信息全球化的今天,，要想強占先機，拿到一個好的項目的確不是一件容易的事,，一個醫(yī)療器械招商產(chǎn)品,，能否成功的運作，有著個人主觀意識,，客觀市場環(huán)境等多方面因素,。

 　　作為產(chǎn)品的區(qū)域代理人，首先要做的是針對醫(yī)療器械行業(yè)，結(jié)合實際制定一套科學合理,，行之有效的營銷策略和銷售方案,。醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位。前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過程,。時刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起,，注重產(chǎn)品的高科技含量，塑造高科技品牌,，樹立產(chǎn)品的高端形象,，走高端之路。

　　客戶定位,。由于醫(yī)療器械技術(shù)含量高,，設(shè)備成本高，一般的中小型醫(yī)院無論是資金上還是人才上都難以接受,，應該以大中型醫(yī)院為客戶對象,，作為產(chǎn)品的市場切入點。精銳銷售團隊的建立,。一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械招商團隊對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用,，因為他們直接面對的是客戶，銷售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象,。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售人才,，并注重培養(yǎng)人才。

 　　采取各種靈活的銷售模式,，在地區(qū)權(quán)威醫(yī)院設(shè)立示范點,，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動其他的醫(yī)院。樣板醫(yī)院的建立對產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動作用,。銷售政策的靈活性,。在醫(yī)療器械行業(yè)競爭日益激烈的今天，作為我們的客戶,，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動地位,，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會給我們贏得一定的主動權(quán),。

 　　完善的售后服務,。任何一個產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場的考驗，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,，可良好的售后服務也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素,。特別是醫(yī)療器械招商領(lǐng)域更是如此。