我國國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場被外資醫(yī)療器械企業(yè)壟斷，現(xiàn)今,，一些國外醫(yī)療器械投資商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端醫(yī)械市場,，其他外資企業(yè)也躍躍欲試。醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)峻的國際化競爭,，國內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動,，作為渠道建設(shè)主流的代理商渠道,，目前正面臨投入大膽招商效果欠佳的困境。

　　在一些醫(yī)展會上鋪天蓋地的宣傳資料,，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來熱鬧非凡,，繁華過后究竟有多少收成？

　　曾有一個醫(yī)療器械企業(yè)表示：現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了,，你看我們參加一次展會花的展位費(fèi),、住宿費(fèi)、印刷費(fèi),、宣傳費(fèi)等等就是一筆不菲的投入,。

　　就是這些醫(yī)療器械運(yùn)來運(yùn)去的就夠累了，還有展前的準(zhǔn)備工作,，沒有一到兩個月是搞不掂的,，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知,。

　　對于醫(yī)療器械,、醫(yī)藥招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水,，“效果還是同以前一樣沒起色,，對我們中小企業(yè)來說，產(chǎn)品既沒品牌效應(yīng),，功能上也無差異化,，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”,。

　　大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無出路,，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”,。只靠醫(yī)展會要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么探尋一條新出路,，勢在必行,。