醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)峻的國際化競爭,，國內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動,，作為渠道建設(shè)主流的代理商渠道，目前的確急需找到一種合理的解決方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最佳的選擇,。

　　醫(yī)療器械展覽會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來熱鬧非凡,，繁華過后究竟有多少收成,？一個醫(yī)療器械廠商表示,，“現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了,，你看我們參加一次展會花的展位費,、住宿費,、印刷費,、宣傳費等等就是一筆不菲的投入,，就是這些設(shè)備運來運去的就夠累了,，還有展前的準(zhǔn)備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的,，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制,，宣傳效果可想而知”,。

 　　關(guān)于招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水,，“效果還是同以前一樣沒起色,，對我們中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品既沒品牌效應(yīng)，功能上也無差異化,，面對著代理商腰板也硬不起來,，有時候還得求著他們來做事”。由此可見,，大品牌做得艱難,，小企業(yè)幾無出路，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”,。只靠醫(yī)展會要想實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那么探尋一條新出路，勢在必行,。

　　提高醫(yī)療器械商的品牌及產(chǎn)品宣傳效果,，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，真正意義上的電子商務(wù)是以電子平臺提供商為橋梁,，建立生產(chǎn)企業(yè),、物流、醫(yī)院直接聯(lián)系的模式,實現(xiàn)信息,、物品,、資金的完全統(tǒng)一。國外特別是美國的電子商務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大降低了醫(yī)療器械的流通費用,，并有效提高整個社會運作的效率。