醫(yī)療器械招商中做到對市場心中有數(shù),，明確市場需求和目標客戶所在,，可以說就有了一半的銷售力,。在實踐中，具體反映在企業(yè)的市場管理能力,。市場管理能力構(gòu)成企業(yè)招商力的50%,。在市場主導型的企業(yè)中，市場管理能力是非常受到重視的,。一個有希望有前途的醫(yī)療器械招商企業(yè),，必然具有良好健全的市場管理能力。沒有有效的掌握和影響市場手段的企業(yè),，只能被市場牽著鼻子跑,，最終要被市場和競爭對手淘汰。

一,、調(diào)研和分析能力,。醫(yī)療器械市場容量、市場潛力,、競爭對手市場占有率,、目標客戶分析等等，是制定企業(yè)醫(yī)療器械招商政策的基本依據(jù),。一般而言,，醫(yī)療器械的目標客戶群比較明確。

二,、定位和USP（獨特的銷售主張）提煉能力,。很多醫(yī)療器械招商企業(yè)提出的銷售口號是非常隨意的，沒有建立在合理的市場調(diào)研和分析基礎上,?？偟母杏X是醫(yī)療器械行業(yè)營銷策略相對比較粗略，沒有象大宗消費品或藥品那樣做到極至,。其實醫(yī)療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號,，它可以立即抓住購買決策者的注意力，準確,、簡潔而有效傳達有關產(chǎn)品的關鍵信息,。

三、信息收發(fā)和處理能力,。醫(yī)療器械招商企業(yè)是否擁有健全的營銷信息系統(tǒng),，是否能及時有效獲取、掌握,、處理,、傳達市場變化最新信息的變化，是否能迅速而正確地影響銷售政策和基層銷售人員的應變反應,，這些對企業(yè)銷售力十分重要,。因為不能靈活變化的企業(yè)銷售力是不可能有力的,。