normal 0pt 0cm>    醫(yī)療器械招商，要找到合適的搭檔,，企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求制定好招商的目標(biāo),。在談判的過(guò)程中,，更加有針對(duì)性,。談判就是談判,，要清楚你代表著是醫(yī)療器械企業(yè)行為而決非個(gè)體,，你的一個(gè)輕易讓步可能會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)降低或者虧損,，減少市場(chǎng)的投入甚至影響到員工的收入都說(shuō)不定，也許沒(méi)有人認(rèn)為自己的行為會(huì)有如此的后果，但如果每一名談判者都抱著如此的心態(tài),，那么再優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)也會(huì)垮臺(tái)破產(chǎn),。

normal 0pt 0cm>    一些談判者不斷重復(fù)著毫無(wú)原則的讓步,，不清楚讓步的真實(shí)目的，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕境,，而對(duì)手卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏對(duì)談判的了解外,，也有自身性格的原因,，他們不愿意為了一樁小事傷了面子,、壞了情緒,，影響日后的醫(yī)療器械代理交易。這種對(duì)于談判的理解在醫(yī)療器械業(yè)界是非常普遍的,，但卻是極端危險(xiǎn)的,。

normal 0pt 0cm>    性格軟弱的談判者更容易做出讓步,，買(mǎi)家很愿意和這類(lèi)醫(yī)療器械談判者共事,，他們總會(huì)提出一些難以接受的要求，隨后不斷地施加壓力,，迫使談判者一次又一次的接受。談判高手,，在生活上比較隨意,，但在談判桌上卻判若兩人,，辦事雷厲風(fēng)行，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變,。所以性格不會(huì)影響談判者的成長(zhǎng),，只要把握正常的心態(tài)、強(qiáng)化談判的決心,，你就不會(huì)輕易地讓步,，即使你方處于弱勢(shì),。

normal 0pt 0cm>    不要以為你善意的讓步會(huì)感動(dòng)醫(yī)療器械代理商,，使談判變?yōu)楦雍?jiǎn)單而有效,，這只是一廂情愿的想法,，事實(shí)上恰恰相反，在你沒(méi)有任何要求的讓步下,，對(duì)方會(huì)更加有恃無(wú)恐,、寸土不讓?zhuān)⑶疫€會(huì)暗示你做出更大的讓步，想以讓步來(lái)?yè)Q取對(duì)方的讓步是決不可能的,。要記?。赫勁凶狼安⒉皇墙慌笥训膱?chǎng)所。

normal 0pt 0cm>    有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員認(rèn)為談判總需要有一方做出讓步,，否則談判將無(wú)法進(jìn)行下去,。這種理念聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，但問(wèn)題是為什么一定是你先讓步呢,？你的讓步或許使對(duì)方會(huì)認(rèn)為你在表示誠(chéng)意,，但老謀深算的對(duì)手決不會(huì)這么看，他們不會(huì)被你的誠(chéng)意所感動(dòng),，相反,，他們會(huì)認(rèn)為你軟弱可欺，談判的態(tài)度會(huì)越發(fā)強(qiáng)硬起來(lái),，會(huì)變本加厲來(lái)迫使你再次讓步,。