目前,，全國(guó)約有1.2萬家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，經(jīng)營(yíng)家用醫(yī)療器械的企業(yè)約有2000多家，很多醫(yī)療器械營(yíng)銷企業(yè)委托電子生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn),。這些企業(yè)如何與連鎖藥店對(duì)接呢,？采訪人員調(diào)查發(fā)現(xiàn),，連鎖藥店的家用醫(yī)療器械主要采用3種模式運(yùn)營(yíng)。
第一種模式以“統(tǒng)一”為關(guān)鍵詞,，多見于大型醫(yī)藥公司和集團(tuán),。這些集團(tuán)公司設(shè)立專門的部門，從采購(gòu)到營(yíng)銷統(tǒng)籌運(yùn)作,。上海第一醫(yī)藥股份有限公司就是采用這種模式,，該公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司設(shè)有專門的采購(gòu)中心,，采用配送制,，進(jìn)行集中管理、集中采購(gòu),，營(yíng)銷由公司運(yùn)行部整體策劃,。“促銷,、打折等活動(dòng)按上頭制定的方案執(zhí)行,，藥店只負(fù)責(zé)銷售?！?o:p>
第二種模式與普通藥品相仿,，即直接與經(jīng)銷商合作。在老百姓大藥房,，經(jīng)營(yíng)家用醫(yī)療器械已成為常態(tài),。“直接從供應(yīng)商拿貨,，供應(yīng)商直接配送到公司的物.流中心,，再由物.流中心直接配送到省公司或門店?！崩习傩沾笏幏渴袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王黎介紹了他們的供銷模式,。
第三種模式是直銷，這也是康復(fù)之家一直在探索的模式,。他們采用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng),，把“廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬S家-直營(yíng)連鎖店-顧客”三級(jí)流程，壓縮中間環(huán)節(jié),，降低了物.流成本,，讓利空間隨之?dāng)U大，增加了公司在零售市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
把家用醫(yī)療器械引入藥店只是市場(chǎng)開拓的第一步,，要想分得家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的一杯羹，歸根到底還是要看產(chǎn)品能否成功銷售,。對(duì)此,，受訪的藥店負(fù)責(zé)人紛紛表示,，打通家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的關(guān)鍵是觀念的改變與培養(yǎng)。對(duì)于營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,，柏煜更看重基本功,，他表示：“顧客需要的是產(chǎn)品專家，而不是只管買賣的售貨員,。不要老想著創(chuàng)新,，把基本功做好，基本上就能贏了,?！眎dlj0001
