健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來，也就是站在客戶利益立場(chǎng)上,，對(duì)企業(yè)文化核心價(jià)值理念重新包裝,。營(yíng)銷活動(dòng)不是從企業(yè)獲得訂單出發(fā)，而是從解決醫(yī)院實(shí)際問題出發(fā),。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營(yíng)銷,，必須針對(duì)某個(gè)具體目標(biāo)制定個(gè)性方案，從信息傳播,、人員接觸,、產(chǎn)品展示、促銷方式的每一個(gè)細(xì)節(jié)具體考慮,，工作不能停留在表面化,。營(yíng)銷人員需要最核心的了解。

健康的營(yíng)銷文化,，對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷人員提出更高要求,。除了必須具備基本的優(yōu)良素質(zhì)，還應(yīng)該表現(xiàn)出科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、探索,、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌,。營(yíng)銷人員必須成為醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的專家，這樣才能與醫(yī)院客戶進(jìn)行有效溝通,。

健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷文化,，應(yīng)具體落實(shí)到對(duì)客戶提供專業(yè)及時(shí)的技術(shù)支持保障服務(wù)上。大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢,，只是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的開始而非結(jié)束,。必須通過強(qiáng)有力的技術(shù)支持保障服務(wù)，保持設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn),，才是考驗(yàn)企業(yè)真功夫的時(shí)刻,。營(yíng)銷成功的企業(yè)成功在這里，失敗的企業(yè)失敗也在這里。

大型醫(yī)療設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn),，不僅涉及技術(shù)問題,，還涉及市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng),、管理,、金融、社會(huì)等多方面,。因此,，個(gè)性化的方案必須預(yù)先包含這些問題的解決措施。即使是對(duì)客戶“發(fā)射后不管”的銷售合同,，也應(yīng)該從醫(yī)療器械企業(yè)角度全盤周密設(shè)計(jì)總體解決方案,。如組織專業(yè)學(xué)會(huì)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，編輯或聯(lián)合專業(yè)學(xué)術(shù)期刊,，創(chuàng)辦專業(yè)網(wǎng)站等等,。

健康的醫(yī)療器械營(yíng)銷文化，最終還要通過產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)創(chuàng)新來體現(xiàn),。改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù),，也要認(rèn)真聽取客戶反饋意見。只有保持不斷創(chuàng)新變革,，才是專業(yè)精神的最高境界,。企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力，并且通過有效的機(jī)制予以保證,。如認(rèn)真聽取積極處理客戶反饋信息,，有效地獲取最新科技情報(bào)，積極主動(dòng)介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務(wù)等,。

在進(jìn)行醫(yī)療器械營(yíng)銷時(shí),，如果營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求是“賣什么吆喝什么”，企業(yè)文化的要求就是“吆喝什么要像什么”,。不同行業(yè)不同企業(yè)需要有不同的企業(yè)文化,，其最高境界就是追求差異化優(yōu)勢(shì)。在這樣的企業(yè)文化影響指導(dǎo)下,，在客戶和公眾眼里,，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的公司，專業(yè)的產(chǎn)品,，專業(yè)的服務(wù),，專業(yè)的形象。