銷售是企業(yè)實現(xiàn)產品價值，追求企業(yè)利益的根本途徑,，是企業(yè)發(fā)展的命脈,。銷售力的強弱直接影響企業(yè)的發(fā)展。如何才能提高企業(yè)整體的銷售力,，在激烈的市場競爭中更加有戰(zhàn)斗力,，是每個醫(yī)療器械企業(yè)都在思考的問題。針對醫(yī)療器械企業(yè)本身的特點,，我們認為,，應該從市場管理、銷售政策,、團隊建設,、渠道開拓、促銷設計等五個方面共同著手,。
一,、市場管理
市場管理能力首要的是市場調研和分析能力，占據(jù)20%的重要地位,。市場管理能力第二重要的是市場定位和USP（獨特的銷售主張）提煉能力,。市場管理能力第三重要的是市場信息收發(fā)和處理能力,。市場管理能力第四重要的現(xiàn)有用戶的管理能力,。
二、銷售政策,，制定銷售政策一般要掌握如下幾個基本規(guī)則： 1 成本核算 2 零效益運轉 3 渠道第一 4 可實現(xiàn)的量化指標 5 有效溝通
三,、團隊建設
銷售團隊的自我提升能力也是企業(yè)銷售力的一個重要方面，如團隊的管理水平,、培訓與學習能力,、總結和交流能力等等。醫(yī)療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者,，而更需要一個銷售政策的執(zhí)行者和維護者,。 管理者對銷售進展的監(jiān)控和督促能力也是銷售力中的重要部分。在科學客觀的具體數(shù)據(jù)基礎上對各區(qū)域銷售進行指導,，比憑感覺靠經(jīng)驗要有效的多,。
四,、渠道開拓
分銷渠道開拓能力構成銷售力的重要一方面,。絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè),，都沒有建設完全自己的銷售網(wǎng)絡并依靠其完成主體銷售任務的能力。同時,，市場上也不可能形成真正主流的,、能夠覆蓋全國各類醫(yī)療器械的分銷體系。因此,，大部分情況下,，醫(yī)療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策,，其次是銷售人員,。政策是否有利于激勵分銷商？是鼓勵還是抑制銷售人員開發(fā)分銷商的積極性,？哪種銷售模式更貼近客戶需要,？是否有效管理分銷商？等等,?！ ?
五、促銷設計
促銷能力構成銷售力中重要的一部分,。企業(yè)在廣告,、展銷、學術推廣,、公關等方面的投入力度,，直接或間接影響銷售。但在醫(yī)療器械領域,，促銷僅僅發(fā)揮有限的作用,，占主體的始終是銷售人員直接面對面推銷。
在醫(yī)療器械領域,，銷售始終是最基本的營銷活動,。無論如何強調其他方面，銷售工作始終占據(jù)企業(yè)營銷工作中心,。如何綜合分析和判斷企業(yè)銷售力量強弱,，是營銷管理者常常面臨的問題。這里我們提出銷售力這個概念,，作為分析評判企業(yè)銷售力量的綜合指標（指數(shù)）來說明,。idlj0001
