蛻變期
 　
　　實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯的第一次蛻變，是需要自己付出很多的,、積累很多,。這段時(shí)間就要自己沉住氣腳踏實(shí)地的去面對自己存在的問題和努力獨(dú)立解決問題,。隨著時(shí)間的推移，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累,，醫(yī)療器械知識(shí)的增強(qiáng),，拜訪溝通技巧的逐漸成熟。綜合素質(zhì)的提升,，面對客戶越來越輕松,，話題越來越多，與客戶的關(guān)系越來越近,，當(dāng)然業(yè)務(wù)開始越做越順,。

　　沖動(dòng)期
　　
　　此時(shí)期，剛工作的業(yè)務(wù)員是最有體會(huì)的,，滿腔的熱情,。信誓旦旦的一定要用最快的速度成長，用最理想的方式去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想,。希望成為醫(yī)療器械營銷精英和高手,。覺得自己是最強(qiáng)的盡管此時(shí)自己就是一張白紙，對自己充滿了信心,，對自己將要從事的事業(yè)更是充滿了期待,。
　　
　　剛開始公司安排幾天醫(yī)療器械的營銷培訓(xùn)后，就感覺自己無敵,，還繼續(xù)培訓(xùn)就覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間,，有一種恨不得馬上就上戰(zhàn)場讓自己大顯身手的沖動(dòng)。整個(gè)人身上就是充滿了一股力量,。真的分配到前線拿槍拿刀干活的時(shí)候了,，按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和自己的一點(diǎn)膚淺的理解就出發(fā)了?？烧嬲霭l(fā)上戰(zhàn)場的那一刻,，業(yè)務(wù)員心里有一種莫名的無措。
 　　
　　尤其是面對自己的醫(yī)療器械客戶的時(shí)候卻不知道怎么介紹自己,，還可能出現(xiàn)語無倫次的現(xiàn)象,。當(dāng)然每個(gè)人遇到的情況不一樣對象不一樣，表現(xiàn)的方式也不一樣,?？傊@個(gè)沖動(dòng)的時(shí)間不會(huì)持續(xù)很久很快就會(huì)過去的，接下來的就是進(jìn)入了相對漫長的挫敗期和迷茫期,。

        迷茫期
　　
　　在醫(yī)療器械營銷工作開始后很快到來,，并且每個(gè)業(yè)務(wù)員持續(xù)的時(shí)間也不一樣，要因人而異。由于之前所有的激情和沖動(dòng)都是根基不穩(wěn)的所以是不能持久的,，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)和更接觸一個(gè)行業(yè)很多的東西需要時(shí)間積累的,。
 　　
　　尤其是做醫(yī)療器械銷售這個(gè)具有挑戰(zhàn)的事情更是如此。必然會(huì)遇到這樣那樣的困難和挫折,，這個(gè)時(shí)候很多的新人就會(huì)去找各種各樣的理由,，最喜歡找的并不是自己而是很多的客觀原因，產(chǎn)品啊,，客戶,、老板、同事,、行業(yè)政策等等一大堆原因來掩飾自己此時(shí)的無措,。
 　
　　甚至被在那里被淘汰和自動(dòng)放棄的現(xiàn)象就很普遍了。作為新業(yè)務(wù)員在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要冷靜的分析受挫的真正原因,，多向領(lǐng)導(dǎo)請教多和同事同行交流,，分析原因。根本的原因多半在自己,，一定要多花時(shí)間找自身的問題,，醫(yī)療器械、行業(yè),、技能和心態(tài),。然后去努力的改進(jìn)提高自己，這個(gè)時(shí)間估計(jì)比較長情緒和心態(tài)也是很不穩(wěn)定的時(shí)期,，需要經(jīng)常激勵(lì)自己方可盡快的度過黑洞期,，突破自己戰(zhàn)勝自己。