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normal 0pt 0cm> 近期，上海證券研究中心對第一醫(yī)藥,、蔡同德堂以及云開大藥房做了初步的草根調(diào)研,，考察了血糖儀和血糖試紙的零售市場終端情況，血糖儀和血糖試紙幾乎被外資壟斷,，市場競爭非常激烈
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normal 0pt 0cm> 在第一醫(yī)藥的四樓醫(yī)療器械專柜的入口處,，即分別排列著強生、歐姆龍,、羅氏和拜耳的血糖試紙和血糖儀專柜,，同層樓面還有雅培、三諾,、怡成等品牌在銷售,，血糖監(jiān)測系統(tǒng)占領(lǐng)了整個家用電子醫(yī)療器械市場很大一部分的市場,，柜臺人流涌動，咨詢的顧客很多,。我們從這些外資品牌血糖儀和血糖試紙在店面的排列位置即可推測目前血糖儀和血糖試紙競爭激烈,，而血糖試紙的高毛利率也是商家激烈競爭的原因之一，光三諾生物2011年上半年血糖測試儀的毛利率就在47.56%,，試紙的毛利率更是高達76.66%,，商家采用促銷手段的多樣化來爭取顧客。除了買血糖儀送試紙和采血筆的禮盒套裝活動,，羅氏和拜耳還采取了降價促銷的模式,。在這些銷售策略基礎(chǔ)之上，血糖儀的廠家注重了開發(fā)血糖儀功能的多樣化：增加血糖儀的測試值的記憶存儲,，試紙過期提醒,，追加續(xù)血,，計算顧客不同時間段的血糖平均值,、自動丟棄試紙、以及紅外線數(shù)據(jù)傳輸?shù)鹊取?o:p>
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normal 0pt 0cm> 目前國內(nèi)血糖檢測產(chǎn)品的市場份額和本次調(diào)研的藥店相符：進口產(chǎn)品的市場占有率為70%：其中強生為35%,，羅氏20%,，雅培7.5%；而剩余國產(chǎn)的血糖監(jiān)測系統(tǒng)主要有三諾生物和北京怡成,。
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normal 0pt 0cm> 根據(jù)三諾生物招股說明書,，每年我國血糖儀市場的增長幅度在20%左右，2010年市場規(guī)模已經(jīng)超過30億元,。
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normal 0pt 0cm> 今年3 月,，魚躍醫(yī)療即將推出新產(chǎn)品血糖儀和血糖試紙，成為國產(chǎn)血糖監(jiān)測系統(tǒng)的新秀,，目前公司血糖試紙和儀器項目有5000平米的潔凈廠房和能力,，第一期保守產(chǎn)能在2億片（滿負荷的產(chǎn)能3億片），未來產(chǎn)能可能提升至5億片,。公司未來的目標是在中國血糖監(jiān)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)排名第一,，3年內(nèi)血糖測試銷售3億5千萬以上，占領(lǐng)10%的血糖測試領(lǐng)域,。血糖試紙的技術(shù)壁壘主要是在酶配方和工藝穩(wěn)定性的控制，進入壁壘比較高,，因此國內(nèi)少有新進入的生產(chǎn)廠家,。魚躍的未來競爭優(yōu)勢主要有：品牌優(yōu)勢致使的較高價格定價，渠道優(yōu)勢：在零售藥店和醫(yī)院銷售,，進入醫(yī)保目錄。公司未來的出廠價格將介于國產(chǎn)血糖試紙和進口血糖試紙之間,，走高端路線,，出廠價格在2元左右，而外資品牌的價格出廠價在3.6元,，國內(nèi)普通品牌血糖試紙價格在1.2元左右,。我們看好血糖試紙和血糖儀未來廣闊的市場空間。
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