normal 0pt 0cm>    醫(yī)療器械招商,，要找到合適的搭檔，企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求制定好招商的目標,。在談判的過程中,，更加有針對性。談判就是談判，要清楚你代表著是醫(yī)療器械企業(yè)行為而決非個體,，你的一個輕易讓步可能會使企業(yè)利潤降低或者虧損,，減少市場的投入甚至影響到員工的收入都說不定，也許沒有人認為自己的行為會有如此的后果,，但如果每一名談判者都抱著如此的心態(tài),，那么再優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)也會垮臺破產(chǎn)。

normal 0pt 0cm>    一些談判者不斷重復著毫無原則的讓步,，不清楚讓步的真實目的,，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀其變,。這些談判者除了缺乏對談判的了解外,，也有自身性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子,、壞了情緒,，影響日后的醫(yī)療器械代理交易。這種對于談判的理解在醫(yī)療器械業(yè)界是非常普遍的,，但卻是極端危險的,。

normal 0pt 0cm>    性格軟弱的談判者更容易做出讓步，買家很愿意和這類醫(yī)療器械談判者共事,，他們總會提出一些難以接受的要求,，隨后不斷地施加壓力，迫使談判者一次又一次的接受,。談判高手,，在生活上比較隨意，但在談判桌上卻判若兩人,，辦事雷厲風行,，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變。所以性格不會影響談判者的成長，只要把握正常的心態(tài)、強化談判的決心,，你就不會輕易地讓步,，即使你方處于弱勢。

normal 0pt 0cm>    不要以為你善意的讓步會感動醫(yī)療器械代理商，使談判變?yōu)楦雍唵味行В@只是一廂情愿的想法，事實上恰恰相反,，在你沒有任何要求的讓步下，對方會更加有恃無恐,、寸土不讓,，并且還會暗示你做出更大的讓步，想以讓步來換取對方的讓步是決不可能的。要記?。赫勁凶狼安⒉皇墙慌笥训膱鏊?。

normal 0pt 0cm>    有些醫(yī)療器械銷售人員認為談判總需要有一方做出讓步，否則談判將無法進行下去,。這種理念聽起來確實不錯,，但問題是為什么一定是你先讓步呢？你的讓步或許使對方會認為你在表示誠意,，但老謀深算的對手決不會這么看,，他們不會被你的誠意所感動，相反,，他們會認為你軟弱可欺,，談判的態(tài)度會越發(fā)強硬起來，會變本加厲來迫使你再次讓步,。