隨著邁瑞、樂普,、微創(chuàng)等企業(yè)的成功,，已經(jīng)沒有人懷疑本土醫(yī)療器械市場的增長能力。
“國產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量不比國外低,，其質(zhì)量穩(wěn)定性也逐步在提高,，而且價格也比較適合中國的國情?！北本┤馉柾す饪萍加邢薰靖笨偨?jīng)理劉海剛在由清科集團主辦的“第三屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資大會”上如是說,，在他看來，本土企業(yè)已經(jīng)具備和跨國企業(yè)競爭的資格。
根據(jù)清科發(fā)布的研究數(shù)據(jù),，2012年醫(yī)療器械是最受創(chuàng)投關(guān)注的細分行業(yè)之一，發(fā)生的數(shù)量在整個醫(yī)療健康領(lǐng)域居第二位,。與2011年相比,，2012年醫(yī)療器械的融資總交易金額同比增長了兩倍。在3月舉行的第二屆醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資CEO峰會上,，業(yè)內(nèi)就預(yù)計2015年醫(yī)療器械的市場規(guī)模將超過3000億元,。而在去年4月，國務(wù)院開始啟動新一輪醫(yī)改,，政策的積極信號加上龐大的市場蛋糕,，很難不引起投資人對它的想象力。這無不是創(chuàng)投機構(gòu)對醫(yī)療器械行業(yè)趨之若鶩的原因,。
不過,，對于本土的醫(yī)療器械企業(yè)來說，想吸引PE/VC的投資,，必須有自己的獨到之處,。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點很直接，他指出：“醫(yī)療器械絕對是技術(shù)驅(qū)動型的行業(yè),，在投資時我們最看重的一點就是技術(shù),。”
單一技術(shù)難撐大局
同創(chuàng)偉業(yè)副總裁陸瀟波指出：“醫(yī)療器械產(chǎn)品非常細分,。醫(yī)藥企業(yè)靠單一產(chǎn)品可以撐出一個上市公司,，但是，在醫(yī)療器械市場很難以這樣的思路去踐行,?！彼J為：“判斷一個企業(yè)值不值得投，首先要看這個企業(yè)在某一個細分市場是否有一定的優(yōu)勢和行業(yè)地位,，同時要看是否有新產(chǎn)品的擴展能力和銷售渠道方面的能力,。從產(chǎn)品來講，投資公司比較關(guān)注微創(chuàng),、介入,、植入或者一些高脂的耗材，這些領(lǐng)域相對來說有一定的技術(shù)含量,?！?/p>
可見，投資者最看重的都是企業(yè)的技術(shù)實力,。而技術(shù)的研發(fā)對于中國來說,，還有很大的空間。劉海剛指出：“其實,，產(chǎn)品創(chuàng)新并不只來源于研究人員的研發(fā),，更重要的是跟臨床的醫(yī)生共同創(chuàng)新,。國內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)情況自己研發(fā)，拿給醫(yī)生看合不合適,，再拿回來改造,。而在國外很多創(chuàng)新，一開始就是由醫(yī)生提出來,，然后通過廠家來研發(fā)生產(chǎn),。”
“從我國現(xiàn)在的所處的階段來看,，微創(chuàng)新更為現(xiàn)實,。完全追求原始的創(chuàng)新、世界一流的創(chuàng)新,，非常困難,，且需要很大的資本投入和很多技術(shù)人才，這都不是一蹴而就的事情,。其實,，企業(yè)能把微創(chuàng)新、仿創(chuàng)做的非常好,；我國高端醫(yī)械產(chǎn)品80%還靠進口,，能實現(xiàn)其替代，從而降低成本,，就很不錯了,。此外，醫(yī)療器械很難像做藥一樣做成獨家產(chǎn)品,，專利保護相對來講做的比較少,。”陸瀟波認為,。
技術(shù)和渠道同樣重要
北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司董事長兼總裁柏煜指出：“相對于技術(shù)創(chuàng)新對家用醫(yī)療器械的重要性,，品牌的營銷應(yīng)該更重要?！痹谒磥?，不僅是高端醫(yī)械設(shè)備，血壓計,、血糖儀市場也很大,，如果本土醫(yī)械企業(yè)能夠利用渠道占據(jù)大量的市場份額，是可以打敗進口品牌的,?！拔以谠u判投資的時候有兩個方面的標準：渠道為主，還是技術(shù)為主。從投資的角度只評價一個技術(shù)好不好是不夠的,?！卑仂线€表示。
不過,，陸瀟波認為：“投資應(yīng)分階段,。如果在偏早期階段，肯定是重視技術(shù),，必須在技術(shù)方面有壁壘，三類的醫(yī)療器械要做臨床實驗,，生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)上必須有前沿的技術(shù),。如果技術(shù)沒優(yōu)勢，后續(xù)推廣就有問題,。但若技術(shù)產(chǎn)品比較有壁壘,、有特色，在后續(xù)銷售上,，拿到注冊證,，會有很多優(yōu)秀的代理商找到你，雖然后續(xù)的推廣,、渠道建設(shè)方面雖然經(jīng)驗不是那么足,。所以，投早期項目肯定是技術(shù)第一位,，有一定的制高點,。”
而清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理馮蘇強認為：“家用醫(yī)療器械更多的是看品牌和渠道,，以及臨床,、藥店的推廣能力。對于中國的醫(yī)療器械企業(yè)來說,，想做到足夠大,，還得走出國門，到國外的市場推廣,，所以對很多企業(yè)還需關(guān)注它的海外推廣能力,。”
對于本土醫(yī)療器械企業(yè)來說,，想吸引PE/VC的投資,，必須有自己的獨到之處。NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉冬的觀點很直接,，他指出：“醫(yī)療器械絕對是技術(shù)驅(qū)動型的行業(yè),，在投資時我們最看重的一點就是技術(shù)。
