報價技巧的靈活運用，不僅能保證買賣雙方的談判順利進行,，更能在報價過程中,，探得對方虛實，凸顯企業(yè)優(yōu)勢,，為企業(yè)爭取更多利益,。其關鍵就在于抓住對方心理，攻心為上,，總結(jié)看來,，有四計：
一、順向報價方法
順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法,，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價,。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多,，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間,。賣方報出高價后，如果買方認為賣方價格過高時,，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意,，并要求賣方降低價格。而當買方認為賣方的價格較為合理時,，買方
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價,，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理,，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功,。如果賣方所報價格水分過多,，超出對方可預見的最小收益,，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行,。
二,、逆向報價方法
逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是,，賣方首先報出低價或買方報出高價,，以達到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的,。然后,，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格,，最終在預期價位成交,。運用此種報價方法，對首先報價一方風險較大,。在報價一方的談判地位不很有利的情況下,，在
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外,，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險,，對商務談判人員要求較高，除非確有必要,，在實際商務談判中應盡量避免使用,。
三、先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價,。這種報價方法使己方掌握主動,，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時,，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間,。相反，當賣方首先報出高價時,，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間,。
四、尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價,，盡量避免整數(shù)報價,。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要,。如前所述,，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此,，當一方采用整數(shù)報價方法時,，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣,，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字,，投其所好等。idlj0001
