最近十年,，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模也維持快速增長態(tài)勢,，國內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值從2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億,，2013年同比增長21%,，增長速度遠(yuǎn)快于藥品,。目前全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥總市場總規(guī)模的42%，而我國僅占醫(yī)藥總市場16%的規(guī)模,，預(yù)計在未來5年左右,，我國醫(yī)療器械行業(yè)仍然將保持20%-30%的高速增長。2014年前三季度,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1493億元,，同比增長14.7%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014年版中國醫(yī)療行業(yè)并購重組研究咨詢報告》指出：2015年中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)收入有望達(dá)到2300億元,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)出口總金額差異不大,，大型高端精密儀器主要依靠進(jìn)口，出口較多小型低端產(chǎn)品,。
醫(yī)療器械行業(yè)的高速增長將驅(qū)動分銷行業(yè)的增長,，目前，流通行業(yè)醫(yī)療器械分銷額在整個醫(yī)療器械市場的占比還較小,，2012年占比約為20%,。分銷企業(yè)紛紛開始加大醫(yī)療器械分銷力度，未來醫(yī)療器械將會成為分銷行業(yè)增長的重要驅(qū)動因素,。
醫(yī)療器械產(chǎn)品種類繁多,，主要分為以下六大類：家用醫(yī)療器械、大中型醫(yī)療設(shè)備,、植（介）入性等高端器械,、潔凈手術(shù)室和消毒供應(yīng)中心等醫(yī)療工程、常規(guī)醫(yī)用耗材,、制藥設(shè)備,。 器械分銷渠道具有以下兩種主要的共性：

1、渠道的共用性
醫(yī)療器械行業(yè)具有很強的渠道共用性,，當(dāng)一種產(chǎn)品打通渠道并獲得客戶認(rèn)可后，企業(yè)能夠不斷通過該渠道推薦不同類的其他產(chǎn)品；同時,，醫(yī)療器械產(chǎn)品多為配套使用,，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)相似性和通用性較強，醫(yī)療器械企業(yè)較易基于相關(guān)技術(shù)的積累不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,、豐富產(chǎn)品種類,，通過已有渠道網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)新產(chǎn)品的快速銷售，提升收入增長點,。
2,、渠道的排他性
醫(yī)療器械行業(yè)的渠道亦具有顯著的排他性，先入企業(yè)較易形成渠道壁壘,、擠壓后進(jìn)入者的渠道空間,，形成強者恒強的行業(yè)趨勢。 同時不同類的醫(yī)療器械產(chǎn)品的渠道又有差異：

家用醫(yī)療器械的技術(shù)屬性相對淡化（技術(shù)門檻不是很高）,，而品牌﹑渠道﹑產(chǎn)品豐富度和成本（規(guī)模﹑產(chǎn)業(yè)化能力）才是制勝的關(guān)鍵因素,，一旦平臺搭好了，各種新產(chǎn)品都能借助該平臺得到迅速推廣,，協(xié)同效應(yīng)非常明顯,。
植入類器械營銷的關(guān)鍵是通過學(xué)術(shù)會議等方式提升品牌形象并培養(yǎng)醫(yī)生對品牌的認(rèn)同度（醫(yī)生對病人決策的影響較大）；但從更長的周期來看,，技術(shù)才是決定市場的最重要的因素,，每一次行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)的重大進(jìn)步時，都可能引發(fā)行業(yè)的重新洗牌,。
中低端醫(yī)用耗材產(chǎn)品行業(yè)集中度較低,，產(chǎn)品同質(zhì)化是相對嚴(yán)重的。分銷商另外,，企業(yè)產(chǎn)品必須能形成規(guī)模和系列,，產(chǎn)品相對普通且產(chǎn)品系列單一的企業(yè)，與代理商和醫(yī)院的粘連度比較弱,，在競爭中很容易被其他企業(yè)所替代,。
不同的醫(yī)療器械類型具備不同的渠道特點

因此，醫(yī)藥流通企業(yè)想要快速進(jìn)入器械分銷領(lǐng)域的途徑,，就是選擇發(fā)展較快的器械子行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的渠道商并購,。通過收購，擴(kuò)張產(chǎn)品線,、豐富產(chǎn)品種類,，基于渠道共用性、采用產(chǎn)品疊加策略提高市場集中度,、支撐企業(yè)的快速發(fā)展,。