2000年前后,,國內(nèi)的企業(yè)開始迅速生長,這段時間我們可以看到有幾個關(guān)鍵事件:魚躍開始拓展水銀血壓計之外的品類,,九安在天津市場上賣出第一臺電子血壓計,,怡程公司血糖儀開始進入市場。2001年,,生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅,。2002年,三諾公司成立,,在長沙的一家食品店賣出了第一臺血糖儀,。2003年,凱洋成立,,開始承接國外第一批訂單,。2005年,海龜制氧機成立,。2004年,,康復(fù)之家開出了第一家門店。
國產(chǎn)崛起
直到2010年前后,,醫(yī)療器械發(fā)生非常大的市場變化,,就是國際品牌和國內(nèi)品牌開始了正面的競爭。
這個競爭有兩個非常大的特點:第一,,渠道之戰(zhàn)向終端之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)移,,以前所有的生產(chǎn)廠賣給代理商和批發(fā)商,再由批發(fā)商賣給小批發(fā)商,,小批發(fā)商賣給藥店,,藥店賣給顧客。2010年前后,,所有的跨國品牌都開始了渠道下沉,,他們把所有的精力都投入到終端。跟顧客接觸的點就是在終端賣場,這是我們看到市場顯著的變化,,以前是渠道之戰(zhàn),,現(xiàn)在已經(jīng)是終端之戰(zhàn)了。
第二,,品質(zhì)之戰(zhàn)到品牌之戰(zhàn)的變化,,在2010年以前,家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定就是很出色的一件事,,所以在早期的時候,,魚躍公司的口號叫“品質(zhì)鑄就品牌”,說明當時家用醫(yī)療器械市場能把產(chǎn)品造好了是不容易的,。2010年前后,,家用醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)了很多的中國名牌、中國馳名商標,。相信隨著時間的推移,,家用醫(yī)療器械進入千家萬戶,成為老百姓生活用品的時候,,都會在媒體上看到大量的企業(yè)宣傳,。誰搶占了顧客的心智資源誰就能贏。
現(xiàn)在,,我們還可以看到除了競爭以外,,國際品牌和國內(nèi)品牌之間開始了合作。首先國際品牌開始認可國內(nèi)品牌的品質(zhì)控制,,比如說最近有一個非常著名的公司,,開始找到國內(nèi)公司生產(chǎn)醫(yī)療器械,這說明我們很多工廠獲得了國外品牌的信任,。其次國際品牌開始認可國內(nèi)品牌在國內(nèi)的渠道價值,,在終端的控制力。相信不久之后,,國產(chǎn)品牌就能全面崛起,,在市場上有更大作為,。