隨著國家對縣級醫(yī)院的投入加大，基層醫(yī)療器械市場已經(jīng)成為市場關注的焦點,。無論是縣級醫(yī)院,，還是基層的患者，對醫(yī)療器械的需求都十分強烈,。湖南省安化縣中醫(yī)醫(yī)院院長曹國立表示：“醫(yī)院需要讓所有科室綜合發(fā)展,，舊的CT已經(jīng)無法滿足發(fā)展的需要,，更新是大勢所趨?！?/P>

針對基層的需求,，衛(wèi)生部對縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心等5類基層醫(yī)療機構的設備配置作出明確規(guī)定,，如縣醫(yī)院要配備CT,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要求配備X光機等。并強調,，按“填平補齊”的原則開展,，缺多少補多少。

《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009-2011年)》中也明確指出,，2011年,，完成農村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡和城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構建設任務，在前兩年支持建設的基礎上,，再支持300所以上縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院,，下同)，使每個縣至少有1所縣級醫(yī)院基本達到二級甲等水平,。因此,，基層市場對于國內外的醫(yī)療器械企業(yè)來說，都是一個絕佳的機會,。

不少國內企業(yè)都認為,，縣級醫(yī)院的采購資金難以和大醫(yī)院相比，因此國內企業(yè)可以利用價格優(yōu)勢占領基層市場,?！按蠹覍鶎俞t(yī)療有所誤解，往往認為價格是最重要的,，事實上價格只是其中的一部分,，”GE醫(yī)療集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓表示：“我們去年做了大量的市場調研，與客戶進行了溝通,，基層醫(yī)療機構除了對價格有一定的需求外,，同時也需要在質量、維修,、穩(wěn)定性上過硬的產品,。”

目前,，GE金融還在考慮針對中國基層醫(yī)院采購設備提供貸款服務,。據(jù)采訪人員了解，為了應對中國各級醫(yī)院，尤其是基層中小醫(yī)院對融資的需求,，GE還推出了專門的融資解決方案,，其特色是利用GE在商務融資領域的專業(yè)經(jīng)驗，提供長,、中,、短期一站式全方位融資，以更低的融資成本,，為用戶設計量身定做的融資方案,，最終更快地實現(xiàn)醫(yī)院升級和結構調整。到目前為止,，GE已經(jīng)通過這個項目幫助客戶獲得了將近4億美元的高質量的醫(yī)療設備,，有300家左右的醫(yī)院從中受益?！　?/P>

對于廣大縣級醫(yī)院來說,，在選購大型醫(yī)療器械設備時，有幾項側重點：第一,，注重系統(tǒng)的全功能，也就是一臺設備能夠滿足各科室多樣性的需求,；第二,，要求設備穩(wěn)定性高，能夠保證長時間的連續(xù)運轉,；第三,，投入產出比最大化，通過較少成本獲得更多功能和價值體現(xiàn),；第四,，服務有保障，基層醫(yī)院缺乏專業(yè)的技術維護人員,，所以更加要求廠商在設備簡便易用的基礎上,，能夠提供完善的服務。

陜西省渭南市臨渭區(qū)衛(wèi)生局局長屈忠敏表示：“這幾年我們也配備了一些醫(yī)療設備,，但是后來發(fā)現(xiàn)有些設備的售后服務跟不上,，影響了設備的有效使用，給基層工作帶來一些困難,?！?/P>

顯然，自從醫(yī)改啟動以來,，縣級醫(yī)院都加大了醫(yī)療器械設備的采購力度,，但是設備研發(fā)不到位、售后服務和培訓跟不上才是造成縣級醫(yī)院醫(yī)療器械遭遇“買得起，用不上”尷尬的主因,。近些年來,，醫(yī)療器械在基層的售后服務問題，已經(jīng)成為衛(wèi)生部最為關注的問題之一,。不少企業(yè)只是賣了設備,，不管培訓和維修，一些新采購的醫(yī)療器械只能閑置,。

由于基層醫(yī)療市場對于醫(yī)療器械企業(yè)的要求不僅僅在于“賣得出去”,，還需要“維修得到”，因此售后服務很關鍵,。目前,，不少產品能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡同步、指導維修,，但如果有硬件問題,，還需相關人員及時到位解決。