走進本次醫(yī)療器械博覽會的會場,，最吸引人們目光的就是國際幾家知名醫(yī)療器械巨頭如通用電氣、西門子,、飛利浦的展位,。在布置精美、氣的展區(qū)里,，人們可以看到磁共振成像,、核醫(yī)學(xué)影像、病人監(jiān)護等方面最尖端的科技產(chǎn)品,，些客商正在專設(shè)的區(qū)域內(nèi)洽談業(yè)務(wù),。但縱觀國內(nèi)企業(yè)，除了深圳邁瑞,、沈陽東軟,、山東新華等數(shù)不多的國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家讓人感覺似乎能與國外醫(yī)療器械“大鱷”一比高低外，其他中小型廠家?guī)淼尼t(yī)療器械,，大都是些中低檔產(chǎn)品,，類雖然繁多，但科技含量普遍不高,。一些簡單的家庭醫(yī)療用品如血壓計,、溫度計等占據(jù)了不少展位。在東道主云南省的展區(qū),，人們很難看到云南本土醫(yī)療器械廠家的產(chǎn)品,，取而代之的是一些代理商代理的國內(nèi)外品牌。
國內(nèi)廠家的宣傳意識似乎也不及國外知名企業(yè),。當(dāng)記者走到西門子、柯達,、瑞士席勒等企業(yè)的展區(qū)采訪拍攝時,，都受到了工作人員的熱情接待和配合，他們均主動地介紹企業(yè),、產(chǎn)品情況,，并積極提供相關(guān)資料,。但記者在國內(nèi)展區(qū)的展位拍照時，卻幾次被不同的廠家制止,，而且沒有任何理由,。
《中國醫(yī)療器械信息雜志》主編蔡國方透露，２００３年我國醫(yī)療器械企業(yè)有９０００余家,，從業(yè)人員４０多萬人,，產(chǎn)品有６０００多品種，１２０００多種規(guī)格,，但產(chǎn)值卻只有６００多億元人民幣,。而僅西門子一家，其超聲系列的旗艦產(chǎn)品“紅杉樹”２００３年的單項銷售收入就超過１億美元,?？偟目磥恚瑖鴥?nèi)醫(yī)械企業(yè)似乎仍然處在“小打小鬧”的階段,。
國內(nèi)醫(yī)院為何不愿買國產(chǎn)貨
已有３０多年從業(yè)經(jīng)驗的蔡國方,，對記者分析了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀：三甲醫(yī)院、沿海地區(qū)二甲醫(yī)院的大型醫(yī)療設(shè)備基本是進口的,，一些資金有限,、實力不足的小醫(yī)院，則多購買國產(chǎn)貨,。蔡國方認為,，其中的原因是多方面的。
首先,，我國企業(yè)的一大特點是什么都能造,，但技術(shù)含量普遍不高。蔡國方告訴記者,，現(xiàn)在我國企業(yè)造ＣＴ機,、磁共振產(chǎn)品等醫(yī)械并非難事，但要造出國際先進技術(shù)的產(chǎn)品卻很難,。知名“洋品牌”器械的質(zhì)量,、技術(shù)含量等相比之下確實令人放心。一位業(yè)內(nèi)人士表示：畢竟醫(yī)療器械牽涉的都是人命關(guān)天的大事,，哪個醫(yī)院愿意冒這種險,，去購買一個不知名的國內(nèi)品牌？
其次,，國內(nèi)一些醫(yī)院的心態(tài)不好,。蔡國方說，現(xiàn)在有的醫(yī)院認為“洋設(shè)備”能夠提高自己的身價、信譽度,，有的則盲目崇拜“洋品牌”,。拿一般的黑白超聲設(shè)備來說，有幾家國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品絕對已趕超國際水平,，價格只是國外產(chǎn)品的１／２,，但銷路卻仍然不很理想。
再次,，國家的一些相關(guān)政策對國企發(fā)展不利,。比如一些對外資和進口產(chǎn)品實行的超國民待遇等等。另外,，我國對零部件進口征收的關(guān)稅高于整機,。這使一些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，但產(chǎn)品配件需進口的國內(nèi)企業(yè)增加了成本,。一些醫(yī)院還鉆空子,，謊稱自己進口醫(yī)療器械是搞科研的，這樣就可以免稅,。
此外,，“洋設(shè)備”的價格高，回扣也高,，這在行業(yè)內(nèi)幾乎是公開的秘密,。蔡國方說，有些公司直接返回扣,，有些則采取別的方式,，如邀請對方出國“考察”，其實就是旅游,。國外大公司一般不允許采用這些方式,，但其下面的經(jīng)銷商、代理商卻不盡能避免,。
國內(nèi)醫(yī)械廠家還缺什么,？
國產(chǎn)醫(yī)療器械為何賣不過洋貨？西門子邁迪特（深圳）磁共振有限公司市場部經(jīng)理趙建林分析認為,，現(xiàn)在許多國外知名品牌都在中國設(shè)廠,，形成了“洋品牌本土化”的格局：品牌值得信賴，運營則能抓住中國人的心理,、文化特點,，做到貼近用戶、服務(wù)到位,。如西門子公司在中國推銷自己的產(chǎn)品時,，主要強調(diào)與醫(yī)院的長期合作，分析可以為醫(yī)院帶來的利益，如為其培訓(xùn)人員等等,。他同時認為，國內(nèi)醫(yī)械廠家的劣勢是技術(shù)差距,，優(yōu)勢則是售后服務(wù),。
通用電氣（中國）醫(yī)療集團磁共振產(chǎn)品經(jīng)理周懷宇則說，目前國內(nèi)醫(yī)械廠家已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，具有一定競爭力,。其最大優(yōu)勢是價格便宜，主要缺陷則是缺乏核心技術(shù),，這方面至少落后國外品牌３－５年,。有些國內(nèi)廠家在技術(shù)方面并非自主開發(fā)，而是不斷追逐國際廠商,，使得其產(chǎn)品的生命周期較短,，配件供應(yīng)有時也跟不上。
他還分析,，在融資方面,，國內(nèi)醫(yī)械廠家可以采取較為靈活的方式。如在寬松的國家政策下,，一些民間游資及非銀行金融機構(gòu)的資金注入國內(nèi)醫(yī)械廠家,，使整個產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。另外,，一些廠家在售出產(chǎn)品時,，并不要求醫(yī)院馬上“清賬”，而是采取和醫(yī)院長期合作分成的方式,。
他認為,，國內(nèi)醫(yī)械公司非常需要一個好的管理團隊。國內(nèi)廠家的現(xiàn)狀是“大而不強”,，一些企業(yè)做大了“量”,，管理卻越來越差，以致慢慢成為一盤散沙,。由于缺乏良好的財務(wù),、內(nèi)審制度，國內(nèi)許多廠家只一味強調(diào)產(chǎn)品的低價格,，只有產(chǎn)品競爭力,，卻沒有企業(yè)競爭力。
“自力生”才是根本出路
近幾年,，醫(yī)械專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)常討論國內(nèi)企業(yè)如何才能發(fā)展的問題,。但開出的“藥方”要么可操作性不強，要么沒有觸及根本。蔡國方認為,，國內(nèi)企業(yè)“靠外資”,、“靠外國”不是根本辦法，還是要走自力更生,、搞自主開發(fā)的路子,。
他告訴記者，目前在一些合資企業(yè)里,，中方讓出了市場,、讓出了設(shè)備、讓出了人員,，但核心技術(shù)卻仍然掌握在別人手中,。一些合資企業(yè)的外方為了控制技術(shù)，往往把核心件拿到國外去制造,，然后再以高價賣給中方,。最后，中方什么都讓出來了,，卻只得到了零利潤甚至負利潤,。他認為，外國企業(yè)更多地是拿我國企業(yè)做“跳板”進入我國市場,，并不能真正地促進我國企業(yè)的發(fā)展,。
他分析，醫(yī)械行業(yè)的企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能發(fā)展,。國外大公司的開發(fā)經(jīng)費是總營業(yè)額的８％左右,，由于規(guī)模越小投入的比例越大，一些小公司的開發(fā)經(jīng)費投入甚至占到了總營業(yè)額的８０％,。在規(guī)范的國外市場,，沒有技術(shù)創(chuàng)新就無法進入市場。而在我國,，即使像上海這樣的地方,，其醫(yī)械企業(yè)的平均創(chuàng)新經(jīng)費投入也只占營業(yè)額的２％左右。我國醫(yī)械企業(yè)復(fù)制,、偷取別人的技術(shù),，已經(jīng)成為一種值得警惕的現(xiàn)象。蔡國方說,，最理想的狀態(tài),，就是我國企業(yè)從國外進口零部件，自主開發(fā)整機,，擁有自主知識產(chǎn)權(quán),。但實際上,，醫(yī)院設(shè)備國產(chǎn)化仍有很長的路要走。
