式的陪襯。
B,、模式更新—會議營銷超級大鱷產(chǎn)生的條件
如何讓顧客相信我們,，而又無需像直銷那樣投入很大的本錢，花錢把高門檻弄低,？這就需要我們更新營銷模式,。會議營銷又叫服務(wù)營銷，服務(wù)是會議營銷的根基,。很多顧客在剛剛開始接觸我們的會銷團隊時都是心存戒備,，但是隨著我們服務(wù)的深入，顧客的戒備心理沒有了,，后來還成了我們的朋友,，樂顛顛地幫我們介紹他的親戚、朋友來購買我們的產(chǎn)品,。我們憑借無微不至的服務(wù)感化了他們,。會議營銷在我們服務(wù)過的顧客中有很好的口碑，但是沒有接觸過我們會銷的顧客或者公眾對會銷基本持反感的態(tài)度,，如果有誰能夠把我們的營銷模式以更科學(xué)的方式呈現(xiàn)給公眾,，那么這種新的營銷模式的競爭力和生命力一定會異常旺盛，會議營銷版的超級營銷大鄂就可產(chǎn)生,。醫(yī)療器械企業(yè)能否有所借鑒從中獲益,？
