銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，追求企業(yè)利益的根本途徑,，是企業(yè)發(fā)展的命脈,。銷售力的強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的發(fā)展,。如何才能提高企業(yè)整體的銷售力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加有戰(zhàn)斗力,，是每個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)都在思考的問(wèn)題,。針對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)本身的特點(diǎn)，我們認(rèn)為,，應(yīng)該從市場(chǎng)管理,、銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、渠道開(kāi)拓,、促銷設(shè)計(jì)等五個(gè)方面共同著手。
一,、市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理能力首要的是市場(chǎng)調(diào)研和分析能力,，占據(jù)20%的重要地位。市場(chǎng)管理能力第二重要的是市場(chǎng)定位和USP（獨(dú)特的銷售主張）提煉能力,。市場(chǎng)管理能力第三重要的是市場(chǎng)信息收發(fā)和處理能力,。市場(chǎng)管理能力第四重要的現(xiàn)有用戶的管理能力。
二,、銷售政策,，制定銷售政策一般要掌握如下幾個(gè)基本規(guī)則： 1 成本核算 2 零效益運(yùn)轉(zhuǎn) 3 渠道第一 4 可實(shí)現(xiàn)的量化指標(biāo) 5 有效溝通
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)的自我提升能力也是企業(yè)銷售力的一個(gè)重要方面,，如團(tuán)隊(duì)的管理水平,、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)能力、總結(jié)和交流能力等等,。醫(yī)療器械銷售隊(duì)伍并不特別需要一名銷售高手來(lái)做管理者,，而更需要一個(gè)銷售政策的執(zhí)行者和維護(hù)者。 管理者對(duì)銷售進(jìn)展的監(jiān)控和督促能力也是銷售力中的重要部分,。在科學(xué)客觀的具體數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)行指導(dǎo),，比憑感覺(jué)靠經(jīng)驗(yàn)要有效的多?！ ?
四,、渠道開(kāi)拓
分銷渠道開(kāi)拓能力構(gòu)成銷售力的重要一方面。絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè),，都沒(méi)有建設(shè)完全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)并依靠其完成主體銷售任務(wù)的能力,。同時(shí)，市場(chǎng)上也不可能形成真正主流的,、能夠覆蓋全國(guó)各類醫(yī)療器械的分銷體系,。因此，大部分情況下,，醫(yī)療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇,。開(kāi)拓分銷渠道首先取決于銷售政策,，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵(lì)分銷商,？是鼓勵(lì)還是抑制銷售人員開(kāi)發(fā)分銷商的積極性,？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否有效管理分銷商,？等等,。
五,、促銷設(shè)計(jì)
促銷能力構(gòu)成銷售力中重要的一部分,。企業(yè)在廣告、展銷,、學(xué)術(shù)推廣,、公關(guān)等方面的投入力度，直接或間接影響銷售,。但在醫(yī)療器械領(lǐng)域,，促銷僅僅發(fā)揮有限的作用，占主體的始終是銷售人員直接面對(duì)面推銷,。
在醫(yī)療器械領(lǐng)域,，銷售始終是最基本的營(yíng)銷活動(dòng)。無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)其他方面,，銷售工作始終占據(jù)企業(yè)營(yíng)銷工作中心,。如何綜合分析和判斷企業(yè)銷售力量強(qiáng)弱，是營(yíng)銷管理者常常面臨的問(wèn)題,。這里我們提出銷售力這個(gè)概念,，作為分析評(píng)判企業(yè)銷售力量的綜合指標(biāo)（指數(shù)）來(lái)說(shuō)明。idlj0001
