很多醫(yī)療器械招商企業(yè)運(yùn)用了很多的宣傳方法來提高自己產(chǎn)品的知名度,，可是最終失敗了,，這是為什么呢？在實(shí)際中很多人的醫(yī)療器械招商并不是很成功,，招商人員拼命的預(yù)約,、講解,、討好客戶,，跑折了腿、磨破了嘴,，可客戶就是不買賬,；追其原因，其實(shí)就是分析,、判斷,、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足,，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成,。
醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出招商是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼,，次序是不能錯(cuò)的,。招商的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際招商工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會總結(jié)出三大基本流程,，和大家做一分享,。醫(yī)療器械招商首先是銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的,。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ),。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng),、對產(chǎn)品的理解,、心態(tài)、個(gè)人對企業(yè)文化的認(rèn)同,、對客戶的了解等等,，它涉及的項(xiàng)目太多,，不在此贅述。
其次是調(diào)動情緒,，就能調(diào)動一切,。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵,，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通,。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng),、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射,。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間,，甚至是失敗的開始,。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來,，否則寧可在家休息,，也不要去見你的客戶。
最后是建立信賴感,，醫(yī)療器械招商過程中,，如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立,，你說的越多,，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問,，是你的產(chǎn)品好還是你們對手的產(chǎn)品好,？在這時(shí)候，你怎么回答都不對,，說自己的好,，他肯定說你自己夸自己，不可信,！你說我們不了解對手的情況,，那他就會說你連同行都不了解，不專業(yè),！所以信賴感在建立過程中,，也是很需要技巧的。
醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出醫(yī)療器械招商企業(yè)做好以上三點(diǎn)就可以做好評招商工作,，祝招商成功,。