醫(yī)療器械行業(yè)蓬勃發(fā)展,，正邁入行業(yè)發(fā)展的黃金期，企業(yè)渴求高素質(zhì)的銷售人才,，在企業(yè)不斷傳授員工銷售技巧,，著力培養(yǎng)銷售精英的同時，也讓我們總結(jié)下,，是哪些細(xì)節(jié)成了營銷中的致命傷

,。

雄心或欲望的缺乏：銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品不對路。有時候,，這是因為和上司或同事相處不愉快,。不論什么原因，如果你對自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情,，這可能意味著你應(yīng)該換個職業(yè),。

未經(jīng)確認(rèn)的拜訪：醫(yī)療器械營銷員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn),。當(dāng)他到了醫(yī)療器械客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在,。這很浪費時間。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話,。問接線員客戶在不在。如果在,，就說,，謝謝，請告訴他某某某打來電話,，會在預(yù)定的時間拜訪他,。然后掛斷

不合理的拜訪路線：把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶,。

拜訪準(zhǔn)備不充分：應(yīng)該在拜訪前做充分的準(zhǔn)備,，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品,，對客戶來說,，沒有什么比這更令他們惱火的了。

不夠?qū)I(yè)：當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時,，銷售員結(jié)結(jié)巴巴,，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案,，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任,，而且動搖銷售員自己的信心

。

注意力不集中：做到直視客戶,，身體前傾,，當(dāng)客醫(yī)療器械戶說話的時候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商?，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神,。

醫(yī)療器械營銷員遲到：遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗,。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失,。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它,，它就退卻了,。

不必要的完美主義：醫(yī)療器械營銷員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料，堅持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn),，自己有些心虛吧,。如果你大膽前行，你會忘記害怕的,。

疲勞和加班：今天,，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷售5天,，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷,。

銷售未達成：未能達成銷售，還要再打電話,，這是最浪費時間的,。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西--正確的報價單,、宣傳冊、庫存數(shù)字,，或者其他等等,。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣,。