東方醫(yī)療器械網(wǎng)獲悉隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，10年前經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下,，那個時候不是買方市場，而是賣方市場,，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是自己去器械商那里挑產(chǎn)品,，但是隨著中國改革開放的進一步深入，地方器械廠商由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對半開的格局,，部分廠家也開始重視技術(shù)創(chuàng)新,。
同時也開始運用市場的靈活性大方位于外資周旋，但是由于國產(chǎn)醫(yī)療器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子,，拿中國目前最大器械公司來講,，其器械產(chǎn)值也達(dá)不到兩億人民幣，但是市場上外資卻不一樣,，強生,、西門子、通用,，那一家是低了兩個億的廠家,，當(dāng)外資在中國不斷滲透深入擴張建廠的時候，國產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn),，有時候自己人打自己人,，管理不科學(xué)，到處串貨,。
由于其部分醫(yī)院器械生產(chǎn)起步門檻低,，地方監(jiān)管不力，導(dǎo)致了國產(chǎn)廠家本身先天不足,，等到市場成熟的時候其產(chǎn)品線雖然全,，但是產(chǎn)品卻相對較差，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對較慢,，雖然目前很多器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產(chǎn)技術(shù),，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其，很多廠家好的沒有學(xué)到,，卻學(xué)會了作秀,。
大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場。這就直接導(dǎo)致了中國醫(yī)療器械市場畸形發(fā)展,，近年來由于地區(qū)市場不斷招標(biāo),，原本市場根基薄弱國產(chǎn)器械更是雪上加霜，由于高端市場的缺位,，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失,，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒，當(dāng)然招標(biāo)帶來的麻煩還遠(yuǎn)不止這些,。
這樣一來原本還有一點利益支撐的國產(chǎn)醫(yī)院器械廠家,，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時候，由于比不過國外家的里外周旋,，導(dǎo)致市場慘淡,，幾乎出局。再加上招標(biāo)公司的服務(wù)費收法讓國產(chǎn)廠家也舉步維艱,，原本一地區(qū)銷售收入都沒有那么多,，但是卻要交更多的代理服務(wù)費。
為了適應(yīng)市場發(fā)展,，外資開始逐步取代發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商,，單干市場，成立學(xué)術(shù)部,、市場部、銷售部,，同時因為外資過其過硬的政府關(guān)系,，為其在稅收等諸多方面的保護傘，開始大勢攻城略地,。這樣給國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家的機會已經(jīng)越來越少,，所以目前國內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中,，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場，或則當(dāng)?shù)厥袌龅恼Ｗo過著日子,。
目前國內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點：一,、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴展 三,、強大的資本后盾,。當(dāng)然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。
未來中國市場應(yīng)該會有一大部分醫(yī)院器械廠家走向滅亡,，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會被收購,，國內(nèi)未來十年器械生產(chǎn)廠家，可能是大而全的轉(zhuǎn)變,，市場品牌效益會逐步增強,，產(chǎn)品競爭力會越來越強，醫(yī)療器械代理商也會由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全,。
未來市場,，應(yīng)該是醫(yī)療器械廠家直銷的天下，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊伍,，鞏固自己學(xué)術(shù)隊伍中堅,，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域，這樣來壯大自己,，同時技術(shù)革新,，成為主導(dǎo)。 東方醫(yī)療器械網(wǎng)
同時也開始運用市場的靈活性大方位于外資周旋，但是由于國產(chǎn)醫(yī)療器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子,，拿中國目前最大器械公司來講,，其器械產(chǎn)值也達(dá)不到兩億人民幣，但是市場上外資卻不一樣,，強生,、西門子、通用,，那一家是低了兩個億的廠家,，當(dāng)外資在中國不斷滲透深入擴張建廠的時候，國產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn),，有時候自己人打自己人,，管理不科學(xué)，到處串貨,。
由于其部分醫(yī)院器械生產(chǎn)起步門檻低,，地方監(jiān)管不力，導(dǎo)致了國產(chǎn)廠家本身先天不足,，等到市場成熟的時候其產(chǎn)品線雖然全,，但是產(chǎn)品卻相對較差，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對較慢,，雖然目前很多器械廠家大規(guī)模模仿國外大廠家的生產(chǎn)技術(shù),，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其，很多廠家好的沒有學(xué)到,，卻學(xué)會了作秀,。
大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場。這就直接導(dǎo)致了中國醫(yī)療器械市場畸形發(fā)展,，近年來由于地區(qū)市場不斷招標(biāo),，原本市場根基薄弱國產(chǎn)器械更是雪上加霜，由于高端市場的缺位,，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失,，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒，當(dāng)然招標(biāo)帶來的麻煩還遠(yuǎn)不止這些,。
這樣一來原本還有一點利益支撐的國產(chǎn)醫(yī)院器械廠家,，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時候，由于比不過國外家的里外周旋,，導(dǎo)致市場慘淡,，幾乎出局。再加上招標(biāo)公司的服務(wù)費收法讓國產(chǎn)廠家也舉步維艱,，原本一地區(qū)銷售收入都沒有那么多,，但是卻要交更多的代理服務(wù)費。
為了適應(yīng)市場發(fā)展,，外資開始逐步取代發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商,，單干市場，成立學(xué)術(shù)部,、市場部、銷售部,，同時因為外資過其過硬的政府關(guān)系,，為其在稅收等諸多方面的保護傘，開始大勢攻城略地,。這樣給國產(chǎn)醫(yī)療器械廠家的機會已經(jīng)越來越少,，所以目前國內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中,，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場，或則當(dāng)?shù)厥袌龅恼Ｗo過著日子,。
目前國內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點：一,、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團隊 二、找到適合自己的市場并鞏固加以擴展 三,、強大的資本后盾,。當(dāng)然前兩個要素有了后邊的資本也就水到渠成。
未來中國市場應(yīng)該會有一大部分醫(yī)院器械廠家走向滅亡,，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會被收購,，國內(nèi)未來十年器械生產(chǎn)廠家，可能是大而全的轉(zhuǎn)變,，市場品牌效益會逐步增強,，產(chǎn)品競爭力會越來越強，醫(yī)療器械代理商也會由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全,。
未來市場,，應(yīng)該是醫(yī)療器械廠家直銷的天下，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊伍,，鞏固自己學(xué)術(shù)隊伍中堅,，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域，這樣來壯大自己,，同時技術(shù)革新,，成為主導(dǎo)。 東方醫(yī)療器械網(wǎng)
