今后5年,，中國醫(yī)療器械的需求量將呈繼續(xù)上升態(tài)勢,。在宏觀市場的需求、產品的流通,、技術的支持,、資本的融通、以及售后服務上都應做個真實透徹的調查和總結,。企業(yè)能否真正把握這個市場呢,？
在產品的技術上
國內醫(yī)療器械企業(yè)沒有大規(guī)模的，一般30～50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè),，這樣的企業(yè)搞研發(fā)自然力不從心,，產品的新技術也經常得不到保護。而國外大的醫(yī)療器械制造商則人才集中,、技術先進,、資金雄厚。如西門子醫(yī)療器械部擁有2.4萬名員工,，在10個國家設有23家生產基地,，生產7500多種器械，每年都投入2000名科技人員及大量資金研發(fā)新產品，我國為數不多的幾家上市公司實力總和也難以望其項背,。
雖然目前國內的自主開發(fā)力量比幾年前有所增加,，但也都遇到不少的困難，完全依靠國內力量單打獨斗的開發(fā)模式,，已經很難設計出新的產品平臺,。在我國高速增長的龐大的本土市場面前，我國醫(yī)療器械企業(yè)如果不發(fā)展自主知識產權的產品,，不提高自主創(chuàng)新能力,，過分依賴國外技術，有可能導致本土產業(yè)在國際分工中長期固化在低技術,、低附加值環(huán)節(jié),。在經濟全球化進程中，中國醫(yī)療器械工業(yè)自主開發(fā)如何實現(xiàn),、有沒有必要自主開發(fā)等問題的答案越來越明確了,。
除了實力差距,，國內企業(yè)還存在科研與生產脫節(jié)的弊病,。由于醫(yī)療器械工業(yè)涉及生產技術、物理,、光學和計算機等許多學科的尖端技術,，其發(fā)展有賴于機械、電子,、化工等基礎工業(yè)以及生物材料,、傳感器、計算機等新興工業(yè)的發(fā)展,，哪一方面的薄弱都會造成產品的不完善,。醫(yī)療器械是為醫(yī)療活動服務的，但在我國醫(yī)療器械開發(fā)人員與臨床醫(yī)生的聯(lián)系不夠緊密,，新產品不能完全滿足臨床需求,。
而發(fā)達國家醫(yī)療器械主要是在醫(yī)院里創(chuàng)新和改進的，大型醫(yī)院都有專門的工程師負責聽取臨床醫(yī)生的意見,，研制對醫(yī)生實用的器械,。例如美國圣猶達公司聘請大批臨床醫(yī)生為顧問，提出要求,，提供信息,，并在比利時、瑞典等國設置臨床研究中心,，以解決實際需要,，保證不斷創(chuàng)新。
相比之下,，中國醫(yī)療器械市場的生產線所存在的弊端正是多年來眾商家所想擺脫的,，但是如何改變呢,？醫(yī)改多年仍問題種種，如何在完成流水的同時實現(xiàn)產品市場的自我完善,？
在資本的融通上
國內外廠商把每次的醫(yī)療器械展覽會都作為一次商業(yè)交流的契機,。世界上最大的幾個醫(yī)療器械廠商，他們都已經進入中國,，而且他們也在不斷調整,。與國外醫(yī)療器械企業(yè)一樣，國內較大的企業(yè)也開始在產業(yè)化,、規(guī)?；献鑫恼拢⑾喈數馁Y本積累,，準備向多元化的產業(yè)方向發(fā)展,。有的企業(yè)則把目光瞄準了海外，把產品打進了外資企業(yè)的大本營,。如何盡快整合資源,、理清發(fā)展思路是當前國內大型醫(yī)療器械企業(yè)要重點解決的問題。
相反,，從另一角度來說,，有很多因素阻礙了它的融通，尤其科研不能轉化為生產力的一個重要瓶頸仍是資金的制約,。一般用于科研向規(guī)模生產轉化的投資是科研投入的10倍,，但國家科技部對全國生物醫(yī)學工程五年的科技發(fā)展總投入不足1000萬元，國家自然科學基金在此方面的投入則更少,。而風險投資的介入,，大集團的參與又談何容易。
資本是產品技術推廣的生力軍,，如何利用資本將是如何把握市場并贏取勝利的關鍵,。
在市場的流通上
加入WTO后，我國醫(yī)療器械工業(yè)以15%的罕見速度超常發(fā)展,，但國內醫(yī)療器械品牌與世界醫(yī)療器械品牌之間存在著巨大的差距,。我國醫(yī)療器械品牌的差距還表現(xiàn)在產業(yè)規(guī)模上和思路觀念上。此外,，我國行業(yè)中普遍存在的大面積仿制現(xiàn)象也引發(fā)了國內醫(yī)療器械企業(yè)的惡性拼殺,，進一步造成了醫(yī)療器械業(yè)的發(fā)展緩慢。國內家用醫(yī)療器械企業(yè)中發(fā)明家辦企業(yè)的情況也比較突出,，往往市場上產品很多,，精品不多，而且這類企業(yè)產品的升級換代較慢，企業(yè)規(guī)模也較小,、曇花一現(xiàn)的例子并不鮮見,。
且看招標，有些大醫(yī)院的名教授及其科室,，開展一些項目,，而由于這些器械的生產廠家相對較少，即使是招標采購,，事實上還是由幾家壟斷,。特別是代理商將回扣部分納入價格成本，以合法的中標價掩蓋了非法的回扣部分,。而只要與醫(yī)院關系好,，醫(yī)院向衛(wèi)生局等部門打出采購報告和預算，審批同意后撥款“招標采購”,。
市場的弊端主要體現(xiàn)在不透明上,，它的種種市場行為是一種模糊概念。要想很好的把握國內外的交易市場,，中國醫(yī)療器械市場就需規(guī)范和清晰化,。在一種平等競爭下實現(xiàn)國民醫(yī)療的？M一步發(fā)展,。
在售后服務上
在國內將是個空白,。且看此條新聞：醫(yī)學影像設備售后服務由誰承擔,。傳統(tǒng)上,，原始設備制造商（OEM）在設備賣出去后還要負責售后服務，如設備的維護和維修等,；但是,，如果每成交一臺設備，都簽定售后服務協(xié)議的話,，需要大量的資金支持,，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力，而且,，給醫(yī)院提供設備的廠商眾多,，這都為醫(yī)院對醫(yī)學影像設備的維護帶來不便。 因此,，尋求第三方來提供對影像設備的維護對醫(yī)院的誘惑越來越大,，這是一家外國調查公司通過市場調查后提出的看法。調查顯示,，私人醫(yī)療機構更愿意請第三方提供服務,。 設備維護和維修服務中的一個變化就是吸納了增值服務內容，如培訓服務、咨詢服務和包括上班時間在內的全天候服務,，這些增值服務都是目前廠商承諾的售后服務中沒有的,。這樣在巨大的增殖服務上，許多大企業(yè)就白白的流失了,。如何把握這塊未開發(fā)的市場并使之壯大將是最迫切的問題,。
龐大的市場需求使醫(yī)療器械在進入市場的過程中問題重重。中國醫(yī)療器械市場新一輪的競爭壓力下,，其規(guī)律勢必完善并進一步淘汰不規(guī)范的企業(yè),。中國企業(yè)在疫苗市場的慘敗正說明了這一點。隨著人們越來越重視,，也在越來越多的競爭沖擊下,，中國的醫(yī)療器械市場，將有誰來主,。
