醫(yī)療器械招商中做到對(duì)市場(chǎng)心中有數(shù),，明確市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶所在,，可以說(shuō)就有了一半的銷售力。在實(shí)踐中,，具體反映在企業(yè)的市場(chǎng)管理能力,。市場(chǎng)管理能力構(gòu)成企業(yè)招商力的50%。在市場(chǎng)主導(dǎo)型的企業(yè)中,，市場(chǎng)管理能力是非常受到重視的,。一個(gè)有希望有前途的醫(yī)療器械招商企業(yè)，必然具有良好健全的市場(chǎng)管理能力,。沒(méi)有有效的掌握和影響市場(chǎng)手段的企業(yè),，只能被市場(chǎng)牽著鼻子跑，最終要被市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰,。

一,、調(diào)研和分析能力。醫(yī)療器械市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)潛力,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、目標(biāo)客戶分析等等,，是制定企業(yè)醫(yī)療器械招商政策的基本依據(jù),。一般而言,，醫(yī)療器械的目標(biāo)客戶群比較明確。

二,、定位和USP（獨(dú)特的銷售主張）提煉能力,。很多醫(yī)療器械招商企業(yè)提出的銷售口號(hào)是非常隨意的，沒(méi)有建立在合理的市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上,?？偟母杏X(jué)是醫(yī)療器械行業(yè)營(yíng)銷策略相對(duì)比較粗略，沒(méi)有象大宗消費(fèi)品或藥品那樣做到極至,。其實(shí)醫(yī)療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號(hào),，它可以立即抓住購(gòu)買決策者的注意力，準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔而有效傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,。

三、信息收發(fā)和處理能力,。醫(yī)療器械招商企業(yè)是否擁有健全的營(yíng)銷信息系統(tǒng),，是否能及時(shí)有效獲取、掌握,、處理,、傳達(dá)市場(chǎng)變化最新信息的變化，是否能迅速而正確地影響銷售政策和基層銷售人員的應(yīng)變反應(yīng),，這些對(duì)企業(yè)銷售力十分重要,。因?yàn)椴荒莒`活變化的企業(yè)銷售力是不可能有力的。