如今，醫(yī)療器械大都走醫(yī)院的銷售渠道,，但由于醫(yī)療機構數(shù)量有限,，所以各企業(yè)鋪貨速度必須要快，特別是大型醫(yī)療器械,，這種不屬于易耗品,，更新?lián)Q代的速度比較慢，市場一旦丟失就會造成很大損失,，所以企業(yè)必須加快開拓市場的步伐,。
    市場對于所有的行業(yè)來說都起著至關重要的作用，它是產(chǎn)品轉化成資本的重要環(huán)節(jié),，所以企業(yè)必須對該環(huán)節(jié)加以重視,，醫(yī)療器械行業(yè)市場也是如此，很多企業(yè)會根據(jù)自身情況去鋪設自己的銷售網(wǎng)絡,，一些大型醫(yī)療器械企業(yè)還會在全國設立分公司,，以此來更好的開展銷售推廣工作，要指出的是無論企業(yè)是否設立分公司,，但都要注意把握產(chǎn)品的推廣速度,，要盡快占領市場才是決勝關鍵。
    醫(yī)療機構數(shù)量有限,，特別是大型三甲醫(yī)院少之又少,，如果不能爭取到這些客戶就是極大的損傷，畢竟大型設備采購機會有限,，一旦錯失良機就是損失一筆大單,，所以大型醫(yī)療設備企業(yè)必須加快推廣速度。我國醫(yī)療資源并不均衡,，有的地區(qū)醫(yī)療機構密集,，而一些西部地區(qū)醫(yī)療機構非常有限。
    但無論是哪一方面都必須重視,，采取不同的措施來應對市場競爭,，確保銷售源在密集地區(qū)不被稀釋，保住西方地區(qū)有限的資源,，保障自身利益,。特別是一個地區(qū)的知名醫(yī)院是各醫(yī)療器械企業(yè)應該最先爭取的合作機構，榜樣的力量是無窮的,，其他機構也會效仿知名醫(yī)院的做法，這對企業(yè)擴大市場很有幫助,。通過與知名醫(yī)院的合作可以迅速提升自己的名氣,，提升品牌形象,。
    快速占領市場無疑對擴大市場角和回收成本都有幫助，也是企業(yè)迅速發(fā)展的關鍵一步,，企業(yè)在快速占領市場的同時還應該切實為客戶考慮,，保證其利益最大化，所以銷售過程應盡量減少中間環(huán)節(jié),，通過扁平化的銷售管理模式讓客戶真正得到實惠,，從而建立長久的合作關系。
    醫(yī)療器械企業(yè)還要加大對代理商的扶持力度,，代理商的客戶資源更為豐富,，做好代理商工作開拓市場事半功倍?？傊?，醫(yī)療器械企業(yè)必須對市場開拓加以重視，掌握市場資源才是決勝的關鍵,。