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     代表一家醫(yī)療器械銷售公司向某家大型醫(yī)院洽談業(yè)務(wù),，其中一款設(shè)備報價是800元,，你可以將價格降到720元成交,，因此你談判的空間是80元,。怎樣讓出這80元是值得探討的。下面是幾種常見的讓步方式,。

給出底線反遭懷疑

步步緊逼讓你難招架

80元,、90元、100元1100元,。

         這種方法是一開始把所有的空間全部讓出去,，是極端愚蠢的。首先對方會認為你虛報價格輕易地讓出如此之大的幅度,，一定還有很大的讓利空間,，他還會在價格上繼續(xù)步步緊逼，讓你無法承受,，導(dǎo)致談判陷入僵局甚至破裂,。即使達成了交易，對方也會懷疑你的誠意,，從而影響到下一次的合作,。

小額滲透不實際

遭反感對手不買賬

5元、15元,、25元,、35元。

         開始,，如此小的幅度對方肯定不會同意,，會要求你再次讓步，于是你分兩步讓出了15元和25元,，但仍然被對方無情地拒絕了,，為了避免談判破裂和得到訂單,，你只能把最后的35元全部讓給了對方,。在你讓出所有的談判幅度后，你會如愿的拿到訂單嗎,？這樁生意很難成交,，道理很簡單：在你每一次讓步后，對方會覺得你在有意試探,，誘騙價格且有失嚴(yán)肅,，會造成對方對你的反感，形成心理戒備,，即使你讓出再多,，對方也不高興,。idlj0001