隨著邁瑞,、樂普,、微創(chuàng)等企業(yè)的成功，已經(jīng)沒有人懷疑本土醫(yī)療器械市場的增長能力,。
“國產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量不比國外低,，其質(zhì)量穩(wěn)定性也逐步在提高，而且價格也比較適合中國的國情,?！北本┤馉柾す饪萍加邢薰靖笨偨?jīng)理劉海剛在由清科集團(tuán)主辦的“第三屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資大會”上如是說,，在他看來，本土企業(yè)已經(jīng)具備和跨國企業(yè)競爭的資格,。
根據(jù)清科發(fā)布的研究數(shù)據(jù),，2012年醫(yī)療器械是最受創(chuàng)投關(guān)注的細(xì)分行業(yè)之一，發(fā)生的數(shù)量在整個醫(yī)療健康領(lǐng)域居第二位,。與2011年相比,，2012年醫(yī)療器械的融資總交易金額同比增長了兩倍。在3月舉行的第二屆醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資CEO峰會上,，業(yè)內(nèi)就預(yù)計2015年醫(yī)療器械的市場規(guī)模將超過3000億元,。而在去年4月，國務(wù)院開始啟動新一輪醫(yī)改,，政策的積極信號加上龐大的市場蛋糕,，很難不引起投資人對它的想象力,。這無不是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械行業(yè)趨之若鶩的原因,。
不過，對于本土的醫(yī)療器械企業(yè)來說,，想吸引PE/VC的投資,，必須有自己的獨(dú)到之處。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點(diǎn)很直接,，他指出：“醫(yī)療器械絕對是技術(shù)驅(qū)動型的行業(yè),，在投資時我們最看重的一點(diǎn)就是技術(shù)?！?/p>
單一技術(shù)難撐大局
同創(chuàng)偉業(yè)副總裁陸瀟波指出：“醫(yī)療器械產(chǎn)品非常細(xì)分,。醫(yī)藥企業(yè)靠單一產(chǎn)品可以撐出一個上市公司，但是,，在醫(yī)療器械市場很難以這樣的思路去踐行,。”他認(rèn)為：“判斷一個企業(yè)值不值得投,，首先要看這個企業(yè)在某一個細(xì)分市場是否有一定的優(yōu)勢和行業(yè)地位,，同時要看是否有新產(chǎn)品的擴(kuò)展能力和銷售渠道方面的能力。從產(chǎn)品來講,，投資公司比較關(guān)注微創(chuàng),、介入、植入或者一些高脂的耗材,，這些領(lǐng)域相對來說有一定的技術(shù)含量,。”
可見,，投資者最看重的都是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力,。而技術(shù)的研發(fā)對于中國來說,，還有很大的空間。劉海剛指出：“其實(shí),，產(chǎn)品創(chuàng)新并不只來源于研究人員的研發(fā),，更重要的是跟臨床的醫(yī)生共同創(chuàng)新。國內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)情況自己研發(fā),，拿給醫(yī)生看合不合適,，再拿回來改造。而在國外很多創(chuàng)新,，一開始就是由醫(yī)生提出來,，然后通過廠家來研發(fā)生產(chǎn)?！?/p>
“從我國現(xiàn)在的所處的階段來看,，微創(chuàng)新更為現(xiàn)實(shí)。完全追求原始的創(chuàng)新,、世界一流的創(chuàng)新,，非常困難，且需要很大的資本投入和很多技術(shù)人才,，這都不是一蹴而就的事情,。其實(shí)，企業(yè)能把微創(chuàng)新,、仿創(chuàng)做的非常好,；我國高端醫(yī)械產(chǎn)品80%還靠進(jìn)口，能實(shí)現(xiàn)其替代,，從而降低成本,，就很不錯了。此外,，醫(yī)療器械很難像做藥一樣做成獨(dú)家產(chǎn)品,，專利保護(hù)相對來講做的比較少?！标憺t波認(rèn)為,。
技術(shù)和渠道同樣重要
北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長兼總裁柏煜指出：“相對于技術(shù)創(chuàng)新對家用醫(yī)療器械的重要性，品牌的營銷應(yīng)該更重要,?！痹谒磥恚粌H是高端醫(yī)械設(shè)備,，血壓計,、血糖儀市場也很大，如果本土醫(yī)械企業(yè)能夠利用渠道占據(jù)大量的市場份額,，是可以打敗進(jìn)口品牌的,?！拔以谠u判投資的時候有兩個方面的標(biāo)準(zhǔn)：渠道為主，還是技術(shù)為主,。從投資的角度只評價一個技術(shù)好不好是不夠的,。”柏煜還表示,。
不過,，陸瀟波認(rèn)為：“投資應(yīng)分階段。如果在偏早期階段,，肯定是重視技術(shù),，必須在技術(shù)方面有壁壘，三類的醫(yī)療器械要做臨床實(shí)驗(yàn),，生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)上必須有前沿的技術(shù),。如果技術(shù)沒優(yōu)勢，后續(xù)推廣就有問題,。但若技術(shù)產(chǎn)品比較有壁壘,、有特色，在后續(xù)銷售上,，拿到注冊證,，會有很多優(yōu)秀的代理商找到你，雖然后續(xù)的推廣,、渠道建設(shè)方面雖然經(jīng)驗(yàn)不是那么足。所以,，投早期項(xiàng)目肯定是技術(shù)第一位,，有一定的制高點(diǎn)?！?/p>
而清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理馮蘇強(qiáng)認(rèn)為：“家用醫(yī)療器械更多的是看品牌和渠道,，以及臨床、藥店的推廣能力,。對于中國的醫(yī)療器械企業(yè)來說,，想做到足夠大，還得走出國門,，到國外的市場推廣,，所以對很多企業(yè)還需關(guān)注它的海外推廣能力?！?/p>
對于本土醫(yī)療器械企業(yè)來說,，想吸引PE/VC的投資，必須有自己的獨(dú)到之處,。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點(diǎn)很直接,，他指出：“醫(yī)療器械絕對是技術(shù)驅(qū)動型的行業(yè),，在投資時我們最看重的一點(diǎn)就是技術(shù)。
