工作最終還是要由人來執(zhí)行，而執(zhí)行差異化營銷,，必須使公司體系中的每一個人都對差異化有一定的認識,，尤其是銷售體系的人員，對差異化營銷要能非常了解,，了解如何執(zhí)行差異化營銷,，醫(yī)療器械營銷人員要能達到什么樣的綜合能力，才能更好的執(zhí)行差異化營銷,，差異化營銷的倡議者要能對銷售體系的人員進行系統(tǒng)的培訓,，以便差異化營銷能夠真正的落到實處。

   公司首先可采取全員差異化思想的強化,，要求各部門均有這差異化的意識,，另外銷售人員對于銷售知識要求應該專業(yè)化，對于市場調研,、市場細分,、市場定位、差異化營銷,、渠道開拓,、營銷渠道激勵,、渠道管理、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品推廣策略,、競爭品牌分析等知識都比較專業(yè)，達到這樣的水平,，不是一天兩天就可以的,，雖然我們的團隊素質在不斷的提高，但還是有很多非常銷售專業(yè)的人員做銷售,，所以更應該強化銷售理論,，并把理論與實踐結合，從而指導我們的日常工作,。

   服務體系完善：醫(yī)療器械差異化營銷當中很重要的一部分就是服務差異化,，服務差異化包括多個方面，整體提升服務水平,，便于差異化營銷體系的執(zhí)行,。服務主要體現(xiàn)在兩個方向，一是針對于渠道商的服務,，二是針對于最終消費者的服務,。

  形象差異化提升：這里指的形象主要是兩方面，一是公司的形象,，二是人員的形象,，公司的形象是一個體系，涉及面太廣,，這里不細說,，人員的形象則是我們應該強化形象的重點，如銷售人員的言,、談等,。營銷人員的禮儀知識可以系統(tǒng)化的培訓,，強化銷售人員,，尤其是一線銷售人員在渠道商中的形象。

  公司體系的支持：差異化是一個體系,，如果在醫(yī)療器械公司內部不能形成統(tǒng)一的思想,，得不到上層領導的有力支持，在資源上不能夠有所側重,，則實行差異化的道路肯定走不通,。全公司重視起來，形成一種差異化營銷的文化氛圍,，對于實行差異化營銷是很好的保障,。

   必備的核心技術：擁有核心技術,，不必多說，醫(yī)療器械營銷行業(yè),，國產(chǎn)的醫(yī)療器械行業(yè)起步比較晚,，很多技術都是國外引進，相對國外知名品牌,，它的競爭力就相對減弱了,，近幾年，國家對醫(yī)療器械科研領域的投入加大,，醫(yī)療器械生產(chǎn)商對科研這一塊也越來越重視,，紛紛設立自己公司獨立的科研部，只要不斷的強化科研部門,，相當明天我們的技術實力將更加的強大,，也更能為營銷市場拓展創(chuàng)造更好和條件。

豐富的產(chǎn)品線：單一的醫(yī)療器械產(chǎn)品,，如果存在核心技術,，加上合適的推廣方式，肯定夠成功,，經(jīng)過市場發(fā)展,，技術總會被他人所模仿，所以豐富的產(chǎn)品線能產(chǎn)生不可替代的作用,，客戶對于同一品牌的選擇性多了,，自然在同一牌購買的機會也會加大，現(xiàn)在公司主談的分型號操作,，也必須要有豐富的產(chǎn)品線,，才能分得開。只是營銷市場在不斷發(fā)展,，個性化需求也在不斷的變化,，消費者越來越不容易于被現(xiàn)有的產(chǎn)品所滿足，所以也要不斷的有新產(chǎn)品來豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線,，以增強市場沖擊力,。

渠道比較健全：醫(yī)療器械營銷人渠道原則之一就是不要與主要競爭對手沖突太大，而現(xiàn)在實市場操作中,，渠道的開拓不但要能與主要競爭對手區(qū)分開,，還要能與自己的渠道分別區(qū)分開來。如果在同一市場只有一家代理商,，那么差異化營銷人只能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，因為不同的產(chǎn)品有不同的定位，就有不同的消費群體，不同的消費群體就會通過不同的渠道購買產(chǎn)品,，而一家醫(yī)療器械代理商不可能所有的渠道都占有優(yōu)勢,。所以要想實行渠道的差異化營銷，健全的渠道是必備的條件,。