新醫(yī)改是中共中央,、國務院向社會公布的關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見,。《意見》提出了有效減輕居民就醫(yī)費用負擔,，切實緩解看病難,、看病貴的近期目標，以及建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,，為群眾提供安全,、有效、方便,、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務的長遠目標,。
新醫(yī)改想改的是什么？又改變了什么,？身處醫(yī)改浪潮中的醫(yī)藥企業(yè),，該如何看準新醫(yī)改所帶來的行業(yè)變化趨勢，順勢而為,，在市場中站穩(wěn)腳跟呢,？
在新醫(yī)改的過程中，主要目的為解決看病難,、看病貴的近期目標,，北京中瑞信康管理咨詢公司資深營銷顧問劉霜在4月26日的第十二屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇中表示更直接地說，解決看病難,，也就是加強公立醫(yī)院改革,；解決看病貴，則是基本藥物制度改革,。而這必然催生出一系列醫(yī)藥行業(yè)的改變,。
變化一：藥品流通集中度加大
劉霜分析指出,，解決看病難的問題是一降五升,，但不管怎么降、怎么升,，催生出的就是二次議價,，二次議價主要由商業(yè)公司來進行，而二次議價的直接受害者就是工業(yè)企業(yè),。同時,，取消藥品加價會大幅改變醫(yī)院的用藥結(jié)構(gòu)，醫(yī)院會加大對高價藥的管控,，不會縱容以往的銷售模式,，但如果在二次議價的前提下，則會放開對高價藥的管控,，最終受益的都是醫(yī)院,，但對于該環(huán)節(jié)的二次議價,，目前國家并無相關(guān)的明確態(tài)度。值得關(guān)注的是發(fā)展縣級醫(yī)院和基本藥物公布對于渠道的影響,。劉霜指出,，發(fā)展縣級醫(yī)院目前的要求是做到大病不出縣，這會明顯加長付款周期,，有時候一年一回款,，甚至可能因為地區(qū)的發(fā)展程度不同而出現(xiàn)像吉林那樣的兩年都回不了款的情況，回款緩慢將成為制約渠道的重要因素,。同時,，各省基本藥物的公布會改變原有渠道的模型，長度會更長,，寬度也更寬,，還要覆蓋適當?shù)膹V度，這可能引發(fā)渠道相融度問題,，在這樣的現(xiàn)實情況下,，原有模型必須有所更改，需要考慮覆蓋醫(yī)院,、診所,、藥店等的多元化模型。而在基本藥物制度改革的過程中,，藥品流通行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化,，未來藥品流通行業(yè)集中度會呈現(xiàn)幾何式上升，流通集中度顯著加大,，中小流通企業(yè)會進一步減少,，這是因為村鄉(xiāng)一體化等會拉長渠道，增加對覆蓋率,、保供率的要求,，同時，渠道變寬拉長將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,。
變化二：醫(yī)藥行業(yè)微利化顯著
另一個值得關(guān)注的點是醫(yī)藥行業(yè)將走向微利化,。劉霜分析認為,，微利化集中體現(xiàn)在三個方面,，即工業(yè)企業(yè)壓縮渠道成本的壓力增大，工業(yè)企業(yè)應收賬款的壓力加大,，工業(yè)企業(yè)回款周期的壓力加大,。具體分析而言，2012年,，國家發(fā)改委進行了兩次幅度較大的藥品降價,，主要涉及消化類,、抗腫瘤類、免疫和血液制品,，藥品降價導致藥品流通環(huán)節(jié)盈利空間受到壓縮,；與此同時，各級醫(yī)院承付藥品貨款的時間周期持續(xù)惡化,，兼之醫(yī)療機構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款時間過長問題進一步加劇,，企業(yè)生存和發(fā)展空間受到進一步擠壓，藥品行業(yè)微利化運行特征愈發(fā)明顯,。
變化三：未來醫(yī)藥渠道結(jié)構(gòu)的變化
醫(yī)改對縣級公立醫(yī)院的傾斜勢必改變未來醫(yī)藥渠道結(jié)構(gòu),。從臨床業(yè)態(tài)上看，三級渠道將傾向于二級渠道,，以減少環(huán)節(jié),，增加利潤；從零售業(yè)態(tài)上看,，以三級渠道為主,，二級渠道為輔，從選擇性渠道過度至密集型,；從基藥業(yè)態(tài)上看,，城市以二級渠道為主，鄉(xiāng)村以三級渠道為主,，從單一型渠道過度至選擇型渠道,；從普藥業(yè)態(tài)上來看，省級以三級渠道為主,，區(qū)域以二級渠道為主,，屬于密集型渠道，強調(diào)終端覆蓋率和保供率,。新醫(yī)改政策在原則性不變,、指導性政策調(diào)整的同時，藥品市場需要做的是積極應對政策調(diào)整帶來的市場變化,，靈活調(diào)整渠道模型,，適時改變發(fā)展戰(zhàn)略，并考慮以新的營銷方式,，占領(lǐng)市場而不是被市場淘汰,。
新醫(yī)改想改的是什么？又改變了什么,？身處醫(yī)改浪潮中的醫(yī)藥企業(yè),，該如何看準新醫(yī)改所帶來的行業(yè)變化趨勢，順勢而為,，在市場中站穩(wěn)腳跟呢,？
在新醫(yī)改的過程中，主要目的為解決看病難,、看病貴的近期目標,，北京中瑞信康管理咨詢公司資深營銷顧問劉霜在4月26日的第十二屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇中表示更直接地說，解決看病難,，也就是加強公立醫(yī)院改革,；解決看病貴，則是基本藥物制度改革,。而這必然催生出一系列醫(yī)藥行業(yè)的改變,。
變化一：藥品流通集中度加大
劉霜分析指出,，解決看病難的問題是一降五升,，但不管怎么降、怎么升,，催生出的就是二次議價,，二次議價主要由商業(yè)公司來進行，而二次議價的直接受害者就是工業(yè)企業(yè),。同時,，取消藥品加價會大幅改變醫(yī)院的用藥結(jié)構(gòu)，醫(yī)院會加大對高價藥的管控,，不會縱容以往的銷售模式,，但如果在二次議價的前提下，則會放開對高價藥的管控,，最終受益的都是醫(yī)院,，但對于該環(huán)節(jié)的二次議價,，目前國家并無相關(guān)的明確態(tài)度。值得關(guān)注的是發(fā)展縣級醫(yī)院和基本藥物公布對于渠道的影響,。劉霜指出,，發(fā)展縣級醫(yī)院目前的要求是做到大病不出縣，這會明顯加長付款周期,，有時候一年一回款,，甚至可能因為地區(qū)的發(fā)展程度不同而出現(xiàn)像吉林那樣的兩年都回不了款的情況，回款緩慢將成為制約渠道的重要因素,。同時,，各省基本藥物的公布會改變原有渠道的模型，長度會更長,，寬度也更寬,，還要覆蓋適當?shù)膹V度，這可能引發(fā)渠道相融度問題,，在這樣的現(xiàn)實情況下,，原有模型必須有所更改，需要考慮覆蓋醫(yī)院,、診所,、藥店等的多元化模型。而在基本藥物制度改革的過程中,，藥品流通行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化,，未來藥品流通行業(yè)集中度會呈現(xiàn)幾何式上升，流通集中度顯著加大,，中小流通企業(yè)會進一步減少,，這是因為村鄉(xiāng)一體化等會拉長渠道，增加對覆蓋率,、保供率的要求,，同時，渠道變寬拉長將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,。
變化二：醫(yī)藥行業(yè)微利化顯著
另一個值得關(guān)注的點是醫(yī)藥行業(yè)將走向微利化,。劉霜分析認為,，微利化集中體現(xiàn)在三個方面,，即工業(yè)企業(yè)壓縮渠道成本的壓力增大，工業(yè)企業(yè)應收賬款的壓力加大,，工業(yè)企業(yè)回款周期的壓力加大,。具體分析而言，2012年,，國家發(fā)改委進行了兩次幅度較大的藥品降價,，主要涉及消化類,、抗腫瘤類、免疫和血液制品,，藥品降價導致藥品流通環(huán)節(jié)盈利空間受到壓縮,；與此同時，各級醫(yī)院承付藥品貨款的時間周期持續(xù)惡化,，兼之醫(yī)療機構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款時間過長問題進一步加劇,，企業(yè)生存和發(fā)展空間受到進一步擠壓，藥品行業(yè)微利化運行特征愈發(fā)明顯,。
變化三：未來醫(yī)藥渠道結(jié)構(gòu)的變化
醫(yī)改對縣級公立醫(yī)院的傾斜勢必改變未來醫(yī)藥渠道結(jié)構(gòu),。從臨床業(yè)態(tài)上看，三級渠道將傾向于二級渠道,，以減少環(huán)節(jié),，增加利潤；從零售業(yè)態(tài)上看,，以三級渠道為主,，二級渠道為輔，從選擇性渠道過度至密集型,；從基藥業(yè)態(tài)上看,，城市以二級渠道為主，鄉(xiāng)村以三級渠道為主,，從單一型渠道過度至選擇型渠道,；從普藥業(yè)態(tài)上來看，省級以三級渠道為主,，區(qū)域以二級渠道為主,，屬于密集型渠道，強調(diào)終端覆蓋率和保供率,。新醫(yī)改政策在原則性不變,、指導性政策調(diào)整的同時，藥品市場需要做的是積極應對政策調(diào)整帶來的市場變化,，靈活調(diào)整渠道模型,，適時改變發(fā)展戰(zhàn)略，并考慮以新的營銷方式,，占領(lǐng)市場而不是被市場淘汰,。
