隨著市場需求的不同,，這一領(lǐng)域涌入許多有實力的企業(yè)和經(jīng)銷商，而且去年,，醫(yī)療器械廣告違規(guī)事件暴增,，無形間加強了這一行業(yè)的營銷難度，所以經(jīng)營商在代理產(chǎn)品時一定要慎重,。

 　　選擇可在公關(guān)活動上大做文章的產(chǎn)品

　　去年,，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，今年1月份,，北京又對醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進行了嚴(yán)查,，從這一舉措看，今年,，國家對醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進一步加大,。所以，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動進行宣傳的產(chǎn)品,，這樣,，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告，就會有較好的傳播效果,，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩,。

　　 找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品

　　現(xiàn)在,，雖然醫(yī)療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線，但一個產(chǎn)品做火時,，馬上會有人跟風(fēng),，這種情況在蒙交會的展品中表現(xiàn)得特別明顯。這些產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)勢,，性能,、療效都比不上市場中的暢銷產(chǎn)品。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司,，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對手的新概念,、新機理，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗的,，如今大多數(shù)消費者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^程中煉出了火眼金睛,，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動不了他們。

　　選擇有營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品

　　民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展,，可試用,、體驗是重要的一面，如今,，醫(yī)藥保健市場公信力缺失,，所以可做體驗式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞。同時,，這種產(chǎn)品在招分銷商時也有顯著優(yōu)勢,，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用，招商的成功幾率也會大增,。

　　現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上,，各種“傻瓜相機”式的醫(yī)療器械比較多，但這種產(chǎn)品利潤大都較低,。所以,，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械，然后通過會議營銷或直銷的方式向消費者培訓(xùn)使用方法,，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購買者家中做售后指導(dǎo),，這種需要營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間。
　　
　　選擇可作為禮品饋贈的及女性產(chǎn)品

　　我國是禮儀之邦,，禮儀可以說是華人的第二宗教,，現(xiàn)在，“送禮送健康”已成為一種時尚健康趨勢,，不僅是醫(yī)藥保健品,，醫(yī)療器械也大打此牌，并且屢試不爽,。如今,，在許多家境較好的老年人家庭,，家庭和個人的治療設(shè)備、預(yù)防及健身的設(shè)備,、健康自我檢測設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,，周林頻譜儀、祝強降壓儀,、利德治療儀,、氧立得、紫環(huán)頸椎治療儀等等,，也在或多或地使用送禮營銷策略,。

    隨著生活水平的提高，人們的健身意識被迅速喚醒,。由于大多數(shù)消費者對自己的外表比較重視，對這類產(chǎn)品的安全性要求較高,，且要求其有較新穎獨到的功能,，加之一定的科技含量，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開市場,。