近年來(lái),，醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平,，成了我們?cè)絹?lái)越多的話題,。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì),，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，是很難獲得成功的。

    首先找產(chǎn)品很關(guān)鍵,，產(chǎn)品需要有一定的科技含量,，公司的后續(xù)的研發(fā)能力要強(qiáng)，短期之內(nèi)不可能被復(fù)制,，同類產(chǎn)品最好控制在3-4家以內(nèi),。學(xué)術(shù)性要硬，讓醫(yī)生時(shí)常依賴于你,。因?yàn)樗m然能力全面,，但某一個(gè)領(lǐng)域可能薄弱,。

    其次我們要建立良好的客戶關(guān)系。有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn),；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

    最后,，我們要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。對(duì)我們來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開端,。銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，我們應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好醫(yī)療器械營(yíng)銷售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。