今后5年,，中國醫(yī)療器械的需求量將呈繼續(xù)上升態(tài)勢。中國醫(yī)療設(shè)備每年的市場規(guī)?？蛇_(dá)12億元至15億元,。專家預(yù)計，到2005年,，中國醫(yī)療器械的市場容量將達(dá)到500億元至550億元,。醫(yī)療器械行業(yè)的“灰色黑幕”已經(jīng)滲透到生產(chǎn)、流通和使用的三個主要的經(jīng)營環(huán)節(jié)之中,。生產(chǎn)環(huán)節(jié)：采購劣質(zhì)材料以次充好,。流通環(huán)節(jié)：高報價高回扣價格飆升。使用環(huán)節(jié)：分拆洋設(shè)備出售賺取差價,。中國的醫(yī)療企業(yè)該以何種姿態(tài)凌駕于這個市場呢,？在宏觀市場的需求、產(chǎn)品的流通,、技術(shù)的支持,、資本的融通、以及售后服務(wù)上都應(yīng)做個真實透徹的調(diào)查和總結(jié),。但是我們的企業(yè)能否真正把握這個市場呢,？要想縱橫于這個市場應(yīng)該從深度自我剖析。
在市場的流通上
加入WTO后,，我國醫(yī)療器械工業(yè)以15%的罕見速度超常發(fā)展,，但國內(nèi)醫(yī)療器械品牌與世界醫(yī)療器械品牌之間存在著巨大的差距。我國醫(yī)療器械品牌的差距還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上和思路觀念上,。此外,，我國行業(yè)中普遍存在的大面積仿制現(xiàn)象也引發(fā)了國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的惡性拼殺,，進(jìn)一步造成了醫(yī)療器械業(yè)的發(fā)展緩慢。國內(nèi)家用醫(yī)療器械企業(yè)中發(fā)明家辦企業(yè)的情況也比較突出,，往往市場上產(chǎn)品很多,，精品不多，而且這類企業(yè)產(chǎn)品的升級換代較慢,，企業(yè)規(guī)模也較小,、曇花一現(xiàn)的例子并不鮮見。
且看招標(biāo),，有些大醫(yī)院的名教授及其科室,，開展一些項目，而由于這些器械的生產(chǎn)廠家相對較少,，即使是招標(biāo)采購,，事實上還是由幾家壟斷。特別是代理商將回扣部分納入價格成本,，以合法的中標(biāo)價掩蓋了非法的回扣部分,。而只要與醫(yī)院關(guān)系好，醫(yī)院向衛(wèi)生局等部門打出采購報告和預(yù)算,，審批同意后撥款“招標(biāo)采購”,。
市場的弊端主要體現(xiàn)在不透明上，它的種種市場行為是一種模糊概念,。要想很好的把握國內(nèi)外的交易市場,，中國醫(yī)療器械市場就需規(guī)范和清晰化。在一種平等競爭下實現(xiàn)國民醫(yī)療的,？M一步發(fā)展。
在產(chǎn)品的技術(shù)上
國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)沒有大規(guī)模的,，一般30～50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè),，這樣的企業(yè)搞研發(fā)自然力不從心，產(chǎn)品的新技術(shù)也經(jīng)常得不到保護(hù),。而國外大的醫(yī)療器械制造商則人才集中,、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚,。如西門子醫(yī)療器械部擁有2.4萬名員工,，在10個國家設(shè)有23家生產(chǎn)基地，生產(chǎn)7500多種器械,，每年都投入2000名科技人員及大量資金研發(fā)新產(chǎn)品,，我國為數(shù)不多的幾家上市公司實力總和也難以望其項背。
雖然目前國內(nèi)的自主開發(fā)力量比幾年前有所增加,，但也都遇到不少的困難,，完全依靠國內(nèi)力量單打獨斗的開發(fā)模式,，已經(jīng)很難設(shè)計出新的產(chǎn)品平臺。在我國高速增長的龐大的本土市場面前,，我國醫(yī)療器械企業(yè)如果不發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，不提高自主創(chuàng)新能力，過分依賴國外技術(shù),，有可能導(dǎo)致本土產(chǎn)業(yè)在國際分工中長期固化在低技術(shù),、低附加值環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中,，中國醫(yī)療器械工業(yè)自主開發(fā)如何實現(xiàn),、有沒有必要自主開發(fā)等問題的答案越來越明確了。
除了實力差距,，國內(nèi)企業(yè)還存在科研與生產(chǎn)脫節(jié)的弊病,。由于醫(yī)療器械工業(yè)涉及生產(chǎn)技術(shù)、機(jī)電,、物理,、光學(xué)和計算機(jī)等許多學(xué)科的尖端技術(shù)，其發(fā)展有賴于機(jī)械,、電子,、化工等基礎(chǔ)工業(yè)以及生物材料、傳感器,、計算機(jī)等新興工業(yè)的發(fā)展,，哪一方面的薄弱都會造成產(chǎn)品的不完善。醫(yī)療器械是為醫(yī)療活動服務(wù)的,，但在我國醫(yī)療器械開發(fā)人員與臨床醫(yī)生的聯(lián)系不夠緊密,，新產(chǎn)品不能完全滿足臨床需求。
而發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械主要是在醫(yī)院里創(chuàng)新和改進(jìn)的,，大型醫(yī)院都有專門的工程師負(fù)責(zé)聽取臨床醫(yī)生的意見,，研制對醫(yī)生實用的器械。例如美國圣猶達(dá)公司聘請大批臨床醫(yī)生為顧問,，提出要求,，提供信息，并在比利時,、瑞典等國設(shè)置臨床研究中心,，以解決實際需要，保證不斷創(chuàng)新,。
相比之下,，中國醫(yī)療器械市場的生產(chǎn)線所存在的弊端正是多年來眾商家所想擺脫的，但是如何改變呢？醫(yī)改多年仍問題種種,，如何在完成流水的同時實現(xiàn)產(chǎn)品市場的自我完善,？
在資本的融通上
國內(nèi)外廠商把每次的醫(yī)療器械展覽會都作為一次商業(yè)交流的契機(jī)。世界上最大的幾個醫(yī)療器械廠商,，他們都已經(jīng)進(jìn)入中國,，而且他們也在不斷調(diào)整。與國外醫(yī)療器械企業(yè)一樣,，國內(nèi)較大的企業(yè)也開始在產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化上做文章,，并相當(dāng)?shù)馁Y本積累,，準(zhǔn)備向多元化的產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。有的企業(yè)則把目光瞄準(zhǔn)了海外,，把產(chǎn)品打進(jìn)了外資企業(yè)的大本營,。如何盡快整合資源、理清發(fā)展思路是當(dāng)前國內(nèi)大型醫(yī)療器械企業(yè)要重點解決的問題,。
相反,，從另一角度來說，有很多因素阻礙了它的融通,，尤其科研不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一個重要瓶頸仍是資金的制約,。一般用于科研向規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的投資是科研投入的10倍，但國家科技部對全國生物醫(yī)學(xué)工程五年的科技發(fā)展總投入不足1000萬元,，國家自然科學(xué)基金在此方面的投入則更少,。而風(fēng)險投資的介入，大集團(tuán)的參與又談何容易,。
資本是產(chǎn)品技術(shù)推廣的生力軍,，如何利用資本將是如何把握市場并贏取勝利的關(guān)鍵。
在售后服務(wù)上
在國內(nèi)將是個空白,。且看此條新聞：醫(yī)學(xué)影像設(shè)備售后服務(wù)由誰承擔(dān),。傳統(tǒng)上，原始設(shè)備制造商（OEM）在設(shè)備賣出去后還要負(fù)責(zé)售后服務(wù),，如設(shè)備的維護(hù)和維修等；但是,，如果每成交一臺設(shè)備,，都簽定售后服務(wù)協(xié)議的話，需要大量的資金支持,，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力,，而且，給醫(yī)院提供設(shè)備的廠商眾多,，這都為醫(yī)院對醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的維護(hù)帶來不便,。因此,，尋求第三方來提供對影像設(shè)備的維護(hù)對醫(yī)院的誘惑越來越大，這是一家外國調(diào)查公司通過市場調(diào)查后提出的看法,。調(diào)查顯示,，私人醫(yī)療機(jī)構(gòu)更愿意請第三方提供服務(wù)。設(shè)備維護(hù)和維修服務(wù)中的一個變化就是吸納了增值服務(wù)內(nèi)容,，如培訓(xùn)服務(wù),、咨詢服務(wù)和包括上班時間在內(nèi)的全天候服務(wù)，這些增值服務(wù)都是目前廠商承諾的售后服務(wù)中沒有的,。這樣在巨大的增殖服務(wù)上,，許多大企業(yè)就白白的流失了。如何把握這塊未開發(fā)的市場并使之壯大將是最迫切的問題,。
龐大的市場需求使醫(yī)療器械在進(jìn)入市場的過程中問題重重,。據(jù)了解，在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場龍頭的中低端醫(yī)療器械市場,，不少企業(yè)在生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)環(huán)節(jié)上非常弱,。生產(chǎn)方面的另一灰色地帶是生產(chǎn)未經(jīng)注冊醫(yī)療器械產(chǎn)品或注冊后擴(kuò)充規(guī)格未履行注冊，或任意擴(kuò)大治療范圍,、適應(yīng)癥。中國醫(yī)療器械市場新一輪的競爭壓力下,，其規(guī)律勢必完善并進(jìn)一步淘汰不規(guī)范的企業(yè),。中國企業(yè)在疫苗市場的慘敗正說明了這一點。隨著人們越來越重視,，也在越來越多的競爭沖擊下，中國的醫(yī)療器械市場,，將有誰來主。idwq0005
