當藥店傳統(tǒng)經(jīng)營品種的利潤下滑、各藥店紛紛試水多元化時,，在業(yè)態(tài)上敢為人先的深圳中聯(lián)大藥房不甘人后,，嘗試在醫(yī)療器械上打造新的。當藥店傳統(tǒng)經(jīng)營品種的利潤下滑,、各藥店紛紛試水多元化時,，在業(yè)態(tài)上敢為人先的深圳中聯(lián)大藥房不甘人后，嘗試在醫(yī)療器械上打造新的利潤增長點,，其銷售健康醫(yī)療器械的門店雖然目前還不多,，但營業(yè)額已占總營業(yè)額的8%。

　　如今,，深圳中聯(lián)大藥房試水銷售醫(yī)療器械,，獲得良好收益的做法值得每一個藥店經(jīng)營者深思。筆者曾對所在市區(qū)數(shù)十家藥店走訪了解,，結(jié)果表明：拔罐器,、刮痧板,、艾灸罐、艾灸條,、艾絨,、牽引器、血壓計,、血糖測定儀,、按摩椅、按摩捶,、足浴盆等健康保健器械大有市場,；另外，為消費者及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站提供的醫(yī)用器皿,、一次性醫(yī)用耗材,、通用醫(yī)療器具、手術(shù)器械也有一定銷售市場,。關(guān)鍵在于藥店自身如何善于經(jīng)營,。有些經(jīng)營醫(yī)療健康保健器械的藥店，一是品種少,；二是藥店店員不能以身說法,，正確試用；三是器械柜臺不在醒目處,；四是器械銷售廣告少,，一些消費者不清楚,，不了解,。

　　為了更好地推動健康保健器械銷售，提升藥店利潤增長點,，筆者認為：各藥店不妨多在健康保健器械上做大文章,、做好文章。一是多到中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科了解消費者中醫(yī)醫(yī)療保健康復(fù)需求,；二是多跟社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站聯(lián)系，掌握社區(qū)高危人群健康檔案,，如高血壓,、冠心病、糖尿病等慢性疾病患者,。三是對轄區(qū)居民開展健康保健器械問卷調(diào)查,，以了解居民正常需要哪些器械；四是通過發(fā)放宣傳單,、藥店門前及店內(nèi)宣傳廣告宣傳本店內(nèi)銷售的健康保健器械的功效,，并讓店員親身體驗,、示范；五是在藥店醒目處張貼健康保健器械一覽表,；六是定期開展健康保健器械促銷活動來吸引消費者光顧,，從而拉動藥店整體營業(yè)銷售。