在信息全球化的今天,，要想強(qiáng)占先機(jī),，拿到一個好的項目的確不是一件容易的事，問題的關(guān)鍵就在于看誰有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確的判斷市場并果斷地拿下該項目,，走在別人前面,。一個醫(yī)療器械營銷產(chǎn)品，能否成功的運(yùn)作,，有著個人主觀意識,，客觀市場環(huán)境等多方面因素，作為產(chǎn)品的區(qū)域代理人,，首先要做的是針對市場,，結(jié)合實際制定一套科學(xué)合理，行之有效的營銷策略和銷售方案,。
　　
　　醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位：前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過程,。時刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起,，注重產(chǎn)品的高科技含量,，塑造高科技品牌，樹立產(chǎn)品的高端形象,，走高端之路,。

　
　　客戶定位：由于醫(yī)療器械技術(shù)含量高，設(shè)備成本高,，一般的中小型醫(yī)院無論是資金上還是人才上都難以接受,，應(yīng)該以大中型醫(yī)院為客戶對象，作為產(chǎn)品的市場切入點,。
 

　　精銳銷售團(tuán)隊的建立：一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械營銷團(tuán)隊對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用,，因為他們直接面對的是客戶，銷售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象,。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售人才,，并注重培養(yǎng)人才。
 

　　樣板醫(yī)院：采取各種靈活的銷售模式,，在地區(qū)權(quán)威醫(yī)院設(shè)立示范點,，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動其他的醫(yī)院。樣板醫(yī)院的建立對產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動作用,。
 

　　完善的售后服務(wù)：任何一個產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場的考驗,，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，可良好的售后服務(wù)也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素,。
 

　　銷售政策的靈活性：在醫(yī)療器械行業(yè)競爭日益激烈的今天,，作為我們的客戶，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動地位,，怎樣來化解我們被動的劣勢處境,，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會給我們贏得一定的主動權(quán)。

        舉辦學(xué)術(shù)會議：一個較新的項目的推廣，學(xué)術(shù)方面一定要跟得上,。特別是醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域更是如此,。某種意義上講，產(chǎn)品的推廣其實就是技術(shù)的推廣,。學(xué)術(shù)上的認(rèn)可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎(chǔ),。我們應(yīng)該利用學(xué)術(shù)研討交流會的專業(yè)性和權(quán)威性，使廣大的醫(yī)師接受該產(chǎn)品,。學(xué)術(shù)會在產(chǎn)品的銷售過程中起著催化劑的作用,，決不可忽視。