好像從近年的某一時刻開始,，那些美國如雷貫耳的頂級軍備制造商們突然紛紛放下武器，開始溫情脈脈地走上了關(guān)心人類健康福祉之路,。
并非是因為突然洗心革面,，而是新興的醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)取代了傳統(tǒng)軍備制造行業(yè)成為下一個利潤豐厚的富礦。
許多分析家喜歡把醫(yī)療健康行業(yè)稱為“新石油”,，但在這些軍備制造商們的眼里,，醫(yī)療健康行業(yè)可不是什么新石油，而是新的F-35戰(zhàn)斗機(jī)或者頂級驅(qū)逐艦——而且還有人買單,。
放下武器的軍備商們
美國一家大型國防企業(yè)集團(tuán),，也是聯(lián)邦政府最大的合約商——通用動力公司，曾經(jīng)在兩年前因為單季度虧損20億美元,，分析師稱盈利狀況令人“淚流滿面”,。
逐漸減小的備戰(zhàn)需要和國防開支的急降,，讓這家軍備制造商的利潤大幅縮水,，不過無奈之中的通用動力公司似乎找到了新的方向——從制造潛水艇和坦克開始轉(zhuǎn)向醫(yī)療健康行業(yè)。
自從4年前奧巴馬力推的平價醫(yī)療法案獲國會通過后,，通用動力就收購了一家健康數(shù)據(jù)公司Vangent,，并成為如今美國聯(lián)邦醫(yī)療保險和醫(yī)療補(bǔ)助計劃的最大合作方。
“他們看到了自己傳統(tǒng)盈利市場情況正在越來越不妙”,，分析師塞巴斯蒂安·拉賈納（Sebastian Lagana）稱,，“同時他們也看到了新的立法推動下會刺激大量資金進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)?！?/p>
通用動力公司的策略被證明是正確的,。這家公司如今依然是聯(lián)邦政府的主要合作商，但其主要增長機(jī)會已經(jīng)來自于聯(lián)邦政府的醫(yī)療健康而非戰(zhàn)爭軍備計劃,。
其他大型軍備制造商們也都走上了相同的道路,。曾經(jīng)的武器供應(yīng)商們現(xiàn)在紛紛把自己的產(chǎn)品從戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移到床塌邊。
比如最早做導(dǎo)彈防衛(wèi)軟件的Lockheed,，現(xiàn)在則專攻如何早期診斷敗血癥,。Lockheed公司還有一個新業(yè)務(wù)是專門負(fù)責(zé)管理美國衛(wèi)生部門的計算機(jī)系統(tǒng)， 這家公司2012年時和埃森哲等其他公司共同贏得了一個總計價值150億美元的合同；同時還正在參與競標(biāo)另一個價值110億美元的大項目——五角大樓打算將軍隊的醫(yī)療記錄計算機(jī)系統(tǒng)全部進(jìn)行升級,。
以制造B-2隱形轟炸機(jī)而著名的諾斯羅普公司如今則在負(fù)責(zé)替美國衛(wèi)生部管理與國立衛(wèi)生研究院共享的健康數(shù)據(jù),，來幫助相關(guān)政府在醫(yī)療健康制度領(lǐng)域控制成本和提高政策效率。
“我們有200名流行病學(xué)家,，我們有臨床的統(tǒng)計學(xué)家,，我們還有內(nèi)科醫(yī)生和護(hù)士”，諾斯羅普公司一名專家稱,。
并購成為主要途徑
除了網(wǎng)絡(luò)安全之外,，華盛頓如今最看重的就是健康方面的分析技能。
不過很多軍備商們都發(fā)現(xiàn),，最快速有效的辦法來獲得衛(wèi)生部所需要的專家資源,，就是像通用動力那樣直接買一個現(xiàn)成的專業(yè)公司。
在10月份,，辦公設(shè)備制造商施樂公司稱收購了一家專做病例管理和疾病監(jiān)測的軟件公司,。同月，美國政府和國防部門長期依賴的外包咨詢公司博思艾倫也購買了一家科技公司中的健康業(yè)務(wù)部分,。
不過國防公司們在醫(yī)療健康領(lǐng)域中的并購并非事事如意,。在2011年，通用動力公司就曾經(jīng)意圖花費10億美元從維爾軟件公司手里購買Vangent,，但因為科技公司和國防公司之間的文化沖突導(dǎo)致這筆收購沖突不斷,。
但最后還是多虧靠了Vanget，通用動力公司最后獲得了為政府設(shè)置客戶服務(wù)呼叫中心的合同,。自從一年前注冊申請醫(yī)保的網(wǎng)站被擠爆后,，電話呼叫中心的生意變得超越預(yù)期的火爆，通用動力公司最后雇了8千名臨時員工來支撐起奧巴馬醫(yī)改熱線,。因為呼叫中心的崗位是成本加成合同,，即每多雇傭一個人衛(wèi)生部都會多付一個人的成本，所以對于公司來說雇傭越多利潤越多,。
如果不算疫苗制造商的話,，通用動力公司8.15億美元的合同價成為了與2014年美國衛(wèi)生部簽訂金額最高的合同商。
衛(wèi)生部成預(yù)算大戶
近年來美國政壇中兩黨僵持,、預(yù)算吃緊的局面下,，唯有聯(lián)邦政府衛(wèi)生部門的政府采購數(shù)額在過去十年內(nèi)實現(xiàn)了翻倍，達(dá)到了210億美元,，這一數(shù)字被預(yù)計還將繼續(xù)增長,。
美國衛(wèi)生部是繼美國航空航天局和國土安全部之后采購預(yù)算排名第三高的聯(lián)邦政府部門，僅衛(wèi)生部門一家就超過了司法部,、交通運輸部,、財政部和農(nóng)業(yè)部幾大部門加起來的采購預(yù)算總額,。
如果像很多投資者所說醫(yī)療健康行業(yè)是“新的石油”，美國聯(lián)邦衛(wèi)生部門就是最大的富礦之一,，此外還有國防部門,、退伍軍人事務(wù)部和財政部也都急需升級醫(yī)療數(shù)據(jù)庫，這都為相關(guān)服務(wù)提供公司帶來了極大的機(jī)會,。
“國防市場非常疲弱”,，哈佛管理學(xué)教授史蒂夫·科爾曼（Steve Kelman）說，“唯有的兩個合約簽訂數(shù)量正在增長的領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)安全和醫(yī)療健康,，所以現(xiàn)在每個人都想試著進(jìn)入這兩個領(lǐng)域來分一杯羹,。”
還有大量的新入資金正在進(jìn)場投資于醫(yī)療記錄軟件,、保險網(wǎng)站,、索賠處理、數(shù)據(jù)分析,、消費者教育等細(xì)分領(lǐng)域,。
當(dāng)然相比五角大樓同年花在飛機(jī)炸彈等裝備上的2000多億美元，美國衛(wèi)生部這210億美元在數(shù)額上算不了什么,。但從趨勢看,，自2011年開始預(yù)算削減之后，如今的國防合同開支相比2008年已經(jīng)減少了1/3
很少人認(rèn)為這樣的情況也會發(fā)生在醫(yī)療合同上,，分析師預(yù)計埃博拉危機(jī)會讓衛(wèi)生部預(yù)算再額外增加上數(shù)十億美元,。
“要搞到更多的錢會越來越難”，密切追蹤聯(lián)邦政府開支的喬治梅森大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蒂芬·福勒（Stephen Fuller）稱,?！暗切l(wèi)生部還處在有利地位，可以輕易地維持目前的預(yù)算水平,，其他部門就會發(fā)現(xiàn)越來越難保證資金來源了,?！?/p>
傳統(tǒng)上說,，衛(wèi)生部的供應(yīng)商會處理聯(lián)邦醫(yī)療保險中的索賠事務(wù)、開發(fā)疫苗和管理相關(guān)信息數(shù)據(jù),。早在健康法案通過之前的2009年,，由于甲型H1N1流感病毒帶來的額外疫苗開發(fā)費用，美國衛(wèi)生部開支一度達(dá)到過峰值,。但是奧巴馬醫(yī)療法案的出臺,，將通過擴(kuò)大覆蓋范圍、重設(shè)福利機(jī)制和改造付款方式,，徹底改變這一行當(dāng)?shù)挠螒蛞?guī)則,。
“僅僅因為‘可負(fù)擔(dān)醫(yī)療法案’的出臺,，醫(yī)療健康領(lǐng)域業(yè)務(wù)在過去5年里翻了個倍”，專門幫助美國衛(wèi)生部分析和監(jiān)管私人保險公司的一家咨詢公司CE0尼爾森：·福特（Nelson Ford）稱,。
新法案不僅推動了許多白手起家的新型公司,，同時也刺激很多已經(jīng)存在的公司發(fā)展醫(yī)療健康相關(guān)的新業(yè)務(wù)。
hCentive公司就是平價醫(yī)療法案的得益者,。這家建于弗吉尼亞州的公司幫助聯(lián)邦政府建立在線醫(yī)療平臺,，同時也幫助馬薩諸塞州、紐約,、科羅拉多和肯塔基州搭建保險門戶網(wǎng)站,。
另一家名為HighPoint的公司，自從著手幫助很多新推出的保險業(yè)務(wù)客戶服務(wù)中心來訓(xùn)練員工和質(zhì)量控制后,，HighPoint每年營業(yè)額從幾百萬美元迅速竄至1億美元,。
2009年的另一項高科技法案，則通過300億美金的醫(yī)保補(bǔ)償方案來鼓勵醫(yī)院們從私人企業(yè)手里購買醫(yī)療記錄軟件,。
