東方醫(yī)療器械網(wǎng)獲悉隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，10年前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院醫(yī)療器械基本是外資的天下，那個(gè)時(shí)候不是買方市場(chǎng),，而是賣方市場(chǎng),，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是自己去器械商那里挑產(chǎn)品，但是隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)一步深入,，地方器械廠商由剛開始的拿不出桌面逐步發(fā)展到今天的與外資對(duì)半開的格局,，部分廠家也開始重視技術(shù)創(chuàng)新。
同時(shí)也開始運(yùn)用市場(chǎng)的靈活性大方位于外資周旋,，但是由于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子,，拿中國(guó)目前最大器械公司來講,，其器械產(chǎn)值也達(dá)不到兩億人民幣，但是市場(chǎng)上外資卻不一樣,，強(qiáng)生,、西門子、通用,，那一家是低了兩個(gè)億的廠家,，當(dāng)外資在中國(guó)不斷滲透深入擴(kuò)張建廠的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn),，有時(shí)候自己人打自己人,，管理不科學(xué)，到處串貨,。
由于其部分醫(yī)院器械生產(chǎn)起步門檻低,，地方監(jiān)管不力，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)廠家本身先天不足,，等到市場(chǎng)成熟的時(shí)候其產(chǎn)品線雖然全,，但是產(chǎn)品卻相對(duì)較差，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)較慢,，雖然目前很多器械廠家大規(guī)模模仿國(guó)外大廠家的生產(chǎn)技術(shù),，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其，很多廠家好的沒有學(xué)到,，卻學(xué)會(huì)了作秀,。
大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場(chǎng)。這就直接導(dǎo)致了中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)畸形發(fā)展,，近年來由于地區(qū)市場(chǎng)不斷招標(biāo),，原本市場(chǎng)根基薄弱國(guó)產(chǎn)器械更是雪上加霜，由于高端市場(chǎng)的缺位,，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失,，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒，當(dāng)然招標(biāo)帶來的麻煩還遠(yuǎn)不止這些,。
這樣一來原本還有一點(diǎn)利益支撐的國(guó)產(chǎn)醫(yī)院器械廠家,，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時(shí)候，由于比不過國(guó)外家的里外周旋,，導(dǎo)致市場(chǎng)慘淡,，幾乎出局。再加上招標(biāo)公司的服務(wù)費(fèi)收法讓國(guó)產(chǎn)廠家也舉步維艱,，原本一地區(qū)銷售收入都沒有那么多,，但是卻要交更多的代理服務(wù)費(fèi)。
為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，外資開始逐步取代發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商,，單干市場(chǎng),，成立學(xué)術(shù)部、市場(chǎng)部,、銷售部,，同時(shí)因?yàn)橥赓Y過其過硬的政府關(guān)系，為其在稅收等諸多方面的保護(hù)傘,，開始大勢(shì)攻城略地,。這樣給國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠家的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，所以目前國(guó)內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中,，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場(chǎng),，或則當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政府保護(hù)過著日子。
目前國(guó)內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點(diǎn)：一,、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 二,、找到適合自己的市場(chǎng)并鞏固加以擴(kuò)展 三、強(qiáng)大的資本后盾,。當(dāng)然前兩個(gè)要素有了后邊的資本也就水到渠成,。
未來中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有一大部分醫(yī)院器械廠家走向滅亡，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會(huì)被收購(gòu),，國(guó)內(nèi)未來十年器械生產(chǎn)廠家,，可能是大而全的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)品牌效益會(huì)逐步增強(qiáng),，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng),，醫(yī)療器械代理商也會(huì)由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全。
未來市場(chǎng),，應(yīng)該是醫(yī)療器械廠家直銷的天下,，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊(duì)伍，鞏固自己學(xué)術(shù)隊(duì)伍中堅(jiān),，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域,，這樣來壯大自己，同時(shí)技術(shù)革新,，成為主導(dǎo),。 東方醫(yī)療器械網(wǎng)
同時(shí)也開始運(yùn)用市場(chǎng)的靈活性大方位于外資周旋,，但是由于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械太過盲目逐利導(dǎo)致自己的產(chǎn)品始終走不出大而好的圈子,，拿中國(guó)目前最大器械公司來講,，其器械產(chǎn)值也達(dá)不到兩億人民幣，但是市場(chǎng)上外資卻不一樣,，強(qiáng)生,、西門子、通用,，那一家是低了兩個(gè)億的廠家,，當(dāng)外資在中國(guó)不斷滲透深入擴(kuò)張建廠的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)器械確還在諸侯混戰(zhàn),，有時(shí)候自己人打自己人,，管理不科學(xué)，到處串貨,。
由于其部分醫(yī)院器械生產(chǎn)起步門檻低,，地方監(jiān)管不力，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)廠家本身先天不足,，等到市場(chǎng)成熟的時(shí)候其產(chǎn)品線雖然全,，但是產(chǎn)品卻相對(duì)較差，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)較慢,，雖然目前很多器械廠家大規(guī)模模仿國(guó)外大廠家的生產(chǎn)技術(shù),，但是真正能拿得出手的產(chǎn)品卻是微乎其，很多廠家好的沒有學(xué)到,，卻學(xué)會(huì)了作秀,。
大部分廠家還是以打游擊戰(zhàn)的方式立足市場(chǎng)。這就直接導(dǎo)致了中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)畸形發(fā)展,，近年來由于地區(qū)市場(chǎng)不斷招標(biāo),，原本市場(chǎng)根基薄弱國(guó)產(chǎn)器械更是雪上加霜，由于高端市場(chǎng)的缺位,，大客戶大學(xué)術(shù)專家的缺失,，部分廠家在招標(biāo)中基本全軍覆沒，當(dāng)然招標(biāo)帶來的麻煩還遠(yuǎn)不止這些,。
這樣一來原本還有一點(diǎn)利益支撐的國(guó)產(chǎn)醫(yī)院器械廠家,，在逐步開始重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量的時(shí)候，由于比不過國(guó)外家的里外周旋,，導(dǎo)致市場(chǎng)慘淡,，幾乎出局。再加上招標(biāo)公司的服務(wù)費(fèi)收法讓國(guó)產(chǎn)廠家也舉步維艱,，原本一地區(qū)銷售收入都沒有那么多,，但是卻要交更多的代理服務(wù)費(fèi)。
為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，外資開始逐步取代發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商,，單干市場(chǎng),，成立學(xué)術(shù)部、市場(chǎng)部,、銷售部,，同時(shí)因?yàn)橥赓Y過其過硬的政府關(guān)系，為其在稅收等諸多方面的保護(hù)傘,，開始大勢(shì)攻城略地,。這樣給國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠家的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，所以目前國(guó)內(nèi)部分器械廠家日子難過也在情理中,，部分安穩(wěn)的也是靠某一市場(chǎng),，或則當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政府保護(hù)過著日子。
目前國(guó)內(nèi)廠家要擺脫困境的出路本人認(rèn)為有三點(diǎn)：一,、過硬的產(chǎn)品與不斷更新產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 二,、找到適合自己的市場(chǎng)并鞏固加以擴(kuò)展 三、強(qiáng)大的資本后盾,。當(dāng)然前兩個(gè)要素有了后邊的資本也就水到渠成,。
未來中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有一大部分醫(yī)院器械廠家走向滅亡，一部份小而優(yōu)質(zhì)的器械廠會(huì)被收購(gòu),，國(guó)內(nèi)未來十年器械生產(chǎn)廠家,，可能是大而全的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)品牌效益會(huì)逐步增強(qiáng),，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng),，醫(yī)療器械代理商也會(huì)由現(xiàn)在的區(qū)域代理逐步發(fā)展成渠道門類齊全。
未來市場(chǎng),，應(yīng)該是醫(yī)療器械廠家直銷的天下,，通過自己建立銷售學(xué)術(shù)隊(duì)伍，鞏固自己學(xué)術(shù)隊(duì)伍中堅(jiān),，逐步將其滲透到相關(guān)領(lǐng)域,，這樣來壯大自己，同時(shí)技術(shù)革新,，成為主導(dǎo),。 東方醫(yī)療器械網(wǎng)
